01
昨天收到消息，就在国庆节前领取预售证书的云栖安幔，突然宣布启动电商分销。
接下来大家就能在朋友圈看到中介发这个楼盘的广告了，金钱就是驱动力。
上个月带客户看房，在云栖安幔案场，销售表示看样板间要验资300万。
第一反应是，这么傲娇？！ 看个样板间要审核资格的我见过，验资300万的，第一次见！
沾客户的光，我体会了一把有钱人进入样板间，旦哥说的不错，果然是朴实无华，且枯燥。
老实说，看完样板间我略感失望，300万门槛的样板间就长这样？
验资300万看样板间，认筹更是要求冻结400万资金。门槛不可谓不高！
即便这样，楼盘还是营造出一种开盘就会被秒光的氛围，看样板间的路上，销售顾问友情提示我们，想抢136平最小面积的户型，非人才根！本！不！要！幻！想！
但是，眼看10月15日就要开盘了，突然启动分销。
这感觉就像是，前一秒还是高贵的女神，只要嫁高富帅，后一秒就开始去XX网发布征婚广告。
02
对于这种360°变脸操作有时真是见怪不怪了，昨天就有一客户向小编大倒苦水。
节前最后一天领证的水岸清华瀚宫，在小长假最后一天10月7日开盘，由于备案价格不高，预约人数相当多，采取摇号购房，当天就清盘了。淘屋的一客户运气比较好，抢到了130的户型，喜滋滋美的不得了，我们也替客户感到高兴，虽然也没钱拿。
客户交定金的时候，销售信誓旦旦、掷地有声的表示：首付款在10月内到位就可以，最迟到11月10日应该问题不大。
但是，就在昨天，摇号仅仅过去了3天，客户收到了售楼处电话，要求马上交清首付。
开发商的变脸完全打乱了客户的计划。
开发商的心思也很好懂，就算你不买，后面一堆人等着买，回款才是硬道理。
03
云栖安幔9月25日领证，14幢共252套房源，房源建筑面积136.89-311.28㎡，均价31514元/㎡，总价在463-699万元/套，位于青剑湖板块内，板块内有中海上园湾、龙湖熙上等楼盘贴身肉搏的竞争。
看看隔壁的上园湾，也是在9月份领证，311套房源，人才优购房有188套，最后公示的认购人才仅有77人，认购率仅为40%。和上园湾总价段几乎重叠的云栖安幔本次则是推出了154套人才优购房源，认购率估计也不会好到哪里去。
从9月25日领证起算，刚好认筹了半个月。大概是认筹的情况低于预期，距离开盘只有5天的情况下，启动电商分销加速去化也是可以理解的。毕竟开发商是碧桂园，4季度了该要要冲击销售业绩。
根据第三方数据，今年前9个月碧桂园销售额为5805.4亿元，稳居国内房企首位 ，是要适当采取一些措施增加销售来巩固第一的地位了。
04
总的来说，经过几轮涨幅，苏州的房价目前已经处于一个相对高位，即便限价新房，尤其是改善型的大面积房产，其总价门槛还是很高的。平时在网络上好像随处都是有钱人，知乎更是被戏称为人均百万的年收入，现实是，去年苏州的人均可支配收入55476元，大部分人还是被平均的。
从9月份的交易量来看，苏州全市的二手住宅签约7092套，8月份是8342套，二手市场交易量在继续下滑，新房签约6690套，8月份是5615套，增长19%。金九银十成色明显不足。
724新政之后，苏州房市明显恢复理性，接下来各大房企的日子不会好过到哪里，年底又是传统房企完成销售指标的关键季度，会有更多的新房领证上市，变相的优惠也不会少，有购买需求的朋友可以提前准备好。
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