銷售的是產品，還是你自己
不論酷暑寒冬我們都能看到路邊有穿著統一的銷售站在那裡賣力的推銷，孜孜不倦的為顧客講解產品。在我看來銷售不一定看產品的優劣，而在於人品的優劣。如果人品不佳，產品再好，也會讓人心存疑慮。
做銷售已經有5年時間，從開始的說話臉紅到後來的談笑自若，是需要時間來磨練的。
你做的什麼產品，區別在哪
對於生活百貨類，產品的銷售在於產品質量，產品質量的優劣能吸引一部分忠實客戶，只要服務到位就能建立口碑。而房產銷售，除了產品質量和品牌物業服務外，重要的是銷售員的銷售技巧。
對於大宗幾百萬的產品，承諾的服務，物業，品牌力度已經達不到完全打動客戶立馬下單的預期。那麼這時就需要銷售或經紀人來為客戶提供更加細緻的信息服務，讓客戶及時有效的參考，做出正確的選擇。
你很重要，但你要如何才能體現出自己的重要性
那麼這時經紀人的角色就會顯得重要。而在於行業圈子內出現客戶不信任的案例非常多，經紀人如何能讓客戶信任，參考你的意見，並完成銷售任務。一是人品，人品的好壞會直接影響到客戶對你的認可度，如果你滿嘴跑火車，客戶是不會信任你的。二是說話方式，也就是如何和客戶達到有效的溝通，並向客戶提供自己調查的信息，和自己對於產品客觀的評價，引起和客戶的共鳴。三是真實介紹產品優劣，不混淆視聽，讓客戶做出正確判斷。從而獲取客戶信任，更好的採取你所提出的建議。四是交朋友，以朋友的身份和客戶交往，維護感情，長期合作。
以上這四點說起來容易，做起來難。要達到一個合格的銷售，不僅需要推銷產品還要推銷自己，把自己推銷給客戶，讓客戶有需求第一時間想起的是你。
嚴於律己，你就成功了一半
嚴於律己，起於良好生活習慣和工作習慣。
良好的習慣，能帶給你的不僅是別人對你的好感，還會影響到他們像你學習。在他們眼裡你就是一個正能量的人，當然不免你會被周邊墮落的人看不慣。
樂觀向上，積極進取，首先你再他們眼中你就是一個不一樣的人。誰都希望自己身邊有一個讓人開心，並且靠譜的同事。如果你連自己都管不好，你的同事都不認可你。可想而知客戶同樣不會信任你。
做好銷售，先做好人。對自己狠，不要對自己容忍，想要得到別人的認可，身體和靈魂的配合才能讓你在這條路上走的更遠。
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