上週各種“薇婭直播賣房翻車”的自媒體評論陸續在網絡上發佈。在大家對薇婭的質疑聲中多半集中在薇婭賣房多麼不專業，商住LOFT各種槽點不靠譜，直播賣房並沒拿到多大的折扣等等等等。一時之間各種非議不絕於耳，讓薇婭這個直播一姐一下子成了眾矢之的。以後誰還想直播賣房，估計也要先冷靜冷靜了。
首先我們要承認薇婭這次直播賣房確實踩了雷。其次我個人始終認為直播賣房這件事之所以失敗了，跟什麼人在賣什麼房關係不大，主要還是因為直播賣房這件事本身就不靠譜，是我們這些人對直播賣房期望太高了，大家對薇婭的責難並沒有抓住重點。
直播賣貨其實是一場即時團購，主播幫你在直播間體驗產品，同時幫你跟商家殺出一個相對低廉的價格。這場團購通常只持續幾分鐘甚至幾秒鐘，儘管只持續這麼短的時間也可能創造出很高的銷售紀錄，很重要的原因是他還在走薄利多銷的老路。當然也有很多商品給出了極低的價格，但是量很少很快就被秒秒沒了，其實那更像是一個抽獎打廣告的活動，商家在利用網紅主播的流量而已，大家各取所需，那是另外一套邏輯。直播賣貨可能最終也只有幾個頂級流量能生存下去。
再說回房地產，在房地產銷售過程中，開發商自己很少搞什麼團購活動，因為沒什麼效果，即便把成團數降到三套、五套也很少能成團。98年房改以後各單位都不再集中建房，市場上也再沒有真正意義上的團購房出現了。
另外，房地產的異質性和獨特性導致了沒有哪個樓盤的房子可以成為全民級的消費品。十八線小縣城的房子拿出來直播賣有幾個人會看呢？不是因為縣城裡的各位大叔沒有下載快手、抖音，只是他們大概會坐在沙發上抽著煙喝著茶看小姐姐們唱歌跳舞吧。
還有，買房置業是一件很慎重的事，動輒就是幾十萬幾百萬上千萬的投資。誰會因為吃完晚飯閒著無聊看了會直播就下這麼大的注呢，畢竟我們都不是王思聰。房地產銷售需要個性化服務，一個置業顧問搞定一群客戶根本就是不可能的，通常情況下都是一對一的服務，很多時候還需要同事之間打配合。在電視劇《安家》裡，為了幫助“魚化龍”完成第一單，整個中介門店動用了所有人的所有資源。“謝亭豐”通過老鄉的關係搞定客戶孩子的入學名額，“徐姑姑”冒充客戶鄰居旁敲側擊地暗示她轉學如何如何好，每個人都無所不用其極的表現，最終才完成一單。現實中肯定不會每次成交都那麼複雜，但是話又說回來，即便每一次都這麼用心，也不見得每一單都能成。
直播賣房這件事，目前來看肯定是沒成。以後估計也很難。前幾年互聯網上的假房源把房地產行業攪和的不輕，互聯網人不理解房地產行業，匆匆進場必定會草草收場。沒有深入瞭解房地產行業，沒有對房地產市場從宏觀和微觀方面都有很清醒的認識，哪那麼容易被顛覆。
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