买卖双方贸易联络是国际贸易过程的一个重点，如何顺利的达到交易目的是买卖双方都关心的问题。那么，在FOB/CIF/CFR三种贸易术语下买卖双方的责任义务划分就是一个重要问题。
国际贸易中买卖双方有许多需要交接的单据，这是贸易过程中需要关注的问题。在国际贸易中买卖双方需要交接的单据有哪些?最少的单据：发票、箱单、电放提单(传真即可);通常的单据：发票、箱单、检验报告、产地证、保险单、提单等(正本);最多的单据：汇票、发票、箱单、保险单、检验报告、产地证、提单、声明、船公司证明、等等信用证要求的或者是买卖双方约定的其他单据(正本或者正副本)。
FOB和CFR在贸易数据当中对买卖双方的优劣势?
问：FOB和CFR在贸易数据当中对买卖双方的优劣势? B-L是什么? LC是什么?
答：首先要从这两个概念入手，由此方可比较——
FOB是装运口岸船上交货，俗称“离岸价格”，即买方负责租船订舱，并负责支付运费和投保，卖方负责包括出口报关在内的、把货物装上船之前的一切费用和风险。
CFR是成本加运费(目的港交货)，俗称“到岸价格”，即卖方负责租船订舱，并负责支付(到目的港的)运费，并负责包括出口报关在内的、把货物装上船之前的一切费用和风险。
通过上述两种价格或贸易术语的概念可知，二者的的风险划分基本相同，所不同的是FOB由买方负责租船订舱，而CFR由卖方负责租船订舱，且FOB不包括从装运港到目的港的运费，而CFR包含从装运港到目的港的运费——但羊毛出在羊身上，这运费实际上还是由买方承担，只是这个运费包含在卖方的价格中了，即表面上是由卖方向船公司支付的运费，但实质仍然是由买方承担——即FOB直接向船公司支付运费，而CFR是卖方向船公司支付运费。
BL是BILL OF LADING 的缩写，就是提单。
LC是LETTER OF CREDIT 的缩写，就是信用证。
国际贸易中FOB、CFR、CIF买卖双方最常用的术语分别是?
出口最常用的就FOB，货装船之后风险就由进口方承担了。进口最常用的是CIF，货物到港之前进口方不承担风险。
FOB(Free on Board)
1、内涵：指卖方自负费用与风险按时将货物交到买方指派的船只上，即完成交货任务。FOB也称离岸价格，价格成份只包含成本。
2、格式：FOB+装运港名，装运港船上交货
3、卖方与买方的义务
(1)卖方义务：
在合同规定的时间与装运港口，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方;
承担至货物上船时的一切风险和费用;
领取出口许可证办理出口手续;
提交商业发票、提单等有关单证。
(2)买方义务：
负责租船，并将船名、装船日期、装船泊位等通知卖方;
支付运费;
负担货物装上船以后的风险与费用;
领取进口许可证等有关证件，办理进口手续;
受领货物，付款赎单。
4、费用承担：卖方负责货物成本及将货物运至转运港并装上船的费用(主要运费未付)
CIF(Cost Insurance Freight)
1、内涵：指卖方负责租船订舱，在指定港口将货物装船，办理运输及保险手续，支付运费与保险费。注：CIF有时被人们误称为到岸价，真正的到岸价是DES。
2、格式：CIF+目的港名，成本+保费+运费(指定目的港)
3、卖方与买方的义务
(1)卖方义务：
租船订舱，支付运费;
负责装船，并通知对方;
办理出口手续;
承担货物在越过船舷以前的一切风险与费用;
办理运输保险，支付保险费;
提交商业发票等有关单证。
(2)买方义务：
受领货物，付款赎单;
承担货物越过船舷后的一切风险与费用;
办理进口手续。
4、费用承担：卖方负责成本+运费+保费(主要运费已付)
CFR(Cost and Freight)
1、内涵：卖方负责租船订舱、支付运费、负责装船，并承担货物越过船舷以前的一切风险。
2、格式：CFR+目的港名 成本+运费(指定目的港)
3、变形：同CIF
4、费用承担：卖方负责成本+运费(主要运费已付)
FOB、CIF、CFR三种贸易术语下,买卖双方的责任义务划分?
1.FOB
卖方义务：
1)在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物交于买方指定的船上，并及时通知买方。
2)承担货物越过船舷之前一切风险和费用。
3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理出口报关手续。
4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。
FOB买方义务：
签订运输合同，支付相关运费，并将船名及有关情况及时通知买方。
根据合同规定受领货物，支付货款
承担货物越过船舷之后所发生的一切风险和费用
自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理进口报关手续。
CFR
卖方义务：
1、FOB项下义务
2、卖方负责租船定舱，将货物装至其指定的船上，并支付运费。装船后及时通知买方。
买方义务：
与FOB 项下义务相同
CFR
卖方义务：
CFR 项下义务
加上“ 按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险，并提供保险单据”
买方义务：
CFR项下义务
相同：
1.都是用于海洋运输;
2.交货地点：出口国港口;
3.风险转移界限：装运港船舷;
4.出口清关手续都由卖方办理;
5.必须提交清洁提单。
不同：
1.保险合同及费用的支付：FOB CFR的保险由买方承担，CIF由卖方承担;
2.运输合同及运费的承担：FOB由买方承担，CIF CFR由买方承担;
3.价格组成：FOB是成本价 CFR是成本加运费 CIF是成本加运费加保险。
