電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

要說電影院復工之後第一部票房口碑雙爆的電影,一定非《八佰》莫屬了。


據官方統計,截至8月26日,《八佰》的票房已經高達13億,觀影人次突破3000萬。更是在朋友圈,微博,抖音等平臺成為熱門話題,給電影行業的從業者打了一劑強心針。

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

那《八佰》能夠爆火,除了電影內容足夠優質外,背後又藏著怎麼樣的營銷方式呢?


1抖音短視頻投放 話題互動

抖音作為當下火熱的內容短視頻,日活4億,因此電影八佰在上映前、中、後都通過以下幾種方式進行了宣傳和造勢:


①明星主創們在抖音活躍上陣,為影片宣傳代言;例如:主演之一王千源“八佰硬話”的視頻不僅獲得了274萬的點贊,還引發了模仿潮,有近10萬人參與拍攝同款。這些衍生出的同款視頻輻射的圈層廣泛,產生的裂變效應能夠間接助推影片《八佰》的曝光。

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

②電影官抖在電影上映前、中、後期不斷髮布彩蛋,如預告片、花絮、並結合社會話題進行解說;

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

③利用抖音KOL對《八佰》進行大量專業、有趣的影視解說、剪輯,他們以產出豐富的碎片化影視綜內容,讓用戶被電影內容種草。


通過以上主要幾種短視頻玩兒法,話題“#八佰”播放次數已超過42億,而其他相關話題“#看八佰哭溼口罩”、“#眾導演力挺八佰”、“#八佰硬話”、“#電影八佰”播放量均在千萬以上。

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

因此,我們可以說八佰利用抖音短視頻平臺,優化了用戶的觀影決策流程,即從認知、興趣、購票到後期口碑傳播各個階段對用戶的決策行為起到一定的導向作用。


2微博頭部明星紅人效應

電影《八佰》上映當天,流量頭部明星紛紛參與話題,轉發八佰官博,極大的吸引了粉絲的好奇心,形成粉絲線下曬票根打卡,線上帶話題在微博支持偶像的場景。

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3點映,以好口碑拉新

和《哪吒》、《我不是藥神》一樣,《八佰》也通過點映一週,收穫2.34億的票房,打破了《西遊記女兒國》此前創下的1.79億點映票房紀錄,問鼎中國電影點映票房,更取得了豆瓣8.0的高分好評。

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

通過這樣的好口碑,自然吸引更多新的觀眾,產生新的口碑,循環往復,產生裂變式營銷,這也是《八佰》能爆紅的關鍵因素之一。


4家國情懷民族氣節的渲染,引發觀眾情感共鳴

隨著90後、00後的崛起,Z時代逐漸成為主流消費群體,情感消費也成為了主流消費觀念。因此,除了擴大聲量,提升口碑的營銷手段,電影營銷也一定要抓住受眾的情感,擊中受眾痛點,進行情感營銷。


影片所表達的“堅守使命,捍衛民族尊嚴”的愛國情懷,能夠擊中目標受眾的痛點,激發受眾的愛國情緒,電影所表達的價值觀也符合主旋律,是對家國意義很好的詮釋。

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路

因此在上映後,電影官方除文案海報外,還通過各種與電影相關,製作精良的短視頻物料也被陸續放出,優質的短視頻物料較海報來說更加有感染力,進一步渲染愛國情緒,讓受眾產生情感共鳴,從而促成消費轉化。


綜上,《八佰》成功的背後,其實走的還是當下最熱的“雙微一抖”營銷模式,即利用微博、微信、抖音等新媒體平臺炒話題預熱造勢、再通過點映的方式創造好口碑,最後樹立電影的核心價值,以民主大義引起人們的共情,達成最終的購買觀看。


電影行業如此,商業品牌當然亦是如此,在當前這個社交營銷時代,消費者都越來越注重口碑,所以對於一個新上的品牌或產品來說,在出市前,打造一個好口碑是後續引爆產品的重要一環。(如利用小紅書筆記種草、抖音短視頻種草等方式)

電影《八佰》爆紅背後的營銷之路


同時,更要緊記情感消費是Z世代的主流消費觀念,產品之外的品牌使命、品牌文化、品牌形象,是決定年輕人消費行為的關鍵因素。


因此,也要想《八佰》一樣,賦予品牌/產品以更多的價值和意義,激發消費者的情緒,將品牌/產品更廣、更深地植入到消費者心中。

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