奶茶屬於飲品行業發展比較快速的，各種各樣的產品不斷推出，奶茶也因為種類繁多，口味多變，發展的非常迅猛。經過十幾年的演變發展，消費者對於奶茶的消費也更加理性，更加註重奶茶的品質。那麼對於一個奶茶店的經營者來說，一邊提高品質，一邊提高經營模式，是非常重要的！
接下來我們通過一個奶茶店的案例來分析一下，如何利用免費模式做到月利潤高達十幾萬的！
這家奶茶店位於一個小衚衕裡，周邊有一箇中學，但是由於地理位置不是太好，奶茶店的生意卻不盡人意！
奶茶店的王老闆由於經營多年，調至的奶茶非常好喝。由於地理位置原因，王老闆只好打價格戰，定價比其他店裡便宜一兩塊。但還不是特別好，王老闆一直在尋求方法，結合專業課程的學習，我們來看一下王老闆是如何制定了一個活動，做到了讓生意持續火爆，並持續吸引客戶的？
王老闆奶茶店的招牌奶茶每杯的成本在3元，沒有計算人工和房租。附近的中學大概有兩三千人，王老闆做了一件事，免費送100杯招牌奶茶給學生，也許有人會問，生意本來就不好，再免費送豈不是要虧死？我們接下來詳細分析一下，王老闆具體是怎麼操作的。
免費送100杯奶茶，當客戶來領取的時候，告訴客戶這兩天我們店裡在做一個活動，原價10元一杯的招牌奶茶，現在只需要交99元，你就可以一個月內，每天來喝一杯奶茶。你看是否需要充值？
大家仔細來算一下這筆賬，免費送出去100杯奶茶，相當於一個客戶送出了3元錢。當客戶辦理了0元的月套餐，30杯的成本是90元，而你收回99元，綜合利潤99-90-3=6元。可能你會說，那麼房租呢？人工成本呢？那麼咱們做最壞的打算，店開在這裡，就算不做這個活動，是不是一樣會有這些固定成本？
王老闆難道忙活一個月，一個學生只能賺6元錢嗎？首先並不是每一個學生每一天都會來店裡喝奶茶吧？如果只來20天、15天呢？是不是利潤會更高呢？是不是也不定每一天都喝同樣的口味呢？如果換其他口味，是可以補差價的，那是不是又增加了贏利點呢？
總而言之，用一杯免費奶茶獲得客戶進店的機會，然後辦理99元的套餐，鎖銷客戶一個月的消費，還可以通過附加產品做到再次盈利。就算每天都來店裡喝奶茶，還是可以單月盈利6元每人。
方法很簡單，但很有效。抓住精準客戶群體的精準需求，王老闆按照這個方法，一個月的時間就賺了將近10萬元。這裡不建議大家生搬硬套，一定要結合自己的實際情況，反覆的實驗，做好前期的整體營銷規劃，搭建好每一個細節，做好自己的商業帝國！
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關鍵字: 市場營銷 原汁原味的德系SUV 扭虧為盈
