為進一步發揮龍頭企業的示範帶頭作用，充分拓展企業、合作社、家庭農場的聯合優勢，實現三體產業聯動，提高農業經營主體的經濟效益和競爭力，積極引導和帶動農民發展油茶種植加工生產，推動一二三產業融合發展，特制定光山縣聯興油茶產業聯合體發展規劃。
一、聯合體概況
光山縣聯興油茶產業化聯合體是由省級農業產業化重點龍頭企業河南省聯興油茶產業開發有限公司、光山縣華智實業有限公司、光山縣將軍湖旅遊發展有限公司、國家級合作社光山縣綠源油茶專業合作社、光山縣廣源生態農業專業合作社等單位協商成立，行業分佈涉及光山縣9個鄉鎮16個行政村，帶動關聯農戶13850餘戶，經營耕地面積3萬畝，企業十餘家，帶動農戶戶均增收2000餘元。聯合體業務範圍涵蓋油茶良種繁育、種植、收儲、加工、生態旅遊、物流配送、市場銷售、技術推廣等。
聯合體的龍頭企業河南省聯興油茶產業開發有限公司，成立於2009年3月,是一家以油茶產業為主，集茶葉種植、苗木花卉培育及水產特禽養殖於一體的綜合性農林重點龍頭企業。10年來，公司秉持“綠色發展、開放共享、油茶帶動、長效富民”的發展理念，積極探索“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式，大力發展紮根產業。公司註冊資本1000萬元，性質為自然人獨資，總部位於光山縣，下設辦公室、基地生產部、財務部、營銷運營中心等職能部門，現有職工86人，其中外聘專家13人，專業技術人員46人，註冊會計師2人，專科以上學歷員工12人，技術力量雄厚，基礎設備完善。
公司立足於科技，以中國林科院、亞林所、省林科院為科技支撐，聘請全國知名油茶繁育專家為技術顧問，高標準高起點建設省級油茶良種繁育基地及規模化產業基地，總投資過億元，形成油茶、茶葉、苗木、養殖“四位一體”的現代農業產業體系,常年帶動3000餘農戶就近就業，精準幫扶390戶貧困戶依託產業增收脫貧。2010年至2018年連年被審定為河南省林業產業化重點龍頭企業，2018年被評為河南省農業產業化重點龍頭企業及國家級星創天地。
目前，河南省聯興油茶產業開發有限公司已成為我省×油茶加工新技術推廣、技術創新領域的領軍企業，以油茶種植加工為主導業務的主體間聯合經營機制更加完善、整體競爭能力更加強化，與廣大農戶的利益聯結機制更緊密、增收作用更顯著，以河南省聯興油茶產業開發有限公司為龍頭的光山縣聯興油茶產業化聯合體初見成效。
二、 指導思想
光山縣聯興油茶產業化聯合體堅持以市場為導向，以提高經濟效益為中心，以科技進步為支撐，以河南省聯興油茶產業開發有限公司為核心，優化組合各種生產要素配置，對農業和農村經濟實行區域化佈局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，形成以龍頭帶基地、基地連農戶，集油茶標準化種植、收購、加工、技術推廣、市場銷售為一體的經濟管理體制和運行機制。
光山縣聯興油茶產業化聯合體依託農業產業化省級重點龍頭企業河南省聯興油茶產業開發有限公司、上下游企業和合作社帶動農民進入市場，使油茶產業的生產、加工和銷售有機結合、相互促進，形成與農民利益共享、風險共擔的組織形式和經營機制。使聯合體成為帶動農民增收的重要載體。推進農業產業化進程是加快農業和農村經濟全面、協調、可持續發展的根本出路，也是農業增效、農民增收的可靠保證。
三、聯合體經營模式
聯合體中龍頭企業、上下游企業、合作社三大經營主體通過簽訂合同和協議等，確立各方的責權利。“三大主體”的分工明確，構成了聯合體經營模式，形成了完整的產業鏈條和產業經營組織體系。
龍頭企業主要承擔油茶加工和經營銷售、統一制定生產規劃和生產標準等職責，並以優惠的價格向合作社、家庭農場提供技術指導，以高於市場的價格集中組織油茶果原料的收購、裹包加工、倉儲物流和市場銷售等。
農民合作社上聯龍頭企業，下接農戶，起到中介紐帶作用，為家庭農場或農戶提供產前、產中、產後服務。
家庭農場或農戶按標準進行生產，向龍頭企業提供安全可靠的農產品，並獲得高於市場價格的收益。
四、聯合體發展規劃
1．依託聯合體建立光山縣最大的冷鏈物流平臺，以加強產業鏈建設和供應鏈管理，提高產品附加值。
2．2019年—2020年依託專業種植合作社、家庭農場（種植大戶）建設3萬畝油茶標準化種植基地；2020年—2022年建成5萬畝油茶種植基地。
3．根據聯合體的發展需要，利用3年時間，建設聯合體的優質油茶質量檢測控制中心、餅粕綜合利用研發中心、油茶高產栽培技術推廣中心，並依次申報創建工程技術研究中心、院士工作站等科研平臺；並進一步強化聯合體與河南省農科院、河南農業大學、中國農業大學等高校和科研院所的產學研協同創新工作，為聯合體整體技術水平提升、研發能力提升、市場競爭能力和盈利能力提升提供專業保障。
4．完善聯合體的社會服務體系。到2021年建成3—5家由河南省聯興油茶產業開發有限公司直接控股的農業服務組織，並帶動聯合體內其他服務組織，一是為聯合體內的油茶種植成員，提供整地、種植、施肥、澆灌、打藥、除草、機收等一條龍式的農業服務；二是為聯合體內的加工企業成員，提供代工、市場銷售等系統服務。
5．2020年-2022年，大力實施油茶精深加工戰略，將聯合體的主營業務向茶皂素提取、餅粕綜合利用等領域拓展，通過提升聯合體產業融合水平和產業技術水平，加快構建聯合體加工升級，依託市場倒拉種植，形成可持續發展新格局。
發揮聯合體綜合優勢，推動聯合體健康持續發展
1．充分發揮龍頭企業品牌優勢，通過品牌附加值提升聯合體的品牌化經營水平。河南省聯興油茶產業開發有限公司作為農業產業化省級重點龍頭企業和國家級星創天地，是我省優質油茶種植、加工、利用領域的領軍企業，其技術團隊幫助聯合體內的企業嚴格按照標準生產，積極申請商標和認證，實施品牌化運營。通過專業化分工、多元化聯合、緊密型銜接、標準化生產，實現聯合體內土地、資金、技術、人才和信息等要素的優化配置。並且讓聯合體內的企業節省了時間和資金，同時豐富了聯合體的產品。
2．充分發揮龍頭企業的渠道優勢，快速建立聯合體的市場競爭優勢。河南省聯興油茶產業開發有限公司經過十多年努力，形成了完善的銷售渠道和團隊。聯合體內的產品通過電商渠道建立的專業團隊和銷售渠道可以快速的走向市場，並且有效降低聯合體成員單位的銷售費用。
3．充分發揮聯合體的質量管理優勢，保障聯合體產品的質量安全與品質。通過河南省聯興油茶產業開發有限公司的高效管理機制，制定農產品生產、服務和加工標準，示範引導上下游企業、農民專業合作社和農戶從事標準化生產。建立了現代企業管理制度，發展由粗放型向精深加工進步，建設物流流通體系，逐步健全優質油茶系列產品市場營銷網絡，主動適應和引領產業鏈轉型升級。實現集約化管理的五統一：“統一種植規劃、統一良種供給、統一技術指導、統一農資供應、統一價格收購”，保證了油茶籽油的營養品質、精深加工產品的衍生價值和市場銷售價格，真正實現了農業增效、農民增收。
4．逐步發揮光山縣將軍湖旅遊發展有限公司、光山縣綠源油茶專業合作社等企業引領作用，進一步提升聯合體的綜合服務能力。引導聯合體內上下游企業和現有的農民合作社依照法律和章程加強民主管理、民主監督，保障成員物質利益和民主權利，發揮成員積極性，共同辦好合作社。引導農民合作社按照聯合體制度和龍頭企業制定的標準指導農戶種植；支持農民合作社圍繞油茶種植加工的產前、產中、產後環節從事生產經營和服務。充分發揮合作社在聯合體中的紐帶作用。
5．提升家庭農場或廣大農戶的能動性，進一步加強聯合體的利益聯結機制和帶農富農能力。如何發揮種植戶發揮主觀能動性，按照生產標準規模化種植，是本聯合體的培訓常備教材，也是我們聯合體的工作重點。帶動農戶逐步提高經營種植水平，科學化田間管理，規範使用生產記錄。通過本龍頭企業的引領作用，合作社與種植戶的強化服務意識，幫助農戶通過賬目理清了種植生產成本，摸清了一年下來的增收情況。種植戶與合作社的緊密聯繫與合作，使種植戶在聯合體中發揮了真正的基礎作用，把好源頭質量關。
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