美噠文化是一家為上億粉絲和用戶持續提供高品質數字內容的移動互聯網公司，自2018年9月份開始進入短視頻賽道，目前
1.4億自孵化短視頻粉絲，旗下達人涉獵美妝、美食、測評、劇情等內容，旗下知名IP@蛋花cici，@皮小小，@子墨測評日記等，同時也是抖音、快手排名前列的MCN機構，合作品牌客戶200+家。
美噠文化旗下部分IP
在進軍短視頻之前，2014年起美噠文化就開始自孵化原創美妝賬號，有人才和商務資源的積累，為之後佈局短視頻美妝賽道打下了基礎，之後又新開了評測和劇情賽道。
今天我們邀請了美噠文化總經理謝匡亮，分享美噠在競爭激烈的美妝賽道中是如何脫穎而出的。
美噠文化總經理謝匡亮
入局第一步，選擇合適的賽道
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首要選擇合適的賽道
亮哥認為從事短視頻行業的第一件事情就是要選擇一個合適的賽道。
第一步，分析頭部賬號。在飛瓜數據或卡思數據等第三方數據平臺的榜單裡，分析不同分類裡頭部賬號的商業價值，看它是如何做內容的，先對每個不同領域有基礎的認知。
第二步，對團隊資金與資源進行正確的評估。美噠文化因為有做美妝原創公眾號的經驗與粉絲積累，美妝編輯和客戶都是現成的，自然而然第一首選是美妝和種草賽道。
綜合上面兩步，根據公司的方向以及各個賽道的內容方向，選擇一條最適合自身的賽賽道，這需要對自身的能力有充分的估計。
對於新手來說，亮哥強調，初期千萬不要盲目的選擇多賽道，多賽道不如單一賽道，不能看到什麼火就做什麼，前期做專一領域會更容易獲得成功。
特別是初創的短視頻MCN公司，儘可能選更垂直的內容與領域，商業路徑更短也就是離錢近一點的賽道。對於短視頻團隊來說，最核心的能力是持續的優質內容輸出能力，能否快速搭建強內容輸出團隊需要重點思考。
作為一家從微信公眾號轉型到短視頻領域的MCN，亮哥也坦言遇到了很多困難，包括人才招聘、人員管理、內容、商業變現等，關鍵是要和圈子裡優秀的同行業朋友多交流心得，互相商量解決方案，這也是為什麼美噠一直與28推保持著親密關係的原因。
搭建團隊組織架構
美噠的內容團隊固定配置是編導、達人、攝像、後期，服化之類的支持團隊公司共用。
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初級團隊-編導責任制
團隊初期的時候是一切從簡，就是把項目人員最簡化，方便團隊存活。編導是團隊的核心，他對整個賬號跟達人負責，統籌檔案及後期的整體的工作內容，把控賬號的調性跟人事的定位，輔助達人調整腳本，把控視頻的節奏質量。
最基礎的架構首先得有一個內容總監或者項目的負責人，對整個項目的內容方向質量跟公司流程制定任務目標，指導編導的工作，指導團隊的工作跟管理團隊。
初級團隊里美噠是後期兼攝像，負責拍攝跟剪輯到跟最後成片；美妝達人負責寫腳本，劇情類的話是編導負責編寫腳本，對於初期團隊來說，是整個團隊一起討論它的方向，包括它的標準，而最後的決策是在編導。
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中級團隊
當賬號已經做起來幾個或者是有一定的規模時，就可以往中級團隊的方向發展。美噠的中級團隊在每個編導組之外，有一個相當於後勤的單獨部門，後勤裡面第一個是攝影攝像，因為拍攝要求比以前更高，需要專業的攝像老師來拍攝視頻，後期還要專注剪輯；第二個增加的是造型化妝師，對達人的整體的形象負責，給達人造型和妝容的定位，包括調整達人的服裝風格等。
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高級團隊
如果團隊再往後面發展，會出來偏頭部的賬號，在人員架構上也會稍稍調整，發展成高級運維模式，比方說攝像跟造型師，原本由很多個團隊共用，頭部賬號則需要單獨配備化妝造型師和攝像師，甚至配上單獨的文案或者雙後期等，基本上就是在團隊的基礎上根據需要加人。
對團隊人員的招聘需求
說完短視頻的團隊搭建，亮哥還補充了關於對團隊人員的招聘需求，因為美噠對美妝的專業要求是比較高的，需要達人特別擅長化妝、擅長護膚或者是成分檔，主要考核達人的美妝專業度、表現力、顏值等，其中顏值不是最重要的，更傾向於達人有親和力，因為目標粉絲群體是女性，選擇女生喜歡的女生形象更重要。
美噠對美妝編導專業的要求會高過於編導專業的要求，除了需要具備美妝專業度，還需要有過兩三年以上的編導從業經驗，做過網劇、微電影或者是廣告片。
而後期相對比較簡單，要求會低一些，因為它的可替換性比較強，。
內容質量是漲粉的關鍵
在短視頻領域，不管是抖音還是快手，亮哥認為內容的質量就等於漲粉的關鍵。短視頻的內容會有這幾個構成，一個是封面、標題、直髮語、達人形象、表現力和演技、拍攝取景、背景音樂、營銷特效以及字幕配圖等，把控好每一個點不斷的去優化，才能讓內容越來越優質。
內容製作流程
團隊的每個成員都需要經常刷抖音，特別同類型抖音賬號，通過觀看海量的短視頻培養網感，找到適合自己賬號調性的選題；
選題確認之後，再根據賬號的調性和人物的特點撰寫比較口語化的腳本，腳本一般在300個字左右，時長大概一分鐘；
腳本確定之後做好燈光等道具的準備進行拍攝，；
最後對拍攝的素材進行剪輯，添加背景音樂、音效字幕等這些東西，發佈出去後對評論區進行維護，觀察數據的表現情況等。
內容製作容易忽視的要點
對於內容製作，亮哥還分享了幾個容易被忽視的點以及個人的小心得：
第一，不要以個人的眼光來看待內容和問題。這會讓很多人在做內容時走入一個誤區，習慣以自己的審美標準來衡量用戶的習慣，這存在非常大的弊端。
舉個例子，大數據顯示中國10億人從來沒有坐過飛機，這讓很多人覺得不可思議，但某些人之所以感到驚訝是因為生活在城市裡，身邊的這些人只是中國人口的很小的一部分。美噠就此做過類似選題——第一次坐飛機應該注意什麼，怎麼買票，怎麼去取登機牌，行李的注意事項，哪些違禁品不能帶等這些，獲取了很大的流量，也漲了很多粉絲。
抖音也好，快手也好，各大平臺都是擁有非常龐大用戶基礎的平臺，從一二三線城市到各種小縣城和農村，如果只用個人眼光來衡量內容價值，做出來的東西一定是有偏差的。
第二，不要迷信投機取巧的漲粉辦法。因為是機器算法機制，短視頻擁有非常龐大的爆發屬性，最好的漲粉方法就是做好內容，與其迷信外面亂七八糟的漲粉技巧，不如沉下心來把內容做好。
在亮哥看來，投機取巧的辦法或許能帶來一點點粉絲，但解決不了根本性的問題。如果想做一家長期持續發展的MCN機構，內容是唯一的方法。
第三，節假日流量特別高。短視頻平臺有一個非常大的特點，週一到週四流量相對會差一些，週五週六周天這三天流量相對會高一些。那麼除了這個之外，還有法定的假日，比如說中秋、國慶、五一、寒假、暑假等都是流量的高峰期，如果你把優質的內容放在流量的高峰期，它的漲粉的速度跟效率是遠遠超過你想象的。
第四，不要把賬號的粉絲當成你的粉絲。很多從做微博或者微信微信公眾號轉型的人會存在一個誤區，會去滿足關注你的那部分粉絲的需求，來相應的生產內容，其實這是錯誤的，短視頻是基於機器算法的內容推薦機制，做短視頻的認知應該是把整個平臺的粉絲當成你的粉絲，你想要獲取什麼樣的用戶，你就做去做好什麼樣的內容，把內容做好，系統就會把你的內容推薦給想要看這種類型內容的人，從而達到漲粉的目的。
其他小技巧
如何檢測抖音內容是否違規
為什麼有的內容在沒有收到後臺違規通知的情況下沒有播放量？可以在每次發完內容之後試著買dou+，如果顯示可以買內容就是正常的，如果顯示買不了，那麼一定是內容有地方違規了被限流，不需要真買，點購買按鈕即可，點開之後能出現證明內容是沒有問題的。
如何瞭解平臺發佈的活動
平臺發佈各類活動有幾個渠道可以瞭解，第一是官方會做發佈會或者是說召集機構到北京或其他地方參會，在會議上會宣佈活動；第二是官方會在MCN機構的對接群裡通知，對接的官方客服會發官方組織活動的通知。
短視頻廣告和品牌運營的邏輯更吻合
目前美噠的主要變現方式是廣告，亮哥認為要讓品牌方和賬號同時受益的話，廣告不能太生硬，一是需要創意和策劃去包裝，讓廣告更軟、更有趣，二是需要在賬號調性和品牌及產品之間找到合適的結合點，在廣告執行前，內容團隊會對品牌和產品做細緻的研究，包括產品賣點、受眾人群、用戶評論、品牌價值觀等。
美噠旗下賬號的部分合作案例
短視頻行業也遵循28定律，頭部賬號的收入占星圖的大部分，非頭部的賬號，亮哥認為垂直領域的變現稍微好一些。
越來越多優秀的內容團隊入局抖音，獲取流量越來越難，但是抖音作為國民級的app，流量基數很大，謝匡亮認為任何時候都是存在機會的。短視頻行業現階段最火的是直播，但是他個人覺得，對於品牌方來講，短視頻廣告的邏輯和品牌運營的邏輯才是吻合的，所以比較看好短視頻內容的長期價值，美噠團隊在短視頻領域會繼續深耕內容。
目前美噠也有在做直播，但直播的方向主要還是集中在於品牌宣傳。
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