通過這兩個案例之後，我們來談談槓桿借力到底是個什麼樣的東西？接下來分析槓桿借力的五個階段。
第一階段，任何一個人在做生意過程中，我有了產品，有了服務，但是我沒有客戶。
如果沒有客戶，沒有關係，可以借力別人的客戶。
比如我是賣皮鞋的，那麼我的客戶都是在賣西裝的那裡，我是賣領帶的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那裡，我是賣電腦產品的，我的客戶是在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那裡。我可以借力於他們，我可以輕鬆地獲得利潤。舉一個例子：
有一個做領帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產品，不一定用來成交的，你的產品，可以捆綁別人的產品來成交。
跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。每一個人在那裡買完１２８元皮鞋之後，再加２元，就可以獲得２０元購買領帶的購買券。產品定價，要麼加 8 塊，要麼減 2 塊錢。找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就衝抵２０元購買券，那麼這２塊錢，就歸於銷售商家。領帶是在銷售商家店裡賣的，每銷售出一條領帶，就給２０元的提成。比如，每條領帶 88 塊錢，扣除20 元購買券，扣除 20 元提成，還剩下 48 元。
你交了 3 塊錢，獲得這樣 20 元的券，請問，你是不是馬上要把這20 元的券拿去兌現呢？那麼所有的人都會去做這樣的事情。
當 3 元或 5 元對你無所謂的時候，你就會把這 3 元或 5 元去換一張券，然後把它拿去兌現。
槓桿借力的第一個本質是，藉助一個通道，快速地獲取客戶，並建立自己的客戶數據庫。
槓桿借力的第二個本質是，藉助一個通道，快速地與客戶建立信任，並輕鬆地成交他。
槓桿借力的第三個本質是，藉助一個通道，快速地倍增自己的利潤，並實現跳躍式發展。
槓桿借力的第四個本質是，藉助一個通道，整合多方的資源，輕鬆繞開發展的瓶頸，實現快速突破性的發展。
槓桿借力的第五個本質是，藉助一個通道，最大化地運用自己手中的資源，實現自己的利潤最大化。
槓桿借力的第六個本質是，借力多個通道，挖掘客戶的需求，借力於有客戶的人，借力於滿足客戶的人，從而輕鬆地賺取自己的利潤。
賣奶粉的，在醫院的過程中，感受到非常多的槓桿借力影子，醫院提供小孩的免費攝影兩張，送一罐很小的奶粉，給小孩送一套衣服。
１，給小孩攝影拍照，給一張優惠券，憑藉這張優惠券，可以抵８０塊錢。我們在醫院生小孩了，我們跟醫院建立了信任關係，攝影機構就向醫院借信任關係
２，給小孩送奶粉，醫院會說，這個奶粉不錯，醫院所有的數據庫全部給奶粉商家。奶粉打電話過來說：你好，你是某某寶寶的父親嗎？
我說：是的。
他說：首先恭喜你，有了一個寶寶，祝你家庭幸福美滿。
我說：謝謝。
他說：你在帶寶寶過程中，有任何問題或困難嗎？我們可以隨時給你提供幫助。
我說：還好。
他說：你在餵養寶寶的時候，用母乳呢，還是用奶粉呢？
我說：母乳跟奶粉都有。
他說：特別在奶粉這塊，我們很專業，如果你有需要可以聯繫我們。我們是惠氏服務人員，同時，你打這個電話，可以享受ＶＩＰ價格，只要你打這個電話購買，我們會在２４小時之內，幫你把奶粉送到位。
通過這個案例，大家知道了嗎，他們不僅僅巧妙地通過槓桿借力，
而且通過後期的電話話術來營銷。如果他們沒有借力於醫院這個信任，那麼他們直接打電話過來，你會接嗎？你會相信他們的產品嗎？
佔領客戶的信任！
當我有了產品，有了客戶，但遇到了營銷瓶頸，那麼我該如何繞開發展的瓶頸，實現快速突破性的發展，獲得更多的利潤呢？
有一個醫院呢，生小孩，有兩個套餐，一個是４８８８，一個是５８８８，但是他的服務太單薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的價值區別
根本不明顯，是多了一個催乳師和育兒師。如何讓這個婦產醫院快速地提升利潤呢？
１.找嬰兒攝影館，游泳館，奶粉公司，尿布銷售，孕婦的美容恢復，孕婦服裝，等等。凡是跟孕婦和小孩有關的，都可以合作，因為他們很想獲得這些孕婦的聯繫方式，甚至獲得孕婦的信任。
從孕婦第一次來這檢查，到孕婦生小孩，這一個過程中，可以從贈送孕婦服裝開始，到贈送小孩的攝影，贈送小孩的游泳館，贈送孕婦的產後康復，贈送孕婦的美容康復，等等。
然後，按照套餐分配下來，比如Ａ套餐具有３項服務，Ｂ套餐具有
５項服務，Ｃ套餐具有８項服務。這所有的服務，都是別人免費提供的。
比如游泳館，為小孩免費游泳三次，那麼這個媽媽就認識了這個游泳館，下次就會帶小孩過去；攝影館，免費為小孩拍五張照片，讓媽媽去領取。孕婦的美容保健，送三次，接下來的都要購買。比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快速地為醫院提高了利潤。有了這一系列服務，醫院的價值全面提高了。
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