本土货代如何成为海外客户的指定货代？
作者：蒋琼
一、定义：
指定货代:一般是国外货代在中国的代理、分公司或者办事处。
国外收货人指定启运港某一货运代理为其办理发货商出口产品的海/空运订舱及陆运，报关，商检等相关事宜。
指定货代必须是指定货代操作海运/空运订舱，而装箱，报关，商检，产地证，陆运等其他业务可以给工厂自己的货代负责，当然也可由指定货代来做，但是指定货代收取的起运港本地费用通常比较高。且指定货代经常联系不上人，服务态度一般很差，发货人通常很被动。
二、指定货代主要有以下几种形式：
1、国外客户直接指定的国内货代
2、国外货代的国内代理
3、出口商指定的FOB项下货代（代订舱）
三、对于国外收货人，指定货代有哪些好处：
1、国外收货人指定货代，可以有效控制船期和货物。
2、指定货代对国外收货人的服务相比发货人要好。
3、大型的国外收货人一般与指定货代有较好的协约价格.
四、对于国内发货人，指定货代有哪些缺点：
1、指定货代收取的起运港本地费用一般都比较高。
2、对发货人的服务一般都是比较被动，不是很好。
3、对于发货人，指定货代在目的港有无单放货的风险，这是国内发货人要特别注意的地方。
五、作为本地货代的我们，如何成为老外在中国的指定货代，方法经验如下：
1、本地货代要多开发国外代理，完善全球代理资源；取得国外代理认可后，代理目的港一些进口货物可以转化成我们的指定货。
2、本地货代要多联系国外直客，定期邮件报价，做到国外直客认可 且成为中国区的物流指定承运人。
3、对于我们本地货代，70%以上为FOB市场，我们在处理SHIPPER的FOB订单时，多留意SO上目的港是哪里。然后我们做相应的CIF价格给SHIPPER参考。当发货人向收货人投诉指定货代的时候，一般会引荐我们。
4、作为本地货代，我们要多参加一些展会，直接在展会上找有需求的厂家。
5、平时可以引导出口商的外贸业务，多与他们交流，成为他们信赖的伙伴，建议他们尽量与国外客户达成CIF、DDU条款（原因可以参考上面第四点）。
6、作为本地货代的经营者，要多去国外拜访代理、拜访直客，增加做指定货的机会。
7、有条件的话，本地货代作为主讲嘉宾参加一些外贸论坛，引导外贸圈的伙伴如何与客户谈好外贸条款，增加公司的知名度。
8、作为本地货代，要增加公司单一航线的优势（比如有实力签约某一条航线），这样跟老外谈指定货时才有足够的资本和底气。
9、本地货代要尽可能的成为NVOCC，这样在做一些指定货物时，能避免法律风险，也增加老外对我们的信任度。
六、现状：
现在无论是发货人找货代订舱，还是收货人找货代订舱。最根本的原因是买卖双方贸易不对等所致。比如欧美市场，大多都是指定货代，因为买方市场为大，加上近几年中国产能过剩，生产厂家竞争过大，导致贸易地位愈发下降。作为本地货代，我们努力发展自身实力之时，也一定要明确未来方向。随着中国很多产业转移到东南亚。未来的某一天，中国成为买方市场，我们也可以做到东南亚市场很多的指定货物。
