錘子為什麼不請老羅帶貨?-非著名程序員的回答-悟空問答

拉普拉斯妖妖靈


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這個問題是真有意思。我認為錘子不會找老羅帶貨的,即使找老羅帶貨成功了的話,也不是老羅帶貨能力有多強,肯定是其他原因,而且錘子最近也沒有發佈新手機,也不需要帶貨。

為什麼錘子不請老羅帶貨?

第一個原因就是錘子手機最近沒有發佈什麼新手機,不需要帶貨。就憑老羅的帶貨能力再強,也不可能把 19 年的一個低端機放到 20 年來賣,粉絲就買賬的。粉絲又不傻。所以,不需要老羅帶貨。


另外,老羅自己當錘子科技 CEO 的時候,給錘子手機開發佈會不就是相當於現在的直播帶貨嗎?你想想,錘子手機的銷量如何?下場又如何?老羅親自開發佈會,那麼多直播網站視頻直播,加上微博,自媒體的輪番轟炸,銷量也一樣是慘淡啊!


為什麼呢?其中的原因有兩個。第一,錘子手機本身就屬於一箇中端機,而價格確實高端機的價格,所以並不是錘子手機做的不好,而是價格原因導致的,粉絲買手機其實更多的還是講究性價比,而不是買情懷,這一點必須要說明,大部分人的消費心理都是想花更少的錢,買更好的東西。你一箇中端機賣高端機的價格,大部分是不買賬的。


第二個原因是:直播帶貨的本質是什麼?不管是李佳琪還是薇婭,還是羅永浩,各大網紅帶貨的本質是什麼?他們為什麼能在平臺上賣那麼多東西?本質是他們通過自己的影響力和粉絲量,可以通過談判給粉絲帶來實實在在的優惠,他們從廠家那裡的拿貨的價格比較低,在直播帶貨的時候價格比其他渠道低,所以才賣的出去。如果直播帶貨賣的東西價格比其他渠道高,不管是李佳琪,還是薇婭其實一樣也帶不動的。直播帶貨的本質是要麼價格低,要麼有其他優惠條件。


假設有一天老羅帶貨錘子成功了

假設有一天老羅直播帶貨了錘子手機,而且銷量高了,帶貨賣出去了,也不能代表老羅的帶貨能力有多強,那一天肯定是錘子手機性價比高了,做的手機好了。是錘子手機擺脫了情懷的外衣,更貼近用戶的消費心理了。


其實,我們一定要深度想一下直播帶貨的本質是什麼?想明白這些了,你就明白其中的答案了。


非著名程序員


本人算是一個小錘粉吧,從錘子一代一直到堅果,前前後後買了有三四部錘子手機,所以對錘子還是比較瞭解的,對於錘子為什麼不請老羅帶貨這個問題也算是有一點發言權,下面我說一下我的看法:

1、小眾、性價比不高

從錘子公司創立之初,在手機圈摸爬打滾好幾年,在手機科技界也算有一些地位以及存在感,特別是去年開始推出來堅果系列的手機,得到了很多消費者的一致認可,比如說堅果Pro是錘子科技第一款銷量達到百萬級別的手機。從錘子的產品我們可以看的出來買錘子的產品的人都有這樣一個特點:小眾,有個性。另外從大多數產品上來看,總體來說錘子的產品性價比不高。


2、目前無需直播帶貨

大家都知道去年羅永浩把手中持有的錘子股份進行多次質押換取資金,先後接觸了百度、阿里還有其它手機廠商,最後字節跳動不僅購買了錘子這些年持有的專利,連相關員工也被打包帶走。現在可以說羅永浩創辦的錘子科技與老羅基本沒有什麼關係了。

字節跳動的資金實力自不用說,現在應該主要是在轉型、打磨產品階段,以多個億級用戶規模在手的字節跳動宣傳推廣肯定是沒有問題的。

3、時機未到

老羅帶貨是在抖音上直播,抖音也是字節跳動旗下的短視頻平臺,老羅在抖音上開直播也算是為字節跳動站臺,所以說哪天如果錘子有需要老羅來帶貨也是字節跳動一句話的事。

所以不是錘子不請老羅帶貨而是目前來看時機還沒有到。


銳眼視界觀


作為中國第一代的網紅,在做手機失敗後欠下一屁股債,然後再做電子煙,又失敗,最後無奈選擇直播帶貨還債,還是引起很多人的支持和關注的。

第一場直播我是從頭看到尾的,老羅給小米10帶貨都沒有給錘子手機帶貨,很多人不解。其實這是很好理解的,下面我就帶大家來一起分析下。


1,直播首秀,為了避嫌,要先給粉絲樹立一個公正客觀的形象

直播這個行業並不是大家想像的那麼容易,尤其是像薇婭、李佳琪這樣的top主播。為什麼幾分鐘內就能成交上億的銷售額,難道看直播的人都是傻子嗎?當然不是,而是源於一種長期的信任。

你推薦的東西,是你站在專業的角度,經過一系列的選品,嚴格篩選出來的,我信你。這是一個公正客觀的過程,也是一個有影響力的第三方主播所必須具備的素質。

作為昔日錘子科技的CEO,如果老羅首次直播,就給大家推薦堅果Pro3,大家會怎麼想?大家肯定會覺得這傢伙就是來賺粉絲的錢的,只是賣貨的,毫無底線。

所以,不管錘子有沒有邀請老羅帶貨,即使是邀請了,我覺得作為這麼愛面子的老羅也一定會拒絕的。


2,目前錘子在售的手機不符合選品邏輯

直播的選品邏輯是什麼?爆款。尤其是作為老羅這樣具有極大影響力的人物,所帶之貨,要麼是逼格之高,要麼就是這個行業的佼佼者。

而作為手機的錘子,比如最新的堅果Pro3,還是去年發佈的,搭載的是驍龍855的芯片。而如今,5G手機已經出來了,手機芯片更是更新到驍龍865了。作為上一代產品的堅果Pro3毫無競爭力。

而老羅之所以選擇小米10,也正是因為這個邏輯。小米10在今年的手機市場中,那絕對是一個不可忽視的選手。一億像素+驍龍865,以及UFS3.0、LPDDR5,市場上期待的配置一個不落,相比其他的旗艦手機,堪稱真正的萬金油旗艦。最關鍵的是,小米10售價並不高昂,橫向對比後反而具有一定的性價比。這就是爆款的特徵呀。

如果下一代的錘子產品,在配置上取勝,我想老羅是不會介意支持下的,畢竟現在老羅的頭條認證還赫然寫著“錘子科技CEO”。每每看到這幾個字,心裡應該還是黯然神傷吧,男人嘛,有些東西最難釋懷。

3,作為頭條收購的手機廠商,你覺得錘子手機還缺流量嗎?

在錘子科技剛剛易主頭條時,想必大家都深有印象,那一段時間內,今日頭條的開屏廣告一直是堅果Pro3。頭條有多少的用戶,不用我說吧。

現在的錘子手機還是處於打磨產品的階段,整個團隊在一個新的環境還需要有個過渡的階段,等時機真正成熟了,老羅和錘子肯定還是會有合作的。

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