一場精心策劃的騙局,老人為何紛紛上當?誰為被騙的老人買單?


一場精心策劃的騙局,老人為何紛紛上當?誰為被騙的老人買單?

文 | 米湯侃大山

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如果沒有那三個月,有人說靠工資一個月能買輛十多萬的車,打死我也不會相信,當我真正接觸到真像後,只有震撼。

畢業前的三個月,閒來無事參加了一場招聘會,結果就是我被輕鬆錄取了。經過簡單培訓,直接上崗。

中國保健品行業興起於上個世紀80年代,從最早的“人參蜂王漿”“太陽神”,到後來的“三株帝國”“紅桃K”,一直到最近兩年的“權健”。

一場精心策劃的騙局,老人為何紛紛上當?誰為被騙的老人買單?

文 | 米湯侃大山

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保健品市場一直非常混亂,產品良莠不齊,除了那些有實力的公司,更多的是一些小企業,甚至有許多三無產品充斥其中,曾曝光過用膠囊裝棒子麵兒包裝後進行行騙。

我所在公司的產品,主要針對老年人的一些老年病,效果基本等於零,宗旨就是:效果無所謂,只要吃不死人就行。

保健品的整個銷售的流程很嚴密,一環扣一環,下面就來解密一下吧。

Top1:踩點

這一步很有講究,不能隨意了當,得考慮人口是否集中,老年人人群數量,地區居民經濟發展程度等,還要選擇一個當地群眾都知道的飯店或者廣場,用於健康講座用。

看來各行各業,對位置都很看重,選擇一個好的地點,事情已經成功一半。

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文 | 米湯侃大山

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Top2:發傳單

每個員工都有自己的傳單,上面都印有自己的聯繫電話,也是後期確認客戶的依據。

傳單發放對象集中在55-70歲之間,老年病高發群體,有消費能力。

在發出傳單的同時,還要告知健康講座的地點時間,以及參會有禮品可以領取。

人心隔肚皮,誰知道發給你的是紙,還是套路呢?

Top3:健康講座大會,分3天進行

第一天,不講任何關於疾病的話題,如有人問起,堅決否認,一句話:科普養生知識。

講座會持續兩個小時左右,然後開始發禮品,但是有條件,必須填寫自己的姓名,聯繫電話,家庭住址等才能領取。

下午藉口降血壓或者測血糖登門拜訪,進家後有個“8分鐘原則”,要在8分鐘內摸清客戶情況,如:有沒有病,病情如何,是否服藥,是否服用過保健品,經濟情況如何等等,評估客戶意向。

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文 | 米湯侃大山

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第二天,講座內容從養生開始過度到疾病,順帶說幾句產品,然後發禮品,把前一天沒有找到的參會人員信息補全,保證今天順利上門。

下午還是上門,但要為第三天做鋪墊,因為第三天的講座地點會在市區中心舉行,鋪墊的套路就是現場會有專家到場,而且有很多優惠活動,還有免費旅遊等噱頭。

第三天,租車把自己認為購買意向強烈的客戶接到市區會場。

所以說,千萬不能貪小便宜,容易吃大虧!一定不能洩露自己的信息。

Top4:人為營造氣氛,會場促銷

當天會場會佈置的很隆重,而且會邀請很多資深老客戶現場說法。

先是介紹所謂的專家,然後專家講座,主要集中講產品,穿插老客戶講自己的親身體會(能到場的老客戶都是被完全洗腦成功的),再配上當天購買有優惠政策,享受免費旅遊等,營造出產品很火爆,效果很驚人的氣氛。

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文 | 米湯侃大山

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期間員工要不斷地對參會人員推銷,把產品吹的天花亂墜,反正就是沒有產品治不了的病,這裡的推銷有個“遞減原則”。所謂“遞減原則”就是從高往低,從大單往小單,逐步試探客戶的接受底線。

一般情況下,參會的新客戶在銷售人員的勸說下,再加上現場環境,時不時的還有老客戶給的建議,往往都會購買產品,只是多與少的問題。

不怕你買的少,就怕你不買,只要你上鉤了,後面有的是辦法讓你繼續消費。

Top5:“亡羊補牢”,趁熱打鐵

講座結束後,統計未購買人名單,馬上上門,進行二次促銷,動之以情,曉之以理,反正就是各種讓你買產品。

最後員工會把到場的人群分成ABCD四個級別。

A是優質客戶,很容易產生二次或者長久購買。

B是一般客戶,購買數量較少,後期需要經常維護。

C是潛在客戶,有購買意向過沖動,但還有顧慮,需要後期跟進,進行洗腦改變思想。

D是死亡客戶,沒有任何意義,偶爾電話聯繫即可。

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文 | 米湯侃大山

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這就是一場活動的所有環節,可以說全都是套路。

每個月舉行3-4次,純利潤能達到70%以上。

一個成熟的老員工,就算一天班都不上,光靠老客戶一個月輕鬆掙個萬八千塊錢。

我工作的三個月裡,老員工也天天給我洗腦,灌輸一些金錢至上的思想,但我始終過不了自己心裡那一關,最後選擇了辭職。

其實那些上當的老人可憐又可悲,其中有一部分人是很清楚公司套路的,但為什麼還上當呢?

因為“孤單寂寞”,很多老人都是獨自居住,兒女很少回家看望,缺少關懷,這就讓保健品銷售抓到了空子,他們往往以親情為突破口,對老人噓寒問暖,洗衣做飯,任勞任怨,比對自己親生父母都孝順。

近些年,國家對保健品行業進行了大力整頓,也查處了很多黑心公司,尤其是前面保健品巨頭“權健”的倒臺,更是讓保健品行業人人自危。

目前社會上存在的保健品品牌,都有自己的產品門店,以免費體驗產品作為宣傳,開始著重把老人吸引到店內。

到店後,分人分類,看人下菜,由之前的會場營銷轉變成店內營銷,手段比以前也有所收斂。

而且相關銷售人員的素質也有所提升,專業性更好的。

保健品只起到預防保健作用,不能替代藥物,沒有任何治療效果。

如果經濟條件不錯,可以適當選擇1-2種,但一定要選擇正規渠道,購買具有相關資質的產品。

最好的藥還是多鍛鍊,保持好心態。

君子愛財取之有道,人人都想掙大錢,可昧良心的黑心錢,就算掙了,能睡的心安理得嗎?自己也有父母,就不擔心他們也被你這樣的人騙嗎?

#頭條情感##我要上頭條#


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