全國鮑魚深加工“領軍者”江銘福:不會抖音賣貨不是好董事長

全國鮑魚深加工“領軍者”江銘福:不會抖音賣貨不是好董事長

江銘福對著手機鏡頭展示鮑魚。

福州晚報記者 雷巖平 鄭瑞洋 見習記者 陳尚言 王月玲/文 見習記者 林雙偉/攝

近日,在中國鮑魚之鄉——連江筱埕鎮定海灣,4500畝的鮑魚養殖基地宛若海上牧場。

“兄弟朋友們,快來看,我們的鮑魚住的是‘別墅’,吃的是新鮮海帶!”52歲的江銘福站在漁排上,拍攝抖音視頻,他對著鏡頭吆喝,“現在下單,1斤只要40塊錢!”

誰能想到,這名抖音主播是全國鮑魚深加工的“領軍者”——福州日興水產食品有限公司董事長江銘福。

抖音賣貨解困

“這個新型塑膠網箱,長80釐米、寬80釐米、吃水深度3米,可以養400粒鮑魚,養殖空間大,鮑魚品質也好。”頭戴棒球帽,頂著大太陽,江銘福有聲有色地介紹他的鮑魚“別墅”。

他鏡頭下的喂鮑魚、收鮑魚、煮鮑魚、吃鮑魚等各個環節,大大滿足了網友的好奇心。

江銘福的努力,與當下行情有關。受國內外疫情影響,連江鮑魚滯銷,日興的活鮑和鮑魚罐頭銷量大大減少,僅半個月,出口退單就達1000多萬元。

“形勢逼人,我們必須轉型。”江銘福積極發展電商,成了一名帶貨主播。

“最近,我們的鮑魚產品進入了永輝超市,也在京東、天貓等渠道抓緊鋪貨。”江銘福將電商和抖音團隊發展到10人,團隊成員餘濤告訴記者,直播大大增加下單量,“第一次直播,不到兩個小時,鮑魚產品賣出了20多萬元”。

兩個月來,藉助抖音、電商等多種渠道,日興獲得了來自泰國、新加坡、日本的3個國際大單,國內也有十幾筆訂單,其中最大一筆訂單達20多萬元。

更為難得的是,日興還向周邊養殖戶收購了600噸鮑魚,幫助漁民渡過難關。

“一口鍋”起步

江銘福是當地人。1992年,他帶領七八名漁民創業,加工丁香魚和蝦皮,創業之初只有“一口鍋”。

“當時只有一口大鐵鍋來蒸煮,我們收集穀殼、麥谷當柴燒。”儘管條件艱苦,但為了更好地保存丁香魚,提高其品質,他購買了人生中第一臺空調。“當時的想法很簡單,就是認真做事、誠實做人。”他靠著這樣的理念,賺到了第一桶金。

2003年,江銘福成立了福州日興水產食品有限公司,3年後開始加工鮑魚。“他敢去嘗試,敢去闖。”公司副總經理黃鳳珠說。

“長期以來,鮑魚市場以‘活鮑’交易為主,保鮮比銷售更困難。我想,能不能加工成即食產品?”江銘福出國取經,在國內率先加工鮑魚罐頭。

“3年時間,失敗了一次又一次,公司虧損了200多萬元。”江銘福回憶道。那段時間,他經常鼓勵自己“要像船長一樣,佇立潮頭,乘風破浪”。

他堅持了下來,成功進軍鮑魚罐頭製品領域。

如今,福州日興水產食品有限公司集育苗、養殖、加工、銷售、科研等於一體,成為福建省海洋產業龍頭企業和全國鮑魚深加工領軍企業,產品暢銷全球20多個國家,去年實現產值4億元。

兩個“小目標”

今年,江銘福有兩個“小目標”——讓海產品副產物“變廢為寶”,讓傳統手藝不失傳。

“鮑魚一身都是寶。鮑魚殼可制中藥材石決明,3000噸鮑魚可提取近10噸藥材;鮑魚加工副產物中的天然牛磺酸、生物活性肽等,在醫藥產業具有潛力。”江銘福如數家珍,“副產物綜合利用開發生產線正在安裝,今年10月可以投產。”

不讓傳統手藝失傳,是江銘福的另一個目標。“今年3月,我們召開了定海灣丁香魺(魚)製作技藝傳承保護研討會,希望通過和專家團隊協作,讓傳統手藝代代相傳。”江銘福說。


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