销售是永不落伍的职业，世界上多数CEO都是由销售起家的，而人生之路，无处不销售，那么怎样做好销售工作呢？今天小编就来和你们介绍一下，希望对大家有所帮助。
一．首先要对自己有信心，相信自己能够做好。
自信对一个人很重要，充足的自信心，能让人更积极乐观，自信的人更能获得成功。所以我们要充分建立自信。那么要怎么做才能培养自己的自信呢？
多与人沟通，增加与人的接触机会。缺乏自信的人常常害怕与人接触，不喜欢说话。人多的时候要学会试着表现自己，努力锻炼自己的胆量和说话能力。
正确认识自己的优点和缺点。缺乏自信的人往往更注重自己的缺点，因而越来越不自信。建立自信就需要我们知道自己的优点，并记住自己的这些优点，从而增强自信心。保持微笑。经常微笑的人，内心自然就会多一些幸福的感觉，满足感自然也会更强。每天笑一笑，自信就更多一点。
多阅读好的书籍，比如名人传记。多读书，会充实自己的内心。多读名人传记，就会多学习一些成功人士的经验。
学会满足。建立自信的重要一点是要学会知足。每天进步一点点，就是成功。内心得到了满足，自然就会更多一些自信。
学会自尊，自爱。我们要学会尊重和爱护自己。懂得自尊、自爱的人，更懂得对自己好。
给自己一个合适的目标，这个目标既不能过高也不能过低。目标过高不容易实现，这样会打击自己的自信；目标过低，太容易实现，也不利于培养自己的自信，因此适当的目标才是最好。
二．要熟知自己所销售的产品，知道产品的人群定位、功能、优势等，积极寻找客户，必要时上门拜访。
可以先把你们的报价表看个熟，哪些是关键点，哪些是区别那个机械性能的，或者与众不同的
另外，你还可以多请教老同事，以及技术人员。或者你的上司
通过消费者的评价找到产品优缺点：
也是可以从消费者的评价中获取你想要的信息。你可以看一下，同类型的产品或者本公司的产品，消费者对产品的那些提出了问题，好的坏的都要收集。这样你就能知道产品的优缺点在哪里了。这个对你的销售方法和方案解决是有很大的帮助的，对你的技术改进和技术检验也是额有很大的帮助的。
多了解同行业和相关行业的信息：
是公司都具有相应的竞争，有竞争就是有同行业的对手或者竞争者，了解他们对该类型产品的做法怎样，这些对你的对产品的了解都是有帮助的。当然也可以了解一些不同行业的行业发展趋势。
从公司的一些资源中了解：
其实每个公司都会有其不一样的产品参考或技术参考，这些数据都是很重要的。这些其实也是公司的大数据或行业大数据的一部分，这个对你了解产品是有很大的帮助的。比如公司销售的一些营销案例、客户反馈，技术上的一些参数设定、尺寸大小、功能应用等。
三．敢于面对客户的拒绝，要锻炼一下自己的口才，培养良好的沟通能力。
首先作为销售员，一定要先推销自己，用最快的方式去接近顾客，打消顾客的戒备心，最后达到成功销售产品的目的。这里有个最简单的技巧，就是列举出所有顾客有可能会提出哪些拒绝的借口，然后自己再为这些借口，做一个完善的答复。如果在顾客面前能做到胸有成竹，不惊慌失措，说话有条有理，顾客一定会放下戒心，认真听你讲话的。
我们该如何编制这样一个标准应答语呢？编制标准应答语的程序：其一：销售员要把每一天顾客的拒绝理由记录下来，以便日后更好的整理；其二：把那些拒绝理由频率高低进行排序，哪些理由是顾客常常说的，都放在最前端；其三：在开晨会时，多和上下级讨论，最终编制出最佳的答案；其四：把这些统统归拢起来，打成一本小书，发给同事，让他们看；其五：要把这些完善的答案记清楚，将这些运用到工作中；
四．最重要的是坚持，只有不断坚持，才会积累一些宝贵的经验和动力，业绩自然而然就会上去。
