北方的商家，身上往往都有一种“学霸”气质 。
这里说的“学霸”，与考试和分数无关，是指那股努力、勤奋、务实的劲儿。
山东锦程地毯有限公司的谷国明身上，就有这种浓浓的学霸气质。他戏称自己是外贸行业的“大龄青年”，说在跨境电商的领域里大有作为90后是“魔鬼的化身”，也谦虚地说自己“运气好，赶上了”。
真的是运气好吗？
——运气确实不错。
疫情期间，谷总的生意几乎没有受到影响，甚至还有不小的增幅：今年上半年，不仅仅是老客户增加了下单的产品，还增长了很多新客户，光5月份就多了13个下单客户。店铺直接下单数环比增长300%，访客、和询盘数都翻倍增加 。
增幅的产品主要有两款：一款是宠物脚垫，主要销往美国，供给亚马逊商户。疫情期间，亚马逊很多仓库都封仓了，只有医疗卫生用品、母婴、生活必需品才能进仓。而由于美国几乎家家户户都有宠物，所以宠物用品也在“进仓白名单”之列。借着宠物脚垫，谷总的生意抵抗住了这次“黑天鹅”的冲击。
但是只有运气就够了吗？
——当然不是。
先不说早早布局宠物市场的战略眼光，疫情期间，锦程地毯增幅的第二款产品：消毒垫的销量上涨，靠的就是谷国明极为敏锐的生意sense、快速反应、提前布局的魄力、和一贯务实的作风。
“嗅觉敏锐”的谷国明，在国内疫情期间，一直紧密关注着疫情发展各阶段的信息、数据、和政府举措，并判断，中国的防疫经验一定会被全球各个国家借鉴，而消毒垫作为防疫必需品，必将有很大的需求量。
2月初，国内的疫情接近尾声。2月10号国家刚批准复工，锦程地毯就迅速行动了起来，将现有的消毒垫产品进行功能升级、性能改善，16号开始向外出货，是当地疫情后第一批恢复出口的商家。
靠消毒垫，谷国明还打开了新的市场，5月平台新增了十几个客户，都是靠消毒垫引流过来的，销往了复工比较早的几个南美国家。
运气，不会均匀的落在每个人身上，
它从来只青睐为此充分准备的人。
谷总是一个非常具备数字化思维、直觉敏锐的人。
2013年，他就在阿里国际站上搭建了平台，2017年又增加了一个，两个平台都是金品诚企。一个做常规地毯产品，一个布局宠物用品。而宠物经济近些年的崛起，产生了千亿级的市场，也给宠物相关产业带来了巨大的红利。在这些年里，谷总见证了曝光、成交的增加，现在，他的产品已经远销到30多个国家。
“我们去过的地方可能不多，但我们产品去过的地方可真不少。”谷国明说。
谷总国际站平台买家区域分布
谷国明对外贸的数字化也很有自己的一番观点，他认为，传统的外贸是“展会”+“地推”，以这种方式拿到的名片成本和询盘成本非常高，效果也不尽如人意。
而新时代，外贸正面临快速的升级变化，搜索引擎、社交平台开始凸显作用。发展到今天，已经不是简单的“互联网+外贸”，大数据的时代已经到来，包括公司数据、行业数据和平台数据，掌握这些数据，才能提炼自己的优势，找到更适合自己的客户，做到精准匹配。
锦程地毯的团队
谷总每天都会上后台，看看平台数据，看看数据管家提供的行业数据，根据这些信息做选品和生产的调整。阿里巴巴的跨境顾问也会经常分享行业数据、相关报告，他从中获得了很多信息，对生产、销售的决策都有很大帮助。
除了布局数字化外贸，他也从来没有停止过学习。曾经有一段时间，谷国明发现很多80后、90后，明明没有很丰富的生意经验，但是在很短的时间里，就能把线上外贸做的风生水起，这也引起了谷国明的好奇心，产生了浓浓的兴趣。
因此他报名参加了2019年的达人赛，认识了很多外贸达人，接触到新的方法、打开了新的思路，也认识了一群志同道合的外贸人。我们和谷总电话采访的时候，他刚刚结束一场寻梦的分享，给德州的商家们分享了对于疫情后贸易环境的看法。
谷总说，未来的日子里我们要借助疫情之后买家采购发生变化，把握好阿里巴巴平台，借助国家一带一路政策，把我们的地毯铺到世界各地。
