2019年可以說是實體店混戰的一年，自從2018年愛嬰室上市以來，母嬰實體店更是一撥頭籌，成為眾多小型創業者心中的理想項目。
為什麼是母嬰店，為什麼是加盟連鎖呢。其主要有以下幾個特點：
1，投資規模小。一般母嬰店的投資規模20-80萬為主，大小不一，100-200平米為宜，這個規模恰恰是初步創業者的理想投資規模。這說下不小，說大不大的投資規模整好是可接受的邊緣。那麼投資規模其實決定了投資者所選擇投資範圍的寬度。
2，母嬰市場是最直觀的需求市場，也是最親近的需求市場。直觀是說孩子太多了，越來越多。最親近的市場是因為投資者自身或投資者直接關係者都屬於這個市場的範疇，需求直接有效。
3，經營簡單，其實經營二字可以通神，大大小小每一個決定都可以是決策，大大小小每一件東西都可以成本，大大小小每一件都可以是盈利。但從投資者的角度來看，一般是有過孩子的母親或者家庭，這一部分人對商品類知識是有一定的認知度的，但從另外的一個角度，這個認知度受時間維度，地理維度，消費維度制約明顯。還有一個最本質的問題，會用產品不見得會經營產品的。
加盟到底可以解決什麼問題？
1，加盟主一般可以提供全套的服務，從店面的選址，談判，設計，裝修，施工，開業，人員培訓，設備，商品供應，營銷方法，報表總結等
2，加盟主大多可以提供品牌支持，如某明星代言之類的，這個品牌本質上解決的是新店開張的信任問題
3，加盟主大多數可以解決商品的授權和售後問題，幫助加盟商抵抗知識產權和較大的售後風險。
4，加盟主一般聲稱可以解決經營不好的問題。
那麼加盟主到底能不能解決以上問題
目前母嬰連鎖在中國不下三十萬家，據不精準數據體現，只有5%是王牌店，年銷售千萬級別，月銷售百萬級，但這些店的初期投入不可小覷，另外15%左右的店處於盈利狀態。另外30%處於不穩定狀態淡旺季明顯，最苦難的是有一批50%左右的規模處於不上不下生死邊緣的狀態。另外，還有不在上述裡面的大約30%的規模的店在第一年的前六個月已經死掉了。這就是加盟目前的現狀。
除了考察加盟主的實力，口碑，案例店之外，還有那些方面可以判斷投資者開自己的 店是可以賺錢的呢。
1，選址。
這是實體店一道鐵門栓，至少目前沒有什麼可靠的方案或者方法，體系能夠跨越選址問題，獲客永遠是實體店的痛點所在。選址是一家門店生存好壞50%佔比的重要因素。而選址越來越難，好的選址越來越貴且有不菲的轉讓費，一般的選址往往需要有投資者的獨門秘籍方可上上籤，不好的選址如果是初入該領域，我們建議還是不要選的好，不做總比沒有退路好。
選址這裡面有幾個誤區：
A：並不是人流量大就一定是好地，但是人流量不大一定不是好地。
B: 平日客流量決定著實體門店一半的收入來源
C：同類業態較多的地方往往可能是一個好地方
D：社區也可能比商場好
E：適合自己的往往是最好的，你要發現你自己
2，做好經營者的自我評測
這一點，讓投資者經營者做好認識自己，挖掘自己很重要的，不是所有的人都可以經營好一家店，但是能夠經營好一家店的往往都具備一些共性的特點。經營者的自我評測有幾個方面，
a:知識系統的評測，這不是學歷評測而是儲備的相關知識的評測和運用能力。
b：經營者是否準備好投身實體店的經營，這主要評測時間，精力，意願的強烈度，甚至周邊直系親屬的支持度。
C:經營者的自身資源評測，有好多的經營者往往是抱著金飯碗要飯的，發現自己的資源和特長，選對方向那麼就成功了一半。
3，不要被運營這個詞忽悠了。
運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。目前好多的加盟主，運營公司，培訓公司都推出了運營相關的項目，認為運營是解決門店所有問題的良藥，但千篇一律，問題還是問題，疾病還是疾病。其實套路就那麼多，運營的核心還是執行。
一套運營方案下來幾百頁，扔給店主去執行吧，這很難。不要說一個沒有做過這類工作的外行，就是寫這套方案的人是不是每一頁都做過都很難說。可以這麼多，給你運營書冊超過一百頁的那你就可以扔掉了，如果幾十頁滿篇的文字，那麼就是個居心叵測者。
好的運營手冊應該包括幾個部分
1，目標和標準。比如說地推的方式，好的地推的標準多種多樣，可以是傳單發送量，可以是到店的人數，還可以是朋友圈的截圖數量，還可以是簽名的數量等等，凡是不可量化的不可作為目標，凡是聽不懂的不可作為標準。目標和標準必然是五歲兒童都可以聽得懂的數字。
2，流程和步驟。好的運營方案給你的每一個方法必然有流程和步驟。還是地推為例，眾多地推的方式就是弄張桌子擺上，逢人便講，遇人就賣。正規合理的地推應該是有前期宣傳，地點評估，人群評估，現場亮點，聚集人氣的方法，簡單有效的話術，告知後的處理步驟，人們到店之後的接待，消費之後的二次回訪，數據總結等等，看似繁瑣，但執行的過程其實只要你每個點都需要給一個答案即可。
3，數據，看不懂數據自然不會經營，但是每個門店要看的數據其實是不一樣的，你的經營品類，你的客單價，你的地理位置，你的用戶群都決定著你關注的數據是和別人不一樣的，如果加盟主告訴你二十個以上的指標那麼也可以pass啦，這就是不可執行。我見過買鑽石的門店每個月只有一單，客單價15萬，那麼關注這個指標其實沒有什麼意義。
4，執行進度表和完成表。落在紙上的想法就是成功了一半。好的運營手冊就應該是提供一些簡單的直接的工具，按表格填寫完成即可，一項項的檢查落實。
運營的核心是執行，執行的核心是可執行，希望投資者不用理解運營是什麼，但是知道按照表格填寫做完即可，這就是最簡單的運營。
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展會名稱：第14屆中國加盟博覽會BUY sweet 成長Live館
展位號A105
展會時間：2019年5月22-24日
展會地點：北京國家會議中心
展館地址：北京市朝陽區天辰東路7號
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