現如今市場獲客越來越難、流量越來越貴，是所有通過線上渠道獲取流量的企業，都面臨到的問題。
越來越多的企業、乃至營銷從業者都已經意識到：
數字信息時代下，用戶的購買行為越來越複雜，消費心理越來越難以揣摩，營銷策略必須跟上時代節奏。
於是，私域流量的概念運營而生，儘管當下仍然是以電商模式為主導的“共域流量“時代，但不可避免的，未來一定是私域流量為主導。
私域流量沒有那麼簡單
那什麼是私域流量呢？
用專業的話術表達，就是“品牌或者個人擁有的可以自由支配的流量”。
通俗點說，就是可以自由反覆利用，無需付費，又能夠隨時觸達的流量。
在沒有微信等社交媒體之前，私域流量就是，通訊錄裡的客戶；通過電話推銷或者寄送樣品等方式，讓他們購買商品。
可隨著推銷人員增多，人們越來越反感此類的推銷電話，因此電話推銷落幕，朋友圈微商崛起。
很多人以為一味地添加好友，瘋狂養號就是在建設自己的私域流量；殊不知，這種簡單粗暴刷流量的方式，把社交圈當流量窪地，是一種不負責任的踐踏。
微信是你的社交圈，而不是你販賣物品的商場。
對於私域流量，不要只知其然，而不知其所以然。
做好私域流量，不是養號那麼簡單。
為什麼私域流量今年突然火了？
儘管之前沒有“私域流量”這個詞語，但是“私域流量”的概念其實一直都存在。
早在十幾年前，就已經有人在QQ群做起生意了。
直到2016年，隨著微信、微信公眾號、小程序的誕生和流量爆發，不少公號帶著他們的粉絲開始從“情緒共鳴”轉向“帶貨消費”，很快成為了私域流量的受益者。
以至於，這種不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，受到越來越多的人追捧，越來越多的企業跟風效仿，也逐步發展為今天的“私域流量”。
那麼，為什麼如今就突然走紅了呢？
有人說，是因為品牌方沒錢了，因此花點小錢在朋友圈、社群、APP投點廣告；也有人說，隨著媒體的變化，品牌的傳播路徑也發生了改變。
尤其以完美日記的崛起為代表，短短8個月就獲得了近50倍銷量的增長，更讓人相信“私域流量”背後的巨大價值。
私域流量就是為了實現低成本獲客，搭建屬於自己的流量池，再針對不同的客戶運用不同的方法，將生意徹底盤活，實現粉絲的二次利用！
私域流量怎麼玩？
首先要確定沉澱“私域流量”的核心載體，微信號、app、服務號、小程序…
而後選擇高客單價性、高復購性、高話題性的產品。
而“私域流量”的運營環節，大概經歷這樣幾個步驟：
引流->裂變->轉化->成交->復購。接下來我們以個人微信號為例，簡述這幾個環節可以執行的運營動作。
（1）引流環節
首先設計引流產品製造某種不對稱，引發需求，然後再用投放向“公域流量池”進行採集，其次是打磨文案邏輯，包括視頻腳本等等。
（2）裂變環節
最關鍵就兩件事，一個是梳理裂變路徑，一個是邀請雙方的激勵方案設計，前者的核心是形成閉環，避免流量鏈條斷裂，最好由個人號做閉環的首尾端，後者則注意激勵是否有吸引力，以稀缺和超值為主要原則，避免影響指數增長效果。
（3）轉化環節
為保證最大化釋放個人號好友的購買潛力，需要進行社群搭建，集中運營這些“私域流量”，而在社群搭建完畢後，需設計一系列以激活為目的的活動，比如直播、打卡、接龍、秒殺、發券等，引發高潮，為成交環節做鋪墊。
（4）成交及復購環節
激活後的”私域流量“在社群內會完成一部分轉化，更多的需要以私聊、朋友圈劇本等形式實現成交和復購，比如對所有好友進行標籤化管理，通過交流精準定位需求，以及提供反饋、答疑等個性化價值服務，建立信任，創造變現的可能。私域流量經營，一定要儘可能的做到用戶可控。
私域流量的核心是用戶關係，只有深度服務用戶，與用戶建立聯繫，才能將流量變成留量。
私域流量的邏輯本質，不是“貨”，而是“人”。
說白了，你是誰，比你賣什麼更重要。
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