马志东
1.构建用户画像，清晰界定你的用户和客户，例如学生教育中用户是学生，客户是家长，企业培训用户是职工，客户是企业老板。
2.盘点自身资源，是否具备品牌势能，有没有足够的预算，有没有招生或者推广渠道，有没有可以置换的资源
3.结合自己的资源和目标客户的需求或痛点寻找契合点
4.根据契合点设计最简单直接的交互方式，交互方式要考虑到客户的应用场景、成功情景等
5.最后按照以上逻辑形成计划并进行推演，设想所有应急措施的处理办法
6.根据活动进程和活动数据随时调整方案
7.总结复盘
居家宅男穆紫彤
在教培行业，可能市场可以从以下几个方面去引流：
1. 上下游相关联行业，比如出国英语培训类可以由留学机构合作方引流；
2.在途客户的转化，对于在途客户的感恩回馈活动带来新的客户流；
3.定期主题性市场活动，吸引优质客户眼球。
在《教培行业观察》中，有一篇是《新东方小狼：教培行业在下沉市场的未来演化路径》中有讲到从以下三个方面去说的。目前，面向市场，在营销层面最常见的方式有：
一、 以产品为核心，向目标人群通过疯狂补贴、降价等方式进行刺激引导。
二、 大屏传播——电视在下沉市场依然“吸睛”。
三、 增设户外体验店——面对面直接突破。
但现在疫情期间，这三种营销方式似乎不太适用。一是金钱成本，二是时间成本。
另一篇是《教育培训机构如何利用微信运营创造市场》：
“就微信营销传播而言，对教育机构也有着天然的行业优势。让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台，在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时，家长在等待孩子放学的百无聊赖之时，很有可能扫描一下二维码。于是，该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前，说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域，潜在学员在公交车上闲坐之时。
教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。“
