中小城市同城互聯網發展案例介紹

中小城市同城互聯網發展案例介紹

湖南省湘西自治州瀘溪縣——瀘溪同城

1、合作時間:2015年10月

2、運營開始時間:2016年8月

3、發展歷程:楊強2000年從部隊退伍之後就去了寧波打工,在寧波打工那幾年認識了安徽的媳婦,後來因為結婚生子就回到老家小縣城發展。回到他們的小縣城自己總共開過兩次店,第一次開店是加盟了一家賣廚房用具的店,通過開這個店賺了一些錢,然後又去跟別人一起合夥開了個健身房,這次開店可能是因為城市太小的原因,在健身房上虧了很多錢,把前幾年倖幸苦苦開店賺的錢基本都搭進去了。在2015年楊總一直想找個好生意東山再起,楊總雖然沒有什麼文化,但他樂於瞭解互聯網,我們銷售人員電話打給他推薦項目的時候,楊總並沒有拒絕陌生電話,而是抱著瞭解的心態跟我們的銷售經理聊了很多。經過我們同事跟楊總幾次溝通之後,楊總慢慢認識到同城互聯網可能是個機會,他抱著試著態度跟我們合作了,合作了之後楊總並沒有急於推廣,他覺得我們公司可能像別的公司一樣,搞不好乾幾個月可能就倒閉了,如果他推廣到一半,那真是騎虎難下,所以他觀察了我們八九個月,他發現我們的系統還在更新,慢慢就放下了戒備心理,因為當時楊總從來沒有來過我們公司,簽約也是網上籤的。

楊總的瀘溪同城正式推廣大概在2016年的8月份,當時美團還沒有進去,當地商家很難接受這種訂餐平臺,當地做互聯網比較大點的只有一家微信號,也只是做信息服務,靠廣告賺錢,並沒有做在線交易這塊。所以,楊總推廣瀘溪同城還是比較吃力,商家不接受抽傭的模式,尤其要抽高佣金的情況下,沒有辦法的情況,瀘溪同城只能抽取商家5%的佣金,可想而知推廣的難度,後來楊總覺得這樣做下去會虧的很慘,楊總開健身房虧了很多錢,在沒有多少錢投入了,他又改了一種收費模式,按單子收費1元/單,但是還是虧錢,按照客單價30元/單計算,相當於3.3%的佣金虧的更慘。其實虧錢主要虧在人工成本上,因為佣金低請不起多少配送人員,連他帶媳婦,總共配送人員不超過5個人,楊總那段時間超時率非常高,超時1個小時,半小時很正常,眼看這樣下去一些忠實用戶也會流失掉,楊總想了一個最笨的辦法,超時30分鐘半價吃,超時一個小時免費吃,這種日子大概持續了2個月左右,後來超時太多了實在貼不起錢了,他就發了個悲情的通知告知這些忠實用戶,因為自己創業失敗,現在超時太多了已經沒有錢可以陪大家了,希望大家繼續支持本地平臺瀘溪同城。那段時間,剛好美團進來了,美團直接來了10個左右的BD人員,輪番轟炸商家,瀘溪同城收不上來的佣金,美團全部收上來了,而且都超過20個點,瀘溪同城的楊總一看同樣的店在他的平臺5%的佣金,在美團至少20%的佣金,他就跟每個商家又去談,希望佣金漲到跟美團一樣,經過美團這麼一搞,大部分商家同意了瀘溪同城的提點要求,只有個別商家沒有同意,威脅要下架瀘溪同城,因為美團剛進來,給商家承諾的很好,那幾個下架的商家以為美團跟瀘溪同城不一樣,過了兩三個月這些下架的商家主動找到瀘溪同城的楊總希望繼續合作,後來佣金就跟美團一樣了。美團沒有進來之前瀘溪同城最高的時候一天差不多200單左右,抽傭5%,美團進來了之後他抽傭平均在18%,美團單量反而比他剛開始自己做的時候高了兩三倍。

中小城市同城互聯網發展案例介紹

瀘溪同城真正賺錢開始,就是因為美團進來了之後,之前一直在虧錢做,進來了之後就開始盈利,大概從運作到收回成本大概是半年的時間。瀘溪縣屬於山區,縣城人口只有5-7萬,現在的瀘溪同城每天的訂單量在1500-2000單/天,每天的營業額在5-8萬,一年營業額接近1500萬,一年的淨利潤超過了200萬,成為了當地最大的互聯網公司,瀘溪同城的辦公地方成為了當地的地標性標籤,楊總還當選成為了當地的互聯網協會會長,現在比美團的單量還高2倍,連美團招聘騎手都要在他的平臺發佈招聘信息,以前做的大的微信號在2016年就被瀘溪同城取代了,還收購了那個做微信號的老闆,給他了15%的乾股,跟楊總一起合作。中小城市驚人的互聯網市場前景等您也來開啟哦


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