小眾也終究會被發現的時代來了

你也許聽說過“二八法則”,它是說這個世界上80%的優勢資源掌握在20%的人手上,比如財富,比如超群的天賦,比如有價值的信息。

但是有一個人不太信邪,他的名字叫克里斯·安德森,是美國一家知名雜誌的主編。有一次他和一個網絡音樂公司的CEO聊天兒,CEO讓他來猜一下網絡上的音樂庫中,有多少比例的歌每個月至少會被下載一次呢?

你覺得會有多少呢?20%?30%?還是60%?

答案是98%

相信看到這個結果,你的吃驚應該不比安德森少。這次聊天給安德森留下了非常深刻的印象,他意識到這中間勢必隱藏著一個非常有價值的規律,於是事後專門系統地研究了一些互聯網零售商的銷售數據,比如亞馬遜、Google等等,把它們和沃爾瑪等傳授零零售商的數據進行了比對,發現了一個有趣的結果。

如果把產品按照銷量排成一列,它會是一個弧線,形狀像個下坡路一樣。你可以清晰地看出,其中最賺錢的肯定是前面那20%的暢銷品。但是出乎安德森意料的是,排列在後面的這些產品的銷量並沒有像人們想象的一樣很快跌到零,即使到後面數字已經跌到非常低,但仍然至少有一點點,以至於整個圖表像是拖著一個長長的尾巴一樣。

小眾也終究會被發現的時代來了

安德森對“暢銷品”和“長尾產品”的數據進行了比對,發現在總體的利潤創造能力上,尾部產品並不比頭部產品差。單個銷量並不起眼的尾部產品集合在一起,卻爆發出了不可小覷的能量!

安德森因此提出了著名的“長尾理論”,徹底顛覆了“二八法則”的權威地位!

那麼這個理論對我們有什麼啟發呢?

如果你是個創業者,而且恰好進駐的是互聯網產業,那長尾理論絕對值得你好好研究一下。出於從眾的心理和選擇的有限,過去的人很喜歡追捧比較流行的、大眾化、通用化的產品;但現在不一樣了,人人開始追求個性化定製化,市場也給人們這樣的需求提供了越來越多的滿足機會。如果你不想和頭部企業爭鋒,從小眾化的視角另避闢蹊徑也未嘗不可,說不定你設想的“小眾”其實比你想象的影響力要大。

但這裡需要提醒你注意的是,雖然小眾產品總體的盈利能力驚人,但它的體量同樣驚人。一家網絡音樂庫多收錄一首小眾的歌曲並不會產生太大的成本,但如果你的產品每增加一種都要花費你太多的時間精力或金錢,那可就得不償失了。

小眾也終究會被發現的時代來了

如果你恰巧既不開網店也不玩自媒體,這個理論有什麼啟發呢?我想也許可以是:其實做一個小眾的人也挺好的

在過去的時代,曾經只有登上報紙、雜誌或是中央電視臺的人才有機會被大眾所知。所以想讓更多的人喜歡,就需要滿足儘可能多人的審美標準或行為規範。

但是到了互聯網時代,技術的發展讓人們被看見的機會大大增加。這就是為什麼有些人不需要有什麼出眾的作品,只要長得好看,或者有那麼一兩項特殊的技能就可以獲得一眾喝彩。

但恰恰因為如此,也給了你做自己的自由。如果你非要別人關注不可,這世界上有幾十億網民,哪怕有百萬分之一的人喜歡你、認可你,你也算是網紅了。

恭喜,這時代弱水三千,小眾的你終於也可以分得一瓢飲。

而且相比之下,做自己是成本最低的,不是嗎?


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