米娜桑欧哈哟，张经纪的“保险辟谣”系列正式开启了，欢迎订阅！
真OR假
先说结论：保险公司的招聘策略，很大程度上，招人是假，招客户是真！
“想提高收入，这里是最好的平台，欢迎加入XXX人寿”
“有没有想做副业的啊？XX公司招人呢，不见面也可以入司，疫情过去就八点到十点，时间自由收入不菲，心动的联系XXX吧”
鄙人写之前随手翻看下朋友圈，放眼一看，诸如以上的消息随即映入眼帘。
这里有几个关键词：“入行门槛低”、“轻松自由”和“收入不菲”。
入行门槛低：我们保险公司是包容并蓄有容乃大啊，给所有人成功的机会！
轻松自由：双手胸前摆，秘书去出单。
收入不菲：年入百万不是梦。。。
总之，让人无比向往，吸引万千小白（当年我也是一员），看起来牛XX，又好像啥都不用干，迎娶白富美走上人生巅峰好似就在眼前。。。
这里有一个显然不符合规律的事：钱大把赚，同时又零门槛的职业，应该挤破脑袋往里进，把保险公司挤爆，最后导致保险公司不仅不用主动招聘，还要逐步提高就业门槛，用以筛选出更优秀的人才，这才合理。
但现实完全相反，我们来逐条分析一下，就会发现背后的故事。。。
入行门槛低
低到什么程度？低到令人发指！低到几乎是所有行业里入行门槛最低的行业！
学历无要求：
什么？《保险销售从业人员监管办法》不是规定了“应当具备大专以上学历”吗？
对，没错，但后面还规定了“允许地方保监局根据实际情况。。。如何如何”，而且实操当中，保险公司的团队为了增进一个人，小小学历，还能成了问题吗？
年龄无要求：
年满十八的无业青年，经过“某某也这样，现在年入百万，他行你怎么就不行？”的洗礼。。。
年过花甲的年迈老人，经过“人生焕发第二春”的鼓动。。。
所有人都可以卖保险，白领可以卖保险，工人可以卖保险，微商可以卖保险，更有甚者，“增员培训”讲的更是天花乱坠，如如何增员医生？讲他们的优势呀，更懂疾病云云。如何增员律师？讲他们的优势呀，更懂法条云云。
招的都疯了，人人卖保险，反正只要能开单，你是什么人，之前干嘛的，通通不重要。目前中国卖保险大军，统计在册人数800万，不完全统计，试过“卖保险”的人超过了5000万，这是任何一个行业都不曾有过的数字。
当然，鄙人张经纪也要表示，凡事不能一刀切，有极小部分人是天生卖保险的材料，也是一种天赋，极为小众，但绝对存在。
真的是用“会呼吸”就能卖保险来形容，是不为过的，保险销售是一个零门槛的职业，但请记住，关键词是“入行”，这不代表卖好保险不需要门槛，实际上，想做好卖保险这件事，难度是非常非常的高！
轻松自由：
这点不难理解，保险销售的工作是几乎开个早会，之后就可以自由活动了，但真的“自由活动”吗？我对这种说法最为不耻，为什么？我就开个早会你给我开工资吗？不开，只有开单才有工资，那我的自由活动在哪，不是去拜访客户吗？绝大多数从业者，被拜访客户弄的是焦头烂额，压的不行了就找亲朋好友，亲朋友好撸的差不多了，就弄虚作假。
业绩压力和各种各样的要求，使得“自由”不在。
其实，保险公司在这点上是偷换概念，自由，是真自由，但你不能把“自律的自我安排”等同于“保险销售轻松自在”。
轻松其实不用说了，保险好卖么？至少不是那么容易吧。
收入不菲：
唉呀，恐怖的让人羡慕，保险公司也没撒谎，能拿到百万甚至千万收入的，大有人在，但是！你不能光看金字塔尖上的一小撮人啊，那种人，跟我的头发一样稀缺你信不信。
来一组原创数据：
2010年大连（鄙人加入寿险行业的第二年工作地），人社部报告：全市在岗职工平均月收入为3718元，用这个数据显然水份很大，你懂的，那个年代，招个大学生1500起薪很常见，当时鄙人加入的保险公司，就是号称底薪1680来吸引人的。。。而某保险公司，业务员级别350多人的月平均收入972元（记忆犹新，因为我算出来的当时非常非常震惊），主管级别39人月平均收入6千7，经理2人，月平均收入2万8，不算职位平均下来，人均收入1600。。。
2019年，某一线城市寿险公司，按刚才算法，月人均收入6000左右，依然也是很多毕业生的收入起点而已。
要评价一个职业是否高薪，不能看金字塔尖，要看平均，才会更客观，保险行业里，赚大钱的有，但大概率不会是你。
还有一类特别的，鄙人的一个师姐，来自于某银行高管，年收入50万，感觉在银行系统到顶了，加入保险行业后，收入快翻10倍了，这种大牛也是存在的。
那些做保险百万年薪的人，他们换个行业，大概率依然百万年薪，
牛逼的是人，而不是行业。这时候你就会发现，保险公司的招聘策略，有一个问题，它给了应聘者过高的预期，相当于给你画了个十层的巨无霸大汉堡，跟一个美发小工刚上班，就说要升你做“TONY总监”差不多。
过高的预期非常容易导致员工的心理落差，甚至会直接导致高流失率（保险销售的流失率，全宇宙第一，就问谁不服），太多人冲着各种优渥条件而来，搞上一阵发现不是那么回事啊，“信仰供电”不足，下线了。
所以，从人力资源角度说，这是一个很差的招聘策略，会造成极高的资源浪费（多少销售人员在增员上消耗大量精力不用说了），显而易见的简单道理，你知道我知道，保险公司500强企业，它会不知道？那保险公司为什么还这么做呢？
除非，保险公司压根儿没有在意过人员流失这回事。
说回来，不在意归不在意，那成本都花进去了，弄一批又一批极不稳定的员工为了啥？为了大浪淘沙，几吨沙子淘出几克金子？当然了，确实淘出过金子，凤毛麟角，投入产出比显然不划算，不如直接猎头了，实际保险公司对于真金，绝大多数就是猎头来的。
而且保险并不好卖是人人皆知的，保险公司怎么就那么相信，新人一进来就能为公司创造利润？对自己的祖传销售秘方有信心么？
NONONO，其实是对新人的自身价值有信心。
我为什么说保险公司招新人是假，招客户是真，可以假设一个新人永强。
当一个500强企业放下身段，连哄带骗就差拿八抬大轿请永强创业的时候，永强就应该认识到事情的不合理之处，难道保险公司求贤若渴？求贤若渴，是的，但你想多了永强，自己到底有没有水儿，你自己不知道吗？
当然，我们的永强也不是智商税已交满有生之年的傻憨憨，就知道一味往前冲，在考虑着成为一位伟大的保险销售之前，也会有所顾虑：万一我保险卖不出去咋办呢？
此时，保险公司的增员人通常会告诉你三件事：
第一、做人要有梦想，人没有梦想跟咸鱼有什么区别？隔壁村的长贵还有一个村长的梦想呢，你为什么不能有一个百万精英的梦想？
第二、隔壁村的李二狗子在卖保险之前是平淡无奇，卖了保险之后，那真是手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电，走上人生巅峰迎娶白富美，他都能做到，你怎么做不到？至少你永强的名字也比二狗子听起来更容易成功不是吗？
第三、最后最后，创业初期谁都艰难，可以自己先买一单，也算业绩，又有底薪又有提成又有奖励，几乎不花钱，还多了一份保险，横竖不亏啊，为什么不做？
到这一步，永强80%概率是基本上栽进了局里。。。
初期，保险公司一般不会分配客户，就算有，资源也很差，想做出业绩，只能向认识的人（亲朋好友呗）下手，但这之前，很多人还是会坚持梦想的，通过努力，先卖给陌生人，也是保险公司的销售方式之一，叫做“陌拜”，陌生拜访的意思，线下的陌拜情形，想象一下永强在大街上跟小姐姐搭讪。。。线上陌拜也就是进群加人一类的，微笑握手抱拳三连击，一般情况下，以尴尬收场。
广撒网的方式很难筛选到精准客户，而且现在谁身边没有几个卖保险的，为什么找你永强呢？商品同质化会更容易导致客户偏向于熟人交易，价格便宜不便宜先不提，最起码卖个人情。
保险代理人与陌生人打交道的动机就是为了卖保险，互相帮助什么的是不存在的，大家都不傻，人的行为都有动机。
之后的永强，在一连串可预知的打击之下，往往为了底薪和业绩，自己买一单保险告终。
保险公司实行的都是有责制底薪制度，包括提成啊奖励啊，都与业绩挂钩，而且呈阶梯式，每个阶梯有对应的业绩要求，当月没有业绩，永强就是个“被白嫖”的状态（保险公司：白嫖，我们是认真的），别忘了，同时还给保险公司打了一个月的免费广告呢，而且还是不遗余力的拿自己的人格担保的那种。。。在这种情况下，永强出于“沉没成本”的考虑，也就乖乖买上一单了。
第一年免费，甚至多拿了不少钱，赚翻了吧，对，想想后19年吧（自保件一般是长险，提成高，才能套到底薪和奖励），所以，谁赚翻了，不言自明。
自己上单之后，艾玛，世界都不一样了，众生大和谐，上级对永强青睐有加，同僚对永强刮目相看，来自保险的温暖，公司的关怀，情绪上永强已经达到了高潮。这也是很多人进了保险公司不久之后的感觉，职场精英该有的待遇，永强都有了。
就是卖不出去。
没事，可以开会，保险代理人要说我全世界第一爱开会，估计只有传销的能来拼一下了。
保险公司会议种类超多，早会夕会例会，学习会总结会表彰会。。。核心内容就一个：
永强，你要微笑着面对拒绝和人生的坎坷，你一定会成功！
第二个月，有梦想在陌拜的永强，依然会感受到这个世界深深的恶意，没客户没业绩，继续发愁，再坚持梦想要饿死了，咋整，两条路：
第一、自己接着买，“永强”这帐号都建了，想玩好，充值呗，保险公司说了，人生7张保单呢，全买齐了，能挺半年。
第二、熟人开刀，没有选择，逼到份上，永强选择要钱不要脸。
于是，在增员人的指导下，保险代理人向亲朋好友展开了“爱与责任”的冲击。。。评价保险公司代理人的那句“杀熟”，就不展开了吧。。。
几个月之后，熟人该买的都买了，该拉黑的也拉黑了，回到历史遗留问题，客户从哪里来？大部分代理人其实此时“信仰停电”，回家干老本行得了，这还是相对聪明的，知道及时止损。
永强没有就此停下脚步，走上了一条更为风骚的道路，开始拉人头，拿下线的开单提成，这能解释一个历史谜题：为什么做保险的朋友，总是想拉你一起做保险？没有无缘由的拉拢，利益关系是人类行动的第一动机。
所以说，保险公司为什么永远在招人，而且不计成本的在招人，因为那哪里是招人，那都是带着全家买保险的大客户，还是最忠诚的、反驳他/她都得跟你叽歪的移动广告机。
其实对于永强，这就是一个职场类模拟养成游戏【模拟人生之保险公司】，体验一下卖保险的乐趣，玩嗨了就氪金表示支持。。。
如果你作为保险代理人，还有一点，不知道能不能认识上去：保险公司没有义务给代理人缴纳五险一金（保险公司：对，又是我，还得说，白嫖，我们是认真的），99%的代理人对外传播保障理念，自己却连最基本的社会保障都没有，鄙人张经纪以为，这是极大的讽刺！
更过分的是，保险公司的培训，往往为了夸大商业保险的作用，各种花式吊打社保，搞的很多代理人觉得社保什么的都没用（鄙人当年也如是觉得）。没有社保的危害，自行百度。
没有天上掉下来的馅饼，卖保险肯定不是保险公司说的那么好，很多做的好的人，要么付出了常人数倍的努力，承担了百倍的压力，要么就是以前的人生积累了许多人脉，同龄人也到了主动产生保险需求的年纪，只是利用了一个合适的时机，把自己积累的资源变现了而已。
【模拟人生之保险公司】你要玩吗？毕竟人生这件事，不充钱不氪金，也是没办法变得更强的，至于拿什么充，充给了谁，反倒不那么重要了。
关于是否加入保险行业，请客观看待！
