做微商，不要靠嘴皮子，凭借着三寸不烂之舌，把坏的说好，把死的说活，这样可能成交了一单生意，但是，你毁了的是你微商的世界。
做微商，不要销售不专业，多有吹嘘之言，为了成单，什么承诺都敢说，但最后往往难以兑现。这样可能你的生意会红火一时，但是，你最终葬送的是源源不断的客户。
做微商，不要一旦出了问题，就把客户拉黑，在也联系不上，反正提成已经到手。这样，可能你省去了你一时的麻烦，但是，你将失去数钱的麻烦。
微商，是信任经济，培养一个人对你的信任很难，需要付出99%的努力。但失去一个人对你的信任，只需要一句话或者一件事。你失去一个客户，你将失去250个这个客户的资源。
微商销售的不是产品，而是你的人品。客户之所以和你发生生意，刚开始并不是你买的产品怎样，甚至你卖的产品是什么都不知道。她是认可你的人品，不会骗她，她才产生购买行为。做微商就是在做人！销的是产品，卖的是良心！那么，怎样做才能树立自己的人品IP呢？
一、坚持雷区不能触碰
1. 三无产品、假货绝对不能碰：己所不欲勿施于人，只问问自己的良心，你卖的产品是不是自己发自内心愿意使用并且愿意推荐给家人朋友的。
2. 虚假宣传不能干：广告可以惨水分，那叫渲染，但是绝对不能虚假。用工具生成聊天记录、交易记录，用PS假扮明星代言……这种低级的手段别再玩了。我的天呐，真的太low了。
3. 暴力刷屏不可取：如果你一打开朋友圈，里面都各种微商发的广告满天飞，一刷就是10条朋友圈，而且都是那种没营养、没价值的朋友圈，你会喜欢吗？相信你和我一样，肯定直接就把这个微商拉黑了。
4. 服务意识不能缺：做微商，成交并不代表着服务的结束，而是销售的开始。每一位购买过我们产品的老客户，都能够为我们带来新客户，和产品的复购行为。所以，不要卖了产品就不管客户了，更何况用户还能给你带来资源。
5. 乱价销售不能干：微商是一种生态，有其固定的价格体系，乱价就是相互残杀，恶意竞争，毁掉的不仅是自己，也是整个团队。
二、从聊天中彰显自己的人品
（一）恭维：恭维指的是“赞美”，“赞扬”，‘“赞许”，“称赞”大家千万不要与拍马屁混为一谈哟，既要达到目的，又要不流于俗，这种方式也是有讲究的。
1. 恭维的话要说的坦诚，必须说中对方的长处，优点。
2. 背后称赞效果更好，背后颂扬别人的长处比当恭维更为有效。
3. 对于不了解的人，最好先不要深谈，要等你找出他喜欢的模式，才可能进一步交谈对于微商来说就是先要看对方的朋友圈，看他是什么类型的人，喜欢什么。
最重要的是，不要随便恭维别人，有的人也许不吃这一套，适得其反。
（二）被需要
真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是让人感激，有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘。
作为一名强者与弱者结盟更为明智之举，可以让别人因为需要你而依附你，让自己成为他们的主宰力量，要想使自己强大起来，就要让别人依赖你，需要你，在这样的相互关系中，只需一个小小的举动就能带来无数的感激，需要能带来感激，感激却未必产生需要。
（三）人无完人
人普遍有一种心理，对过于完美的人会面有敬畏心，不敢靠近，常常敬而远之，而对有些小缺点的人则会更愿意靠近。别把自己变成完美的化身，凸显自己的核心竞争力。
（四）人情债
如今很多人都认为“无论做什么，最好少吃亏”。其实，吃亏并不非都是坏事，有些时候，糊涂处世，主动吃亏，山不转水转，也许以后还会有机会合作，很多时候吃亏是一种福，是智者的选择，你主动吃亏，身边的人接受了你的“谦让”，他不仅会一心一意与你合作，跟着你，而且因为感谢你，还会不断找机会还你人情，正所谓“吃人嘴短，拿人手软”主动让别人占便宜，你就等于给对方放了一份人情债，那么他对你日后的请求也就不好拒绝了，甚至你无须请求他都会主动来帮助你。
（五）聊经历
人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。一个很少和别人袒胸内心真实感情和想法的人会让人产生隔阂。也许，大家有过这样的感受：当自己表露情感，表情真情，对方却讳莫如深，不和你交心时，你会感觉到不舒服，对这个人也不会产生亲切感和依赖感。而当别一个人向你表达内心深处的真实情感时，你会觉得这个人值得信赖，而你也无形中会和他接近距离。要想与别人成为知心朋友，就必须向对方袒露自己，表达自己的真实情感和想法。
（六）谦恭
要学会以诚相待，当别人向你提出一个问题，而你一时答不上来时，你大可坦言相告：“很抱歉，这个问题我也不是太了解，这样吧，让我研究一下，考察一下，然后再告诉你。”接下来再去寻找答案，或者找一个能回答这个问题的人。要做到将心比心，循循善诱。
对于固执已见的人不想总想去说服别人，因为他已经把他自己的观点视为最佳方案，可以用一些试探性的问题来掩饰自己的不满，：“看得出来您对这种方法十分满意，您认为这种方法最大的优势是什么呢？”你也可以适当的表示自己的方案：“听听我的方案可以吗？一种可能的做法是。。。。。。”或者：“换了是我，我可能会这么做。。。。。。”而不要说：“你一定要做到。。。。。。”或者：“你必须这么做。”
除非迫不得已，否则不要发号施令，谦恭的语言和态度，都可能唤起别人的合作热情与好感。对于有些觉得无所适从，无能为力的人，你应该明确告诉他们：你需要什么，你到底再担心什么，你什么时候需要，如果可能的话，你还可以告诉对方你所采取的方法可能给他带来什么好处。
只要我们随时保持一种积极，开放，宽容的心态，我们就能走进他人的心里面，抓住他人的目的和意图。
（七）备注标签
一个人对自己的姓名最感兴趣。把一个人的姓名记全，很自然地叫出来， 这是一种是简单，最直接，最能获得好感的方法，叫响一个人的名字，这对于他来说，是所有语言中最动人的声音，也是能给他留下深刻印象的简单方法。
我们应该注意一个名字里所能包含的意义，刻意去记住这个名字，并且多去叫他的名字，这样做可以让别人感受到你在关注他，重视他，这只是一个细节，一个生活中的细节，而生活是由各种细节堆砌起来的，认真地对待生活中的每一个细节。
“记住一个人的姓名，把它当做最甜蜜，最重要的声音。”
（八）好感
人的一言一行都是整个气场的完全写照，认同别人，就是认同自己。表达你对别人的好感，也会赢得别人对你的好感。这种表达不用投资，不需本钱，只要你发自内心的一个微笑，一个欣赏的眼神，一句轻轻的赞许，就足够了。
生活是一面镜子，你对人生表达好感，人生回报给你的也必是一片好感。善待他人的同时也是善待自己。就像你站在镜子面前，你怒他也怒，你笑他也笑，一切取决于你的态度。
三、从发圈细节塑造自己的人品：
由于微商的特殊性，决定了微商要更诚信。所以做微商，人品意义胜过商品意义。那么微商文案怎么写，文字、配图和发圈时间等，要时时体现诚信，让人买的舒服和放心。
1. 文案简明，突出亮点
根据朋友圈的交际特点，内容不能杂乱、艰深、沉长和太科普。不要过多使用书面语，“累了、困了、喝红牛”就简明清晰的表达了产品定位，生活化的语言，大众易接受。
①提炼内容：努力在15秒内表达出产品的差异化。
②销量说明问题：观摩微商冠军的朋友圈内容，销量最能说明问题。
③采访忠诚客户：对长期购买，还介绍人来的客户，观察他是如何给其他客户介绍的，这样的信息不只有价值，还够口语化。
2. 让客户信赖你，选择你
①晒单，利用客户的从众心思，晒成交吸引人。但不可干巴巴出货多少，入账多少，不经意间点到即可。
②用专家权威打造形象，一次只说一个点，多了，顾客就不信了，相对，只有专科才能更专业。
③借用历史悠久、名人名著。如“纯手工”、“纯天然”、“离心破壁技能”、“多工序”等。适时呈现福利活动，告诉客户，买这个产品能获得什么好处。
3. 微商的实质，就是个人品牌
①社交文案要突出文品、人品和产品，通过编辑文字让人了解你的人品，再了解你的产品。
②从生活入手，让用户进一步关注你，了解你。巧妙告诉用户，你每天都在学习，是个有责③做好铺垫后植入产品，让用户感到你的成功和这个产品有关系。你是认真的，这就是你的事业。
④建立信任后，再从真实案例入手，让用户知道你的产品卖的很火，是有真实使用和体验好评的。
⑤根据大众作息规律，早、中、晚、睡前发文。每天1-4篇，群发勿频，女性私护用品群发分清用户性别。
⑥评论跟进互动，付购买链接，引导下单。维护老用户，为后期成交打好基础。
4. “三心二意”的意义
信心：时刻展现阳光靓丽的一面，圈里适当分享哲理文字，不要“广告”满天。
耐心：注意收集、设计、制作有吸引力的朋友圈内容。
用心：持续认真细心，建立一个有趣、有料的朋友圈。
行动意识：早一天行动，多一点机会；多一点勤奋，多一份收获。
责任意识：坚持诚信第一，对自己负责，对顾客负责。不要滥发，切记扰民。
做微商，再好的人品也要塑造，不是说我的人品好就能做好微商，人品好是要你的粉丝认同的，不是你说好就好，是你的粉丝认为好才是真的好。打造自己的IP，塑造自己的人品，是靠自己的一言一行。干好微商，从打造自己IP开始，用你的人品征服世界。
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