中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

隨著美容行業的發展,人們生活質量的提高以及對於健康養生的需求。各式各樣的美容院呈現了我們的眼前,美容院已經從一開始最高端的象牙塔慢慢的走入了尋常百姓家。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

但是,暴利的美容院行業也一直存在著一個這樣的現象:就是新店不斷的開,老店不斷的倒閉。據公開數據瞭解:每年超過三成的美容機構因倒閉而黯然退場,就連雄心勃勃圖謀上市的大型連鎖機構,也深深困擾與顧客到店率不高、美容師大量流失、醫美吞噬市場等問題。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

為什麼會出現這種現象呢?原因在於美容院缺乏拓客鎖客的一些小技巧,所以顧客不斷流失去別的美容院尋找產品和服務,說白了就是美容院拓客的方法沒用對,不能對顧客產品吸引力。

今天,我就為大家帶來拓客的10的大絕招!看看你都知道嗎?

一、特色項目拓客

說到特色項目拓客,不是老闆都在想:特色項目說起來容易,哪兒有那麼容易找到?

的確,現如今的中國商品和服務完全同質化了,現有的項目都已經被大型成熟的美容院拿走了,都是別人家的了。但是對於我們中小型美容院來說,我們可以嘗試從國外引進新的項目啊,很多國外的美容研發公司,都非常看好中國的市場。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

如果你能夠引進這樣子的項目,扭轉市場局面只在朝夕,有了核心的技術後在開始拓客,生意就水到渠成了。

二、利用顧客佔便宜心理拓客

對於中國女性來說,愛佔便宜是中國女人的天性(沒有絲毫貶低女性的意思)。因為中國是從農耕文明過度到今天的市場經濟,吃慣了苦日子,不管發展到什麼階段,潛意識中還是有勤儉持家的觀念。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

所以美容院可以抓住中國女性愛佔便宜的特點,來進行拓客。我給大家舉個小例子:

每日一元做美容,顧客全年只需要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引過來,再通過銷售別的產品來賺取其它利潤。這個方案的實施最重要的是不能強行推銷。

有人說,那這樣我豈不是虧大了。NO!!!不是這樣的,你想一下,如果一年放出去100個名額,而且服務也到位的話。有80%以上的人會給店面去做口碑宣傳的,而且肯定會有人在消費的過程中會買其他更貴的附加值產品。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

如果有大量的客戶幫你做口碑宣傳,說你這裡實惠,也不會宰客,你的美容院不爆發發展才怪呢!

三、無線網絡WIFI拓客

在這個移動互聯網時代,人對WiFi的渴望甚至超過了對異性的渴望。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

美容院可以在一些核心生活區域,如果沒有也無妨。可以通過各種關係,在城市的核心生活區域的朋友家裡,放一個大功率的無線路由器,給過來的人群提供免費無線WIFI服務。

最後一步,就是在進入wifi網絡前,可以植入美容院的廣告。

四、通過服務拓客

美容院要做好售前售後的服務,讓顧客滿意,心裡面舒服,不要做一次性買賣!

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

如果美容院的服務態度優良,顧客滿意度高,自然就可以得到很不錯的口碑效應。久而久之,美容院服務好、價格實惠的名聲一傳十、十傳百,美容院的生意就會越來越好,也會起到一定的拓客功效。

五、異業聯盟拓客

異業聯盟的意思就是通過與別的行業店面合作看,實現資源共享。包括一些藥店、商場、日化店、服裝店以及大賣場等等的一些專櫃,藉助專櫃內龐大的客源基礎,將其發展成為自家美容院的準消費者。

而對於其他行業,美容院擁有大量的高端客戶群,相信其他行業的門店都非常樂意與美容院交換客戶資源。

中小美容院拓客:拓客五大絕招你用過嗎?超實用哦

由於篇幅限制的問題,暫時就先為大家介紹這5點拓客的方案!如果想了解更多的拓客、鎖客以及讓美容師死心塌地跟著你的方法,可以關注公眾號“美麗共享聯盟”,裡面還有更多的美容院技巧。

想要店面火爆,還不快快來關注嗎?


分享到:


相關文章: