小西x
電商企業面臨的問題是什麼呢?
1.平臺流量成本是越來越高,推廣的成本高於利潤。
2.80%的只在店鋪購買一次,沒有進行復購。
3.沒有任何一個平臺可以長期依靠,平臺的紅利期很短,現在各個電商平臺層次不齊的進入到眾人的面前。
那麼面對這樣的問題我們到底改怎樣的去制定自己的方向呢?
做自己的私域流量池,把自己的客戶養在自己可控的範圍內,說到私域流量池相信企業家們也不是很模糊了。
那麼如何轉型做社群,養自己的私域池呢?
1.把顧客加到微信上,微信個人號矩陣,增加客戶的黏性,可以做到好友永不失聯。
2.要和客戶建立會員關係(成為會員,下次購買會有特權,提升復購)
3.要把會員升級合夥人(合夥人會把社群的人引入到我們的社群成交,更能夠增加高客單的成交)
那麼說的這些都是理論的,到底該怎麼來實行?我們具體該怎麼做?
1.構建社群商業模式(設計用復購流量和轉介紹流量來替代廣告流量,一次成交黏住一生)
2.產品體系設計(從低客單到高客單的遞進,復購提升客單)
3.個人號佈局,系統搭建(會員沉澱到微信個人號和系統app上)
互相學習 相信一定會找到你想要的商業模式。
曉之桔
私域流量顧名思義就是私人(企業或個人)所擁有或可帶來的流量。流量對於個人而言就是親朋好友、人脈關係乃至粉絲等;對於公司就是遊客、會員、客戶等,藉助這些流量(相對來說是比較可信任的關係)實現某種商業或個人宣傳推廣和變現等目的。
私域流量是相對公域流量來說,它也是一種我們可利用的傳播或變現的工具之一。其實它存在有一段時間了(2018年已經出現),只不過隨著公域流量成本使用越來越高,效果不那麼明顯,它才更加突顯出來。特別是2020年因疫情的影響,傳統的傳播渠道無法很好的發力,私域流量的優勢顯現出來。因為你稍微多瞭解就發現,很多個人和小企業都早就開始做這一塊了。微商、帶貨等都是其中的形式之一。那麼私域流量有什麼優勢呢?
私域流量有相對公域流量尺寸很多優勢:投入成本低、可反覆利用、容易與用戶建立良好的聯繫等,其實它就是以用戶的思維為基礎開展起來,這也是以後商業發展的趨勢,誰跟用戶建立良好的關係,贏得用戶的信賴,誰才能走的更遠。所以對於企業而言私域流量一定要重視並利用起來。因此怎樣才能玩轉私域流量呢?
個人淺見,玩轉私域流量要做到幾點。
第一,轉變營銷思維,深入維護與用戶的關係。雖然現在營銷策劃開始比較注重用戶的感受,但還是沒做到真正的建立渠道與客戶深入的溝通和交流,更多的還是流於表面,無法與用戶建立長期良好的關係,浪費營銷成本。
第二,建立自媒體矩陣,建立自己的流量池。私域流量現在主要去通過微信、企業微信、頭條號等自媒體或新媒體進行流量的注入,逐漸建立和完善自己的流量池,並不斷優化和擴大流量的質量和規模,反覆的從流量上挖掘價值。
第三,打造高質量的運營團隊。私域流量的運營也是重中之重。當你有了流量池後,怎麼去和流量建立並維持好關係,直接影響著你的推廣或變現效果。這時你需要高質量的運營團隊用心經營的你的流量池,產生裂變效應,最大化的發揮流量池的價值,帶來更大的流量和收穫。
最後就是要有一顆堅持的心,私域流量的建立和發揮價值需要一個過程,不能淺嘗輒止,急於求成。只要認真研究和運營,一定會受益匪淺。下面的附圖對私域流量有比較全面的介紹,可以研究研究。希望我的回答對你有所幫助和啟發。[微笑]
李子不美傳播策劃
把流量和廣告結合起來,擴大影響力。
逍遙一遊
自己產品和品牌的定位是什麼,在做私域流量之前要先做好自我的分析;
產品面對的競品是誰,他們是怎麼做的,瞭解好對手,學習他們做的好的地方;
做到更加精準的用戶畫像,我們究竟需要什麼要的用戶;
尋找可以觸達到這些用戶的渠道;
無論是付費還是免費渠道,都要先進行渠道流量獲取的測試,計算投入產出比;06,針對用戶優化私域流量載體,無論是落地到app還是微信個人號,都要做好用戶的內容輸出和精細化運營;
針對產品和用戶,設計一套可循環裂變的體系,讓用戶看到就像來,來了就像留,留下就想付費,付費後還想邀請朋友;
私域流量是一個考驗企業和團隊耐心的流量形式,慢工出細活,急不來。