本土貨代如何成為海外客戶的指定貨代？
作者：蔣瓊
一、定義：
指定貨代:一般是國外貨代在中國的代理、分公司或者辦事處。
國外收貨人指定啟運港某一貨運代理為其辦理髮貨商出口產品的海/空運訂艙及陸運，報關，商檢等相關事宜。
指定貨代必須是指定貨代操作海運/空運訂艙，而裝箱，報關，商檢，產地證，陸運等其他業務可以給工廠自己的貨代負責，當然也可由指定貨代來做，但是指定貨代收取的起運港本地費用通常比較高。且指定貨代經常聯繫不上人，服務態度一般很差，發貨人通常很被動。
二、指定貨代主要有以下幾種形式：
1、國外客戶直接指定的國內貨代
2、國外貨代的國內代理
3、出口商指定的FOB項下貨代（代訂艙）
三、對於國外收貨人，指定貨代有哪些好處：
1、國外收貨人指定貨代，可以有效控制船期和貨物。
2、指定貨代對國外收貨人的服務相比發貨人要好。
3、大型的國外收貨人一般與指定貨代有較好的協約價格.
四、對於國內發貨人，指定貨代有哪些缺點：
1、指定貨代收取的起運港本地費用一般都比較高。
2、對發貨人的服務一般都是比較被動，不是很好。
3、對於發貨人，指定貨代在目的港有無單放貨的風險，這是國內發貨人要特別注意的地方。
五、作為本地貨代的我們，如何成為老外在中國的指定貨代，方法經驗如下：
1、本地貨代要多開發國外代理，完善全球代理資源；取得國外代理認可後，代理目的港一些進口貨物可以轉化成我們的指定貨。
2、本地貨代要多聯繫國外直客，定期郵件報價，做到國外直客認可 且成為中國區的物流指定承運人。
3、對於我們本地貨代，70%以上為FOB市場，我們在處理SHIPPER的FOB訂單時，多留意SO上目的港是哪裡。然後我們做相應的CIF價格給SHIPPER參考。當發貨人向收貨人投訴指定貨代的時候，一般會引薦我們。
4、作為本地貨代，我們要多參加一些展會，直接在展會上找有需求的廠家。
5、平時可以引導出口商的外貿業務，多與他們交流，成為他們信賴的夥伴，建議他們儘量與國外客戶達成CIF、DDU條款（原因可以參考上面第四點）。
6、作為本地貨代的經營者，要多去國外拜訪代理、拜訪直客，增加做指定貨的機會。
7、有條件的話，本地貨代作為主講嘉賓參加一些外貿論壇，引導外貿圈的夥伴如何與客戶談好外貿條款，增加公司的知名度。
8、作為本地貨代，要增加公司單一航線的優勢（比如有實力簽約某一條航線），這樣跟老外談指定貨時才有足夠的資本和底氣。
9、本地貨代要儘可能的成為NVOCC，這樣在做一些指定貨物時，能避免法律風險，也增加老外對我們的信任度。
六、現狀：
現在無論是發貨人找貨代訂艙，還是收貨人找貨代訂艙。最根本的原因是買賣雙方貿易不對等所致。比如歐美市場，大多都是指定貨代，因為買方市場為大，加上近幾年中國產能過剩，生產廠家競爭過大，導致貿易地位愈發下降。作為本地貨代，我們努力發展自身實力之時，也一定要明確未來方向。隨著中國很多產業轉移到東南亞。未來的某一天，中國成為買方市場，我們也可以做到東南亞市場很多的指定貨物。
