運營技能地圖 整理 (七):短視頻運營


運營技能地圖 整理 (七):短視頻運營


共有10大部分,包括:

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、短視頻運營

八、用戶運營

九、用戶增長

十、平臺內容運營


運營技能地圖 整理 (七):短視頻運營

短視頻運營

需要腦圖可以自行導入以下文字:

七、短視頻運營

(一)明確賬號標籤

羅列出品牌特性和用戶訴求,找出兩者結合點

競品賬號視頻標籤:專業評測/工廠展示

品牌特性:黑科技/性價比/親民/發燒/網紅老闆

短視頻平臺用戶訴求:攝影/裝逼/價格/段子/遊戲/故事

差異化定位:例如腦洞大的冷幽默工程師。

選題方向:展示產品特點,解鎖新奇玩法,打造品牌科技形象等

(二)設計轉化路徑

1.短視頻轉化方向

A,企業創作短視頻內容,可以實現賬號漲粉、私域流量導流/產品售賣三個方向的轉化。

B,賬號漲粉

內容漲粉:堅持發垂直作品

引導漲粉:視頻或評論區引導關注

投放漲粉:dou+鈔能力

評論漲粉:朋友口吻,打造人設

熱點漲粉:蹭熱搜/爭議話題

互動漲粉:轉發粉絲群/互推

C,導流私域流量

分享app使用技巧,實現app導流

主頁添加官網鏈接,實現官網導流

D,產品售賣

短視頻帶貨:真假測評+真品促銷;產品體驗+評論促銷;專業知識+推薦促銷

直播帶貨:口播產品賣點;展現產品效果;低價限量促銷

2.影響帶貨成交率的內容緯度

趣味性和成交率沒有絕對關係,如劇情類帶貨好,根劇情關係不大,但絕對播放量的提升會帶來賣貨量提升

話題性和成交率相對關聯,話題與受眾關係越緊密,越利於成交

場景化和成交率正相關,產品的場景代入感越強,帶貨能力越強

3.短視頻帶貨流程

選賽道:立定位。種草/測評/開箱/劇情?

定人設:演什麼。創業家/供應鏈專家/產品經理/專家買手/評測者

寫策劃:怎麼拍。欄目,節奏,話題,劇本,道具

跑數據:做迭代。重點關注指標:觀看量,收藏量,評論/漲粉/點贊/成交/轉發等

做互動:留粉絲。免單抽獎/寵粉福利/引導關注/評論互動

試電商:選爆品。選品方式:高採買率/第客單價/精神屬性/流行單品

(三)選定選題方向

短視頻4大帶貨選題方向

產品測評:真假測評/實驗對比

知識科普:破除謠言/實用建議

供應鏈條:原料產地/加工工廠

使用場景:親身試用/開箱展示

(四)評估視頻腳本

1.腳本內容評估9大元素

引起共鳴和認同:觀念/遭遇/經歷

引起慾望:食慾/生活憧憬

感官刺激:聽覺/視覺刺激

好奇:設置懸念/拋出問題

利益相關:自身/群體/地域

獲取價值:有用知識/最新資訊

引起思考:人生哲理/生活感悟

探求未知:新鮮事物/新奇景色

強烈衝突:角色衝突/劇情反轉

2.短視頻如何吸引用戶注意力

開門見山式的期待:開頭給主體結論,剩下的時間解答

身份期待:提及受眾人物標籤,提及共同關注話題

音樂期待:用音樂帶動情緒,多使用熱門音樂

人物期待:顏值高,特殊才藝,強烈個人風格

視覺期待:罕見的美景,意外的場景,嶄新視角;強烈反差

文案期待:精華提煉,設置懸念,亮點預告

(五)上傳發布內容

*短視頻發佈過程中音樂/特效/文字/想法/話題/封面及發佈時間的設置,直接影響視頻的播放數據

1.上傳及拍攝:以抖音為例,此階段能加音樂及部分特效

2.美化加工

音樂:挑選熱門、與短視頻調性相符的音樂

特效:適當加入濾鏡、卡通增強效果,保持賬號風格統一

文字:有臺詞時適當加入字幕

想法:如何體/問答式/引爭式/投票式

話題:添加熱門話題,艾特都營銷助手

封面:風格統一,固定元素

4.確認發佈

發佈時間建議為中午,或者傍晚下班後

(六)監測數據指標

短視頻發佈:獲得初始流量

數據表現:根據數據表現(完播/點贊/評論/轉發)各項指標制定計劃,可能被推薦給更多用戶,如達到預期,可投放dou+或缺更多曝光和收入

(七)放大整體收益

1.Dou+投放

爆款聯合dou+,更容易引發二次系統推薦,獲得更多流量

2.短視頻蹭熱點的3大方式

參與抖音挑戰賽:舞蹈/換裝/劇情/特效互動/記錄展示/演技/合拍/手勢舞

使用熱門配樂:劇情口型/舞蹈配樂/舊歌改編

參與熱門話題:熱點/明星IP/利益/流行語類

3.用數據分析提升短視頻賣貨效果

提出假設:從賣貨數據好的視頻中,推測利於賣貨的元素(選題/標題/特效/評論/時長/音樂/顏值/劇情)

對照實驗:有對照,有衡量指標,控制變量,足夠多的樣本數

數據分析:卡方分析(一種統計學方法,驗證元素是否真的對結果有影響);相關性分析

得出結論:元素是否利用賣貨,並考慮短視頻中是否加入此元素


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