为什么褚时健可以成为种橙商无法超越的中国橙王?

2019年3月5日星期二农历正月二十九,原云南红塔集团和玉溪红塔烟草集团董事长、中国橙王褚时健去世,享年91岁。特发此文悼念!



2002年,74岁的褚时健走出监狱,他保外就医,有糖尿病、高血压、陈旧性心肌梗死,身体已经离不开胰岛素,药片一天也不能不吃。大家都劝他在家里好好养身体,他还是闲不住,还是要做事。经过几个月的调理后,褚时健上了哀劳山种田,后来他承包了2400亩的荒地种橙子。

2012年11月,85岁的褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖,褚橙品质优良加上人物品牌效应,常被销售一空。褚时健成为“中国橙王”。

为什么褚时健可以成为种橙商无法超越的中国橙王?

当时知道现在还有很多人认为褚时健被捧得这么高完全是因为当时他在玉溪红塔厂留下的名声。但是当我看完褚时健的个人自传后,不经低下头开始沉思,原来他的成功不是想象那么简单。下面就是他的一些自传。

我们现在果园已经扩展到几万亩。到2020年,我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖,听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论,都是紧俏商品。我很高兴大家这么抬举,但是我思想上不敢轻飘飘。

头几年可能大家因为是我种的橙子,因为好奇心都买来吃吃,但是如果果子不好吃,或者只是普通过得去,我相信买了几次人家就不买了。我们卖得也不便宜,要是不好吃、品质不高,人家凭什么真金白银买你一个老头子的账?所以我一直和孙辈还有作业长们说,不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,做好自己的本分,把橙子种好,每年多丰收点,味道更好一点,人家继续揣着钱等你的橙子,不然,人家的口水等着喷你。

现在整个新平县种冰糖橙的越来越多,差不多一年的总量要到200万吨去了。我们规模算大的,品质也算高的。但是,必须要看到,这个橙子过剩是必然会发生的。供求关系从来都是有松有紧,什么情况都有可能发生,市场经济是不留情面的。产品一过剩,首先来的就是降价,降到你的销售价是成本以下都会有可能。

咋办?到那个时候,还是质量和价格方面的竞争。我如果质量好,其他人卖不完,我卖得完,另外我成本控制得好,别人亏着本卖,我还能赚到钱。

为什么褚时健可以成为种橙商无法超越的中国橙王?

从这段自传可以看出褚老开始确实是靠了自己的人气,把自己的褚橙推出去,先让一些人知道,同时严格把关自己的橙子产品质量,做到质量至上,最后让吃褚橙成为一种高质量生活的象征。这一切不只是刷脸这么简单!

“人生总有起落,精神终可传承”


分享到:


相關文章: