淘寶運營三塊重點:
- 如何找到市場切入點
- 如何策劃主圖詳情頁
- 如何直通車推廣
不少提問都是,為什麼推廣燒錢沒用?主圖詳情怎麼優化也起不來?
往往是市場沒找好。
————“新手淘寶運營起初需掌握哪些知識?”
——————找到好的市場切入點是核心中的核心。
這篇回答重點說一說這個,另外兩部分,之前的一些相關,會貼在文末,可以看看,參考。
市場分析要從選測入手,選詞就是選擇市場。
“生意參謀——市場行情——搜索詞分析”
比如說這個產品,吸黑頭神器和吸黑頭儀器,神器的搜索人氣是儀器的兩倍,在線商品數卻反而要少,兩個關鍵詞的市場競爭度可想而知。
二級分詞也往往代表了一個品類的人群需求
比如說油紙傘,給我的感覺,都是表演節目的時候用的啊,為什麼要防水?
但是在實際搜索中,防水卻是買家的一個重要的需求。
所以,對於賣家或者運營來說,要做的就是要
看這個品類的關鍵詞,找到他們人群的需求,然後結合人群需求,幫他們找相對應的產品,匹配相對應的主圖、頁面。
對於C店來說,品類關鍵詞也不能太單一。
否則直通車點擊花費高,行業變化快,因為高手多。
在選擇市場的時候,往往會依照這些標準:
(都是做店鋪的過程中經驗總結出來,不接受反駁,哈哈)
- 關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數量>=0.5
- 商城點擊佔比在40%以內
- 1000<=每天搜索人氣<=10000
- 至少三個關鍵詞,最好3—6個
- 在線商品數量儘量在5000以內
- 有空白價格帶,寬度至少二三十元。
————————重點乾貨繼續:
——————————怎麼找到低競爭行業
- 新型產品、季節性產品——例:蒼蠅槍
這樣的產品往往搜索指數大,商城點擊少。主要多從生活中觀察,電影、動畫片、熱門的事件。。
2. 頁面沒有專業的設計師(止鼾神器)
低競爭行業一個比較明顯的特點
3. 產品毛利率仍然較高,也是我一直強調中小賣家要去學習如何發現冷門、細分市場的原因,做起來更輕鬆。
——————————怎麼找細分市場:
大類目裡面找小類目,小類目裡面找細分關鍵詞。
a)到你做的類目當中找細分類目,拿子類目關鍵詞去搜索相對好做的關鍵詞。
b)在行業粒度,看子類目中,競品流量,關鍵詞,成交量,利潤。
c)在淘寶搜索框搜索關鍵詞,看類目是否有主流品牌,價格帶利潤分析,銷量分析。
說了這麼多,希望大家可以明確找到市場切入點的重要性,以及如何尋找。
如何分析一個市場,如何找到低競爭的行業、細分市場。
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