北方的商家，身上往往都有一種“學霸”氣質 。
這裡說的“學霸”，與考試和分數無關，是指那股努力、勤奮、務實的勁兒。
山東錦程地毯有限公司的谷國明身上，就有這種濃濃的學霸氣質。他戲稱自己是外貿行業的“大齡青年”，說在跨境電商的領域裡大有作為90後是“魔鬼的化身”，也謙虛地說自己“運氣好，趕上了”。
真的是運氣好嗎？
——運氣確實不錯。
疫情期間，谷總的生意幾乎沒有受到影響，甚至還有不小的增幅：今年上半年，不僅僅是老客戶增加了下單的產品，還增長了很多新客戶，光5月份就多了13個下單客戶。店鋪直接下單數環比增長300%，訪客、和詢盤數都翻倍增加 。
增幅的產品主要有兩款：一款是寵物腳墊，主要銷往美國，供給亞馬遜商戶。疫情期間，亞馬遜很多倉庫都封倉了，只有醫療衛生用品、母嬰、生活必需品才能進倉。而由於美國幾乎家家戶戶都有寵物，所以寵物用品也在“進倉白名單”之列。藉著寵物腳墊，谷總的生意抵抗住了這次“黑天鵝”的衝擊。
但是隻有運氣就夠了嗎？
——當然不是。
先不說早早佈局寵物市場的戰略眼光，疫情期間，錦程地毯增幅的第二款產品：消毒墊的銷量上漲，靠的就是谷國明極為敏銳的生意sense、快速反應、提前佈局的魄力、和一貫務實的作風。
“嗅覺敏銳”的谷國明，在國內疫情期間，一直緊密關注著疫情發展各階段的信息、數據、和政府舉措，並判斷，中國的防疫經驗一定會被全球各個國家借鑑，而消毒墊作為防疫必需品，必將有很大的需求量。
2月初，國內的疫情接近尾聲。2月10號國家剛批准復工，錦程地毯就迅速行動了起來，將現有的消毒墊產品進行功能升級、性能改善，16號開始向外出貨，是當地疫情後第一批恢復出口的商家。
靠消毒墊，谷國明還打開了新的市場，5月平臺新增了十幾個客戶，都是靠消毒墊引流過來的，銷往了復工比較早的幾個南美國家。
運氣，不會均勻的落在每個人身上，
它從來只青睞為此充分準備的人。
谷總是一個非常具備數字化思維、直覺敏銳的人。
2013年，他就在阿里國際站上搭建了平臺，2017年又增加了一個，兩個平臺都是金品誠企。一個做常規地毯產品，一個佈局寵物用品。而寵物經濟近些年的崛起，產生了千億級的市場，也給寵物相關產業帶來了巨大的紅利。在這些年裡，谷總見證了曝光、成交的增加，現在，他的產品已經遠銷到30多個國家。
“我們去過的地方可能不多，但我們產品去過的地方可真不少。”谷國明說。
谷總國際站平臺買家區域分佈
谷國明對外貿的數字化也很有自己的一番觀點，他認為，傳統的外貿是“展會”+“地推”，以這種方式拿到的名片成本和詢盤成本非常高，效果也不盡如人意。
而新時代，外貿正面臨快速的升級變化，搜索引擎、社交平臺開始凸顯作用。發展到今天，已經不是簡單的“互聯網+外貿”，大數據的時代已經到來，包括公司數據、行業數據和平臺數據，掌握這些數據，才能提煉自己的優勢，找到更適合自己的客戶，做到精準匹配。
錦程地毯的團隊
谷總每天都會上後臺，看看平臺數據，看看數據管家提供的行業數據，根據這些信息做選品和生產的調整。阿里巴巴的跨境顧問也會經常分享行業數據、相關報告，他從中獲得了很多信息，對生產、銷售的決策都有很大幫助。
除了佈局數字化外貿，他也從來沒有停止過學習。曾經有一段時間，谷國明發現很多80後、90後，明明沒有很豐富的生意經驗，但是在很短的時間裡，就能把線上外貿做的風生水起，這也引起了谷國明的好奇心，產生了濃濃的興趣。
因此他報名參加了2019年的達人賽，認識了很多外貿達人，接觸到新的方法、打開了新的思路，也認識了一群志同道合的外貿人。我們和谷總電話採訪的時候，他剛剛結束一場尋夢的分享，給德州的商家們分享了對於疫情後貿易環境的看法。
谷總說，未來的日子裡我們要藉助疫情之後買家採購發生變化，把握好阿里巴巴平臺，藉助國家一帶一路政策，把我們的地毯鋪到世界各地。
