禮包+驚喜=社交電商新玩法?分析喜拍如何玩轉新模式

互聯網高速發展的今天,假如我有個念頭---進入社交電商領域,那麼我應該如何做?為什麼這麼做?

一、社交電商目前困境

1. 越來越難獲得的流量

不單是社交電商,目前國內電商領域流量大部分聚留於淘寶天貓、京東、拼多多三座大山,其他電商領域也存在一家獨大的現象,無論傳統電商、跨境電商或是社交電商,巨頭都為自有流量築起堅實堡壘,想要進入電商領域獲得流量,變得越來越困難。

消費者對電商的信任感不斷減少

以某寶為例,其無論在政策導向或技術賦能,商品打假力度持續增加,但卻往往效果不如預期,主要根源仍是少量投機商家摻假造假能力高超,短時間難以發現。

但這卻正是導致大量消費者網購失去了信任感的根本原因,確實已是難以100%保障消費者購買商品的品質,以致自身信譽度不斷降低。

3.商品和用戶需求的信息不對稱

國內電商平臺618、雙十一和雙十二三大節日是每年的購物狂歡,這些營銷節日打著商品優惠促銷,附以黑客增長玩法,但從實質上去剖根和溯源,商家利益嚴重受損,消費者被洗腦式的購買商品實質上需求並不統一,這裡存在這嚴重的商品和用戶信息不對稱問題。

4.消費升級,消費者更加看重商品的質量

隨著社會經濟水平的不斷提高,消費者的購買能力也水漲船高。過往網購,消費者的行為主要集中在尋求低價優質的商品,而近些年來,這些習慣開始逐漸向品質為第一要求靠攏,這是消費升級帶來的消費行為的改變。

禮包+驚喜=社交電商新玩法?分析喜拍如何玩轉新模式

二、社交電商現狀如此,如何突圍?

歸根結底,還是由於社交電商魚龍混雜導致消費者的信賴程度降低,這也從側面說明做電商除了提供品優價廉商品外,還需要與消費者互動,甚至在情感上產生共鳴。而喜拍最近推出的“分享喜拍,禮包免單”模式正式從根源上解決

以上問題。

喜拍驚喜禮包本質是什麼?

驚喜禮包,其本質是基於喜拍小程序和APP,藉助其強大的供應鏈整合能力,源於品牌原廠深度合作打造的禮包分享模式:成功分享禮包,消費者 100%免單。即是通過免單模式,讓消費者除能購到品優價廉的商品,還能傳遞驚喜,讓免單和驚喜的元素應用於消費者網購過程,達到了創新的融合,這是以傳遞驚喜為核心的社交型交易模式。

喜拍幸運禮包,能解決的需求是什麼?

重點解決“購物+情感”的訴求

消費升級,用戶不單單隻看重商品的價格和質量,在特定的消費場景裡面,社交需求,或者說是購物的情感訴求,也應該是一個優秀的社交電商平臺需要捕捉到,並且給予用戶的。

當我打開喜拍小程序是時候,此時彈出禮包活動,我點擊進去,看到如此多優質的商品,完成購買時還能傳遞驚喜給好友,不但自己能免單,還能幫助好友免單,這是在其他平臺中無法獲得的驚喜感、愉悅感。

禮包+驚喜=社交電商新玩法?分析喜拍如何玩轉新模式

社交電商的核心是用戶情感,當我進入一個電商平臺進行購物,我聯想到的行為大部分是與這件事相關的。

小結:通過購物場景滿足用戶的情感需求——傳遞驚喜

社交電商捕捉用戶情感需求,滿足消費者的情感需求是一個新的切入點,通過社交情感需求的捕捉,融入到消費場景中,真真正正為用戶著想,才是一個合格的社交電商,與消費者產生情感共鳴,才能走得長遠。

有關社交電商消費者情感需求的捕捉,喜拍憑藉敏銳的視覺洞悉市場,先人一步,並且做得很好了,在喜拍作為領頭羊的帶領下,我們可以持續關注,其將可以達到怎麼樣的高度。


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