秋季班沒招滿
9月招生又沒達到效果
怎麼辦?
不要灰心!
招生幕僚特地為大家整理了一份秋冬招時間規劃表,
時間規劃表一出手,搞定活動很簡單
掌握招生節奏,做好招生每一步!
◆◆秋冬季市場招生重點◆◆
01規劃
秋冬季市場招生,基本是圍繞秋季班和冬季班來展開。
對於學員來說,進入到新的年級,不少家長都會開始規劃孩子新一年的學習內容。
所以,對於教培機構來講:秋冬季在招生上很重要的一步,是將機構的教育理念灌輸給家長,讓家長看到機構對於孩子的教學規劃和效果承諾。通過幫家長做規劃,提升家長報名和續費的可能性。
02續班
落到實處,續班率的關注程度決定了機構在秋冬招的實際成績。
在秋季班和冬季班的銜接,冬季班和春季班的銜接的時候,一定要重點關注續班率,通過續班率來評估機構在過去一個季度的教學和服務情況,從而快速做相應調整。
◆◆秋冬季招生市場切入點◆◆
對於不同類型的機構,在秋冬季要找準自己類型機構的切入點,確保快速切入市場,搶佔高質量生源。
文化類機構:到了新的學年,幾乎所有學員都要面臨升年級,在這個時候,文化類機構應該抓住學員升年級節點,打磨升級教學體系。
興趣類機構:興趣類機構做好活動招生,跟進轉化高意向學員。
STEM類機構:STEM類機構作為近年來的新興機構,可憑藉政策方向和培養學員思維作為宣傳重點,突出品牌優勢。
◆◆秋冬季招生重要節點◆◆
秋冬季招生的幾個重要節日主要是雙十一,雙十二和春節。
機構要抓住這幾個重要時間節點,圈定目標人群,提前做好招生準備,確保招生效果最大化。
在其他的節日中(見下圖),也可以根據實際招生情況開展活動,補充生源,或針對老生開展一些線下活動,增強老生粘性。
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