2 月13日，小米举办了2020 年第一场纯线上旗舰手机发布会，正式发布年度旗舰小米 10 系列，售价3999元起，而小米10 Pro起步售价达到了4999元，顶配售价5999元，标志着小米正式冲击高端手机市场。
公布售价时，以往的“真香”弹幕变成了满屏的“劝退”
01、小米冲击高端市场简史
2010年，小米成立。一年后，小米召开了首场手机发布会，推出了搭载着高通Snapdragon MSM8260处理器、1G+4G的大内存的小米1，同期相同配置的手机售价是3000元起，而小米1定价仅仅1999元，近乎腰斩的定价震惊业界。小米就像一条跳进沙丁鱼群的鲶鱼，把安卓智能手机市场搅得天翻地覆，带进了激荡升腾的十年。
1999元成为后续多款小米旗舰机的定价红线。2013年7月，小米推出子品牌红米手机，最初的定位是千元机，这款2000元档位配置的红米手机定价799元。小米的极致性价比的标签更加深入人心。
2015年，小米年出货量没有达到1亿的目标。这一年，小米发布了新的系列——小米note旗舰手机，以2999元的售价承载了小米冲击高端市场的希望，却因芯片以及发热严重问题，导致销售遇冷。小米首次冲击高端手机市场的梦想破碎。
而同年，OV初露锋芒，大有后来居上之势。
2016年，小米MIX横空出世，以极高的屏占比将手机推进到全面屏时代，很久没发烧的米粉直接沸腾。这是小米冲击高端市场的最好机型，但小米却选择了保守的定价策略。这款被雷军定义为“未来旗舰”的手机，最后定价仅仅是3499，距离苹果以及友商高端机的定价范围还有很大的差距。
这一年，小米错过了冲刺高端市场的机会。
随后，小米被华为超过。华为一路高歌猛进，坚持高端化，凭借高端商务的品牌定位，将三星在国内的高端手机市场份额蚕食殆尽，与苹果在高端机市场形成双星闪耀的竞争格局。而OV也在闷声发大财后，不断加大研发投入，推出多款惊艳的高端机型。
手机早已成了充满血腥味的红海。有人形容，在残酷搏杀的存量市场阶段，手机厂商互撕起来比娱乐圈还狠。
02、抓住5G时间窗口
雷军对极致性价比有很深的执念：30年前，刚刚改革开放，我们中国制造业生产的很多产品质量一般，价钱也很便宜。而进口品牌质量好，设计好，价格高，所以大家形成了一个观念，便宜没好货。但是今天，中国制造业的实力越来越强，加上互联网的信息打通以后，我觉得是有机会把好产品做便宜的。
简而言之就是，依托国内多年来积累的制造优势，打造高性能的好产品，再借助互联网消除消费者信息不对称，同时降低营销费用，以贴近成本的定价攻略消费者。
在早期，小米高配低价的方法论十分奏效。当时，消费者普遍存在信息不对称，华强北山寨机遍地。而小米绕过线下采取互联网模式，再用通俗易懂的跑分将性能概念普及开来，对线下高价低配的山寨机形成降维打击。比如在2013年，小米2s以1999元的定价引爆市场，创下接近1亿的出货量记录，成为一代神机。
可以说，在小米的引领下，山寨机走进了历史。
但到后面，这套极致性价比的打法却越打越吃力。随着时间推移，人们的收入不断增加，硬件也飞快进步，手机从耐用品沦落为消费品，各个品牌不断推陈出新，卖点也标新立异，快速响应消费者个性化、多元化的需求，竞争逐渐白热化，小米的优势不再突出。
性价比逐渐变成一个伪命题。在现实中，消费者的信息不对称一直存在。一方面，相对于沉默的大多数而言，关注参数与性能的技术派消费者始终是少数，更多的消费者是在狂轰滥炸的广告与天花乱坠的营销下掏钱。另一方面，相对于跑分参数等性能，由于高端品牌的价格锚定效应，旗下推出的低配低价产品，更能带给消费者高性价比的消费感受。
而高性价比的负面影响却不断显现。手机需要持续高研发投入，但高性价比意味着低毛利，低毛利意味着低净利率，长期看不仅会恶化供应链关系，还会削弱企业研发能力，最终可能导致产品竞争力下降，陷入“低毛利—研发少—产品差—收入少”的恶性循环。
事实上，资本市场也不认同低价低毛利的打法。硬件引流+互联网变现的商业模式还是一幅美好的蓝图。而香港市场很现实，不听故事只看利润。在香港上市后，小米的股价接连下跌，成了年轻人第一只腰斩股票。
毫无疑问，在手机进入存量时代后，失去高端市场失去退路，拥有高端市场则拥有更大主动权，国内安卓手机销售中高端化成为大势所趋。根据极光数据，在2019年， 3000元以上中高端占比增加了9.1个百分比，而2000元档位的安卓手机销量占比明显收窄。
对小米而言，长期的高性价比策略对品牌的负面影响日益加深。被打上了低端烙印的小米，要摆脱价格束缚，冲破华为与苹果的定价结界，冲击高端手机市场，越来越困难。
不过，5G的到来给了小米一次机会。
03、再次冲击高端市场
战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰。2019年，小米开始战略调整，全力挣脱价格的束缚。
首先，在2019年初，雷军重新梳理了小米的产品线，将Redmi（红米）与小米分成两个品牌独立运行，其中Redmi 继承了原小米的性价比品牌特性，小米以及Mix系列则担起了冲击高端市场的重任，通过不断的创新，以用户体验为先，抢夺更高端的客户。
其次，2019年小米将Redmi作为重点发展品牌，确保Redmi能完成平稳过渡，保住销量和市占率的基本盘。2019年三季度，小米手机的平均售价从2018年第三季度的1052元下降到了1006.5元。
最后，从2019年下半年开始，小米主动降低4G手机的库存，减少4G手机的投入，同时大规模回笼资金。截至9月底，小米的现金储备达到566亿元。根据极光Q4的数据，华为的销量份额持续上升，OV则占据第二与第三位置，小米略微下滑，以9.5%的市场份额位列第五。
2020年1月12日，小米中国区总裁卢伟冰发了一条微博，“无4G库存一身轻”。
显然，在4G向5G转换的窗口期，小米将库存清理得差不多了。2020年，小米将奋力一跃，全力向高端市场发起冲击，小米数字旗舰系列以及MIX系列将是今年的重点。
小米10的发布吹响了冲刺的号角。随之而来的疑问是，小米10能否抗住价格敏感性用户流失的压力，带着小米跳出“为发烧而生”的小圈，引领小米品牌完成高端化的转变？
从配置和参数看，小米10依然是高端机的配置。但冲击高端手机市场，本质是一次品牌的重塑。现在手机市场的硬件与配置已经趋于同质化，很难再有明显的差异，仅仅一部小米10，很难刷新小米在消费者心目中的品牌形象。
小米10，只是小米冲击高端之路的开始，远不是结束。
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