共有10大部分,包括:
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、短視頻運營
八、用戶運營
九、用戶增長
十、平臺內容運營
需要腦圖可以自行導入以下文字:
七、短視頻運營
(一)明確賬號標籤
羅列出品牌特性和用戶訴求,找出兩者結合點
競品賬號視頻標籤:專業評測/工廠展示
品牌特性:黑科技/性價比/親民/發燒/網紅老闆
短視頻平臺用戶訴求:攝影/裝逼/價格/段子/遊戲/故事
差異化定位:例如腦洞大的冷幽默工程師。
選題方向:展示產品特點,解鎖新奇玩法,打造品牌科技形象等
(二)設計轉化路徑
1.短視頻轉化方向
A,企業創作短視頻內容,可以實現賬號漲粉、私域流量導流/產品售賣三個方向的轉化。
B,賬號漲粉
內容漲粉:堅持發垂直作品
引導漲粉:視頻或評論區引導關注
投放漲粉:dou+鈔能力
評論漲粉:朋友口吻,打造人設
熱點漲粉:蹭熱搜/爭議話題
互動漲粉:轉發粉絲群/互推
C,導流私域流量
分享app使用技巧,實現app導流
主頁添加官網鏈接,實現官網導流
D,產品售賣
短視頻帶貨:真假測評+真品促銷;產品體驗+評論促銷;專業知識+推薦促銷
直播帶貨:口播產品賣點;展現產品效果;低價限量促銷
2.影響帶貨成交率的內容緯度
趣味性和成交率沒有絕對關係,如劇情類帶貨好,根劇情關係不大,但絕對播放量的提升會帶來賣貨量提升
話題性和成交率相對關聯,話題與受眾關係越緊密,越利於成交
場景化和成交率正相關,產品的場景代入感越強,帶貨能力越強
3.短視頻帶貨流程
選賽道:立定位。種草/測評/開箱/劇情?
定人設:演什麼。創業家/供應鏈專家/產品經理/專家買手/評測者
寫策劃:怎麼拍。欄目,節奏,話題,劇本,道具
跑數據:做迭代。重點關注指標:觀看量,收藏量,評論/漲粉/點贊/成交/轉發等
做互動:留粉絲。免單抽獎/寵粉福利/引導關注/評論互動
試電商:選爆品。選品方式:高採買率/第客單價/精神屬性/流行單品
(三)選定選題方向
短視頻4大帶貨選題方向
產品測評:真假測評/實驗對比
知識科普:破除謠言/實用建議
供應鏈條:原料產地/加工工廠
使用場景:親身試用/開箱展示
(四)評估視頻腳本
1.腳本內容評估9大元素
引起共鳴和認同:觀念/遭遇/經歷
引起慾望:食慾/生活憧憬
感官刺激:聽覺/視覺刺激
好奇:設置懸念/拋出問題
利益相關:自身/群體/地域
獲取價值:有用知識/最新資訊
引起思考:人生哲理/生活感悟
探求未知:新鮮事物/新奇景色
強烈衝突:角色衝突/劇情反轉
2.短視頻如何吸引用戶注意力
開門見山式的期待:開頭給主體結論,剩下的時間解答
身份期待:提及受眾人物標籤,提及共同關注話題
音樂期待:用音樂帶動情緒,多使用熱門音樂
人物期待:顏值高,特殊才藝,強烈個人風格
視覺期待:罕見的美景,意外的場景,嶄新視角;強烈反差
文案期待:精華提煉,設置懸念,亮點預告
(五)上傳發布內容
*短視頻發佈過程中音樂/特效/文字/想法/話題/封面及發佈時間的設置,直接影響視頻的播放數據
1.上傳及拍攝:以抖音為例,此階段能加音樂及部分特效
2.美化加工
音樂:挑選熱門、與短視頻調性相符的音樂
特效:適當加入濾鏡、卡通增強效果,保持賬號風格統一
文字:有臺詞時適當加入字幕
想法:如何體/問答式/引爭式/投票式
話題:添加熱門話題,艾特都營銷助手
封面:風格統一,固定元素
4.確認發佈
發佈時間建議為中午,或者傍晚下班後
(六)監測數據指標
短視頻發佈:獲得初始流量
數據表現:根據數據表現(完播/點贊/評論/轉發)各項指標制定計劃,可能被推薦給更多用戶,如達到預期,可投放dou+或缺更多曝光和收入
(七)放大整體收益
1.Dou+投放
爆款聯合dou+,更容易引發二次系統推薦,獲得更多流量
2.短視頻蹭熱點的3大方式
參與抖音挑戰賽:舞蹈/換裝/劇情/特效互動/記錄展示/演技/合拍/手勢舞
使用熱門配樂:劇情口型/舞蹈配樂/舊歌改編
參與熱門話題:熱點/明星IP/利益/流行語類
3.用數據分析提升短視頻賣貨效果
提出假設:從賣貨數據好的視頻中,推測利於賣貨的元素(選題/標題/特效/評論/時長/音樂/顏值/劇情)
對照實驗:有對照,有衡量指標,控制變量,足夠多的樣本數
數據分析:卡方分析(一種統計學方法,驗證元素是否真的對結果有影響);相關性分析
得出結論:元素是否利用賣貨,並考慮短視頻中是否加入此元素
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