先社交，交朋友，再成交——同路人老張

首要要把強關係放前面，可以理解成你們是一個有共同興趣愛好的，經常接觸，轉換到客戶思維，你身邊有對營銷很感興趣的人，你們經常聊營銷方面，可以是親戚、合作伙伴、朋友、客戶。

總之就是對某個東西有興趣，再經過多次交流或者購買，那你推薦一些相關產品，會直接購買，理解成鐵粉也可以，比方購買過我們第一次服務、產品的客戶，能給他帶來驚喜、超出所想的收穫，後期再多次購買並交流，就會從弱關係變成強關係。

昨天聽朋友講的一個模式，很多寶媽通過興趣建了一個群，比如大家都對鞋子、穿著打扮感興趣，她們私下建個群，選人必須是很熟悉的，至少興趣是一樣的，是不拉身邊朋友的，主要先社交、交朋友，再成交。

後面群裡的人都混熟了，跟我們在網絡上認識些人一樣，敢直接轉賬一萬過去，因為信任。

既然大家都喜歡鞋子，自然會有商業的介入，畢竟你從哪裡買都一樣，大家關係又不錯，既滿足了便宜、好、實惠這三點，你們先買來自用，不主動提起任何加盟、做代理，因為產品好不用說，對方會求著加入的。

這點讓我想起了，為啥做微商的會囤那麼多貨，不是因為傻，而是產品真的好用，但可惜她們根本沒有推廣賣貨的能力。

市場不缺少好貨，缺少的是賣的能力。

然後我潛入了寶媽群，裡面有個人對接了個供應商，都是些品牌類的衣服，小眾大眾類都有，價格也比某寶、線下便宜，但不像微商一樣，交錢就能加入，而不去考慮你能不能把貨賣出去？

他們的做法是反過來的，你先買個試用，有問題直接給你退貨，價格也有優勢，有人不滿意，不會說是你的問題，直接給你退，會說那個品牌不好，以後別買，完全站在消費者的立場去想，都是利她思維。

要是換成某些微商，有些會各種推遲，代理就很不爽，也沒信心賣貨，更別說向別人推銷。

因為他們的模式不一樣，前者靠長期發展，口碑傳口碑，後者靠擼一波走人。

自從有了第一批的種子用戶後，自動有人幫他們去裂變傳播，別人來買後給多少紅包，不用做代理。因為寶媽身邊都是寶媽，寶媽的力量是很恐怖的，你告訴她推薦別人來買，一個人給多少，本來沒怎麼上心，沒想到一天直接上百人加你，帶動力非常牛B。

所以，不要小瞧一個有潛力股的寶媽，可以培養看看，一個頂一百個沒問題。

如果對方想做代理，會先拒絕你，從你的角度、各方面去考慮，真想做的就先試試看，不用囤貨，沒有任何風險，確定有銷售能力再收。

所以經過1~2年，很多人從用戶主動升級代理，每人都建了幾個買家群，每個都有兩三百人，而且養成了一個習慣，每晚七點會更新一些便宜好用實在的東西，次次搶光，每晚都能出個幾十單，重點是每天都如此。

上面的一系列操作，信任感培養完畢，接著增加服務體驗，增加產品、服務，服務可以是知識或者讓別人開心也算，再提高利潤。

另外，如果想建群，每天更新這些產品，走上面的模式，不建議做男性粉絲，以個人觀點來講，買這些東西，認為很虛無，也許是我不修邊幅，穿著方面很隨意，簡潔大方几套足夠。

所以你想賣貨，實現利潤最大化，必須針對性地選擇女性用戶。

其實很多事情看不慣，是自己的經歷不夠。比如我在B站看見一些男的打扮成女性，三觀裂開了，還有些人天天拍些毒雞湯、正能量段子，感覺好e心，但大眾就是喜歡看，現在才發現他們都是聰明人，附和大眾，別人喜歡就去拍，反正能搞到錢就是牛B。

再講個以前聊的項目，專門做孕前諮詢的，不過他的流量都是從網絡平臺上引來的，更具有參考性。

他主要是在知乎、貼吧、頭條、天涯論壇、各類寶媽相關的論壇，只分享，不打廣告。

還有每天送些寶寶相關的資料、攻略、注意事項，資料從某寶和鹹魚幾塊錢搞定，免費的也有很多，再通過發送郵箱在資料中植入個人聯繫方式，告訴別人我是幹什麼的，能幫你解決什麼問題，憑什麼相信你，這就OK了。

真正有需求的人，會主動加你備用，比方有的女性想生個女孩或男孩，他就會說有啥偏方、如何泡腳、各種注意事項等，要吃什麼更容易生男孩女孩？

一個套餐下來兩三千，等孩子生出來了，繼續服務月子、孩子一歲前注意事項，等三歲了，導入到他的另一個W信號，早教的圖書、學習、教育資料，為孩子上學學習的教育進行服務。

如果你老公那不行了，他會對接中醫，賺個差價。

還有你生過孩子後，身材不行了？找他。

總之，從你孕前到孕中到孩子三四歲，服務三四年，信任度在這裡，一個用戶能賺多少，你應該知道了，一年服務幾十人就行了。

最後再講下，所有生意最好圍繞生老病死，這4個字去考慮。

生：孕前調養、胎教、出生後的嬰兒用品、早教幼教、小學初中教育、高中大學教育。

老：美容的、減F的，反正看砸錢最多的廣告在哪裡，賺錢機會就在那裡，能量守恆定律，萬物衰退，老年人的市場太大了，未來二十年誰把老年人服務好，誰就吃喝無憂，而且老年人的消費能力還是不錯的。

病：活了很多年的BJP就不說了，這次事情之後，人們更注重養生和免疫力提升，機會很多。

死：喪葬、墓地、死後的祭祀這個鏈條利潤驚人，不解釋。

同樣我們搞營銷變現，為什麼顧客會相信？憑啥收費？分為四點：

1、價值輸出

比如寫文章、發音頻，把自己懂的內容、知識傳播出去，可能就解決了別人糾結很久的問題。

2、信任感培養

循環價值輸出和朋友圈營銷就行。

3、客戶的持續服務

比如第一次成交，會擔心風險，所以一般第一次都會購買你最低價的服務，體驗看看，跟上面講的孕前案例也一樣，第一單的交易可能只有幾十到幾百，再慢慢上千到上萬。

這裡也說明，你做服務，最好擁有三個價格，低中高報價系統，也就是ABC報價系統。

如果第一次體驗覺得好，下次需要就會繼續買，到了後期，甚至單價一萬塊，會毫不猶豫買單，因為完全相信了。

4、客戶的裂變

這是非常重要的核心，做男、女粉絲之間的最大的區別是什麼，一般女粉轉介紹的能力是非常強悍的，簡直是粉絲中的戰鬥機，比方上面講的孕前服務，服務好一個寶媽，可能直接介紹幾十個潛在客戶給你，不賺錢就見鬼了。

先社交，做朋友，加強交往密度，再成交。

以上圖片來自unsplash