銷售套路前，首先我們要對客戶需要有認知，那麼究竟客戶可以分為哪幾種類型呢？相信在終端的時候大家應該聽過套路，跟各位分享一個有趣又實用的分類。
猴子，豬八戒，沙和尚，唐僧，大家應該都不陌生，實際上也是可以分為這四種類型。
猴子
性情中人，有啥說啥，容易衝動，急躁又爽快；
老豬
好吃好喝，為人大方，愛拉家常，能說但嘮叨；
老沙
理智安靜，邏輯清晰，貨比三家，腦袋算術好；
唐僧
細心猶豫，常常糾結，貨比九家，磨人老妖精。
針對以上四種人群特質來講，大家應該都能進行分析以及判斷用什麼方式去成交。
爽快的人成交最簡單，找他參加活動，講清楚活動，合適就定了。
愛拉家常的人其實也還好，只要你們關係聊到了家裡的七大姑八大姨，成交也不遠了。
需要我們加點關注的是那種頭腦清晰不發熱的，經常陷於糾結的人群。
那麼接下里聊一聊我們對於糾結的人，理性的人溝通的時候可以採用哪些方式？
01數據煽情成交法
案 例
這款沙發是***系列中銷量最好的一套，廣州正佳廣場店，7月份銷售了7套半，其中一個客戶只要了一個三人位，所以我也只能算半套，這個月我們店也賣了2套，我還賣了一套，所以您儘管放心。
要 領
可以告訴顧客你最近的銷售數據，但所說的數字最好有零有整，或奇數，這樣讓顧客容易相信，或者給顧客看一下我們的銷售記錄本（可以店面做一份專用的）， 再有就是藉助報刊評論，獲獎證書，檢驗報告，圖冊等。
02案例煽情成交法
“
案 例
我做好萊客導購已經3年了，前年我姨媽家裡買傢俱，也看上了我們品牌，我們的沙發折後8300多，同時他也看上了另外一個不知名品牌，款式和我們差不多，但是價格只要我們的一半，後來她選了那家的產品。結果買回去不到半年，發現沙發海綿塌陷，油漆脫落等現象，且由於價格便宜，這個工廠售後也不及時。照這樣計算，一套沙發8300，半年換一套一年就要花一萬六千多，十年就是十六萬，而我們的沙發才8300元，用上10年8年絕對沒有問題，您說哪個划算？
要 領
這段話術一般客人提問：我在其他地方看到傢俱和你一樣的，但是他們的價格只要你的一半，你們的價格太貴！
03關係成交法
案 例
這樣吧，您要是真有意向，我可以和老闆申請一下，就說是您某商場xx老總介紹過來的，因為上次就有這種情況，結果老闆給了一個比較優惠的折扣，您也知道，都是朋友，他也不好意思拒絕。我真是沒有其他辦法了，只能用這個辦法了，但您一定要為我保密呀，別讓我們老闆感覺在騙他。不然我就要被扣績效了。
要 領
這段話使用的時候一定要聲音小點，生怕別人聽到的樣子，表情也要到位。
04總裁籤售成交法
案 例
”先生，您說的價格讓我很為難，我也是給老闆打工的，恨不得每個商品1元錢一件呢，這樣我也賣的快，但是不可能的事情。這樣吧，前不久我們商場舉行了一次總裁籤售的活動，那天我們一共銷售了53萬，我這裡還有一張總裁簽過字的空白訂單，本來是留給我一個老客戶的，但他一直沒過來，我看今天就把這個5.5的折扣給您吧，這也是咱倆的緣分，您以後給我多帶點客戶。
要 領
1.單量稍大的時候用這一計；
2.先裝作很為難的樣子，極不情願拿出空白單子；
3.要坐下來談
05
萬能應對各種疑問雜症
龍舟池位於集美鰲園路南側與龍船路之間的海邊，是我國第一個龍舟競技賽專用人工池，池中長年停泊彩色龍舟
Y-N-Y（yes-no-yes） 先肯定再否定。
人性化銷售公式：認同和讚美+轉移+反問
★認同語：“那很好啊”，“您說的很有道理”，“這個問題問得好”，“我很理解您的意思” ，“您瞭解的這麼多，一定是個做事很細心的人“，”您真的是很專業，我都應該向您學習了"。
★轉移 ：是這樣的！
★反問 ： “所以您要更細心的對比一下我們的優勢才不會後悔呀，您說是不是？“，”您不妨多瞭解一下我們的產品，一定會改變您的看法，光聽別人講，是不是太側面了？”，“每個品牌都有每個品牌的優勢，為了對您負責，我一定要明確的告訴您”。
案 例
客戶：“別家xx的板材跟你家的看起來差不多，為什麼你們價格卻比別家的高？”
大部分導購：“先生，看來您是非常注重細節的，您提出的這個疑問非常好，很多客戶都提過。（這句話讚美客戶，而且不只是你一人有過這個異議）”
YES，讚美！
大部分導購：“是這樣的，看一個板材質量好不好不能只看外觀呢，原態板是由我們好萊客公司生產的選用優質的樹木纖維原材料，加以世界上先進的MDI零醛生態粘合劑製作而成的一種高環保標準的基材甲醛零添加板材。（物理性能極佳，無在抗拉強度、硬度及握釘力方面都十分強大）而且獲得了美國NAF “無醛豁免認證”，時刻站在環保第一線。”
YES，充足論據！
客戶：“原來是這樣哦！我明白了。” 這次的銷售成交法分享給各位家人，希望對你們會有所幫助。要加油哦！
分享者：馬燕
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 客戶 唐三藏
