過去人們出門，總有一個靈魂三問：手機帶了嗎？錢包帶了嗎？鑰匙帶了嗎？
這幾年隨著手機掃碼的出現，使得錢包、銀行卡等傳統支付方式紛紛“下崗”，這些東西早已不再成為人們出行的必備
2019年，一種新的支付方式更是悄然興起，它就是“刷臉支付”，對於刷臉支付，相信大家都不陌生，咱們平時會在各個報道上關於它的新聞，已經滲入到我們的生活了。刷臉支付的出現不僅幫助我們省去了掏出手機掃碼這一步，而且還大大節省了人工成本，助力商家智慧收銀
刷臉支付這麼有發展前景，所以就有很多的商家想要抓住這個商機去推廣刷臉支付，這3個地推的思路你一定要知道！
1、中小商戶:適當讓利吸引商戶簽約
對於大部分中小商戶而言，刷臉支付未來的趨勢以及價值並不重要，重要的點是設備的價格，以及是否有一個合理的費率，畢竟刷臉支付設備的價格高於傳統收銀設備，一些習慣使用靜態二維碼的商戶更是不願意花大價錢去購置這樣一臺機器
面對這樣的商戶，最關鍵的詞就是優惠，就是在成本和費率上給到一個足夠的優惠，事先可以再針對支付寶獎勵政策，做好成本與利益的核算，保證在給商戶讓利的同時，自己仍有利可圖
在一定的考察之後，對於高流水的商戶，完全可以採用免費贈送的形式吸引商戶簽約，但必須要用簽署協議的方式規定使用時長，最終通過流水分潤以及支付寶獎勵收回你的成本
對於低成本的客戶，則可以嘗試採用押金退還的策略，先使其打消對成本的顧慮，在商戶完成一定任務後可退還押金
2、大客戶：從企業角度出發，提升經營效率
大客戶與小客戶最大的區別，就是前者更在乎如何提高經營效率，從而降低營銷成本，設備的成本在大客戶眼中會進行一個簡單的估值，如果能讓他們從中看到經營效率的上漲，再加之費率的大力優惠，刷臉支付也能被其所接受
作為高流水大規模的大客戶，代理可嘗試在協議的基礎上免費或低價贈送設備。正常情況下，大客戶方代表人都是管理層，與他們的合作方案必須要考慮更多的細節，從企業角度出發，深度挖掘其經營上的痛點，並最終給出可行性方案。
與大客戶進行合作的另一個好處則是，一個大客戶的背後往往還有著許多潛在客戶，有時更會出現一帶多的“羊群效應”，一旦成功，收益十分可觀。
3、機關單位：強調智慧辦公
對於包括高校、醫院以及地鐵站等機關單位而言，相比於刷臉支付的效率、優惠，智慧型生活才是最重要的。
目前人工智能正受到國家政策的支持，一些預算充足的單位並不會十分在意機器的價格，只要迎合政策的發展，多談及安裝刷臉設備的好處，往往就能促成更進一步的合作。
刷臉支付的出現帶給了所有人便利，同時它的推廣也離不開支付人的努力。無論是時代的發展還是市場的需求，刷臉支付早已是大勢所趨。
如果你想做這場支付改革中的大贏家，那就抓緊時間落地，搶佔市場吧
