马上就要进入五一了，气温越来越高，但郊区盘开发商的心却越来越凉。
郑州港区某千亩大盘，销售一直很稳，是该片区销量的风向标。
但最近，营销总压力越来越大，到访客户越来越少，客户转化周期却越来越长。
郑州的渠道、电商能找到的平台基本上都合作过了，已经没啥效果了，最后，还得使用销售“利器”，希望能完成公司任务吧。
利器指 “低价（特惠房6300元+）+低首付（2万+3.2万）+剩余首付5年后一次性付清”策略。
楼盘绿化景观带
荥阳东某楼盘，郑州高铁西站北边、中原西路上，地铁10号线旁边，之前多年未取得预售证，准现房，好不容易拿到了预售证，4月26日开盘，推出“送房”政策：
0首付，价格7300元-7600元，2021年8月交房时付10%，入住后首付再分2年4次付清。
平原新区众多楼盘面临着同样的境遇，郑州楼市是其晴雨表。相较于新乡，离郑州更近，主要吸引郑州的购房群体来此置业投资。
曾经也有过高光时刻，但更多的时间都处于一种煎熬的状态，不单单指在这里前期购买过房子的业主，还有正在销售的开发商们。
示范区实景
在这里买房，像极了相亲，初次相逢，喜悦于容貌，却厌烦于每日的柴米油盐酱醋茶；
购房者惊喜于平原新区的环境（凤湖及道路绿化景观），但终究还是差了最重要的一剂药引—公共交通。
平原新区与郑州公共交通的开通难如登天，成为多年来一道不可逾越的天堑。
高层价格从最初的4字头一路走到8字头，现在又跌落至5字头。现在面临的困境是没有客户，能做的只有“低价+低首付+首付分多次付清”。
判断楼市上行还是下行，网红经济学家任泽平曾经说过：长期看人口，中期看土地，短期看金融。
对普通老百姓来讲，多数是在自己所在的城市买房，其实，不用考虑太复杂的因素。
作为购房者如果确定要置业投资，最重要的是多去几个楼盘转转，听听每个楼盘销售员说的销售政策就能判断楼市所处的状态。
建筑外立面
开发商是企业，企业的目标就是实现利润最大化。
楼市上行，开发商销售情况良好，快速回款是排在第一位的。网签购房合同时，首付比例会要求全额支付，甚至在楼市特别火的时期，房屋有限，开发商会根据客户缴纳房款比例多少优先卖给房款多的购房者。
流传最广、也是经典段子——“全款的请往里走，按揭的别堵门口，公积金的把车挪走”。
楼市下行，开发商销售情况较差或达不到预期，售出房屋是第一位的，开发商会降低首付比例，在交房之前一定周期内分多次付清即可，以此来降低购房的门槛。
小区内实景
当开发商进入比较艰难的阶段，通常的表现是会出现“零首付”，也就是说购房者在网签合同的时候，开发商先不向客户收取房款。
而是在交房之前每隔半年或者1年分批收取首付款项，开发商是想拿到房屋款的70%部分（按揭款）。
如果当开发商推出“零首付”感觉力度还不够，开发商会承诺购房者先网签合同，甚至在交房之前都不用交首付，允许交房之后在一定周期内付清首付即可，基本上等于“送房”。
这个时候，购房者看到“不花一分钱就有了一套房”，马上想到的是置业投资的好时机！但别忘了另外一句话“你看中的是人家的利息,人家看中的是你的本金”。
楼盘示范区
开发商在什么样的处境，需要多大的勇气才会决定给购房者“送房”啊？！他们是希望用“韭菜”的“信用”接盘，只有这样，才能快速拿到房款总额70%的按揭款。
这也说明，开发商的资金链已经非常紧张，需要输血“保命”阶段。
如果以后稍微有点风吹草动，楼盘能不能按时交房？工程会不会偷工减料？会不会烂尾？这都是购房者冷静之后需要思考的诸多问题中的常见的问题。
当今楼市更要三思而后行，慎之又慎。如果在买房，对于郊区的楼盘，给出3条建议：
1、若自住，又是地缘性客户，手里没有啥钱，在楼盘周边10公里以内上班，可以备选；
2、若能筹到多一点的首付，咬咬牙还是在郑州四环以内或附近购买；
3、如果纯投资，楼市下行，不建议郊区买房，入住后成本高，很难做到保值增值的目的。
售楼部实景
