淘寶發展至今,已經是一個競爭非常激烈的“高門檻”的創業項目了。
這個“高門檻”是基於:
- 你對淘寶或者說“做生意”的商業邏輯瞭解有多深,思路清晰,而不是盲人摸象;
- 你選擇的產品、有多少資金、多少資源、多少人脈、何種能力,要求你更專業;
- 你能保持多久、多大的決心和毅力,不是三分鐘熱度;
所以說淘寶絕非個人創業的樂土,倒有可能成為地獄。
我們又要回到一個問題:新店為啥難做,或者說新手為啥這麼難。
不少新手賣家是這樣開店的:
- 貨源:一鍵鋪貨;運營:坐等出單;要資金沒資金,要技術沒技術;
- 我覺得這個產品別人都在賣,肯定好賣,我就做這個;
- 我覺得別人都在論壇、貼吧、群裡甩鏈接,搞互訪互粉,我也跟著這樣做;
- 我覺得這些關鍵詞很不錯、搜索人氣很高,我就用這些關鍵詞組成標題;
一切操作憑“我覺得”“我認為”,一個身經百戰的運營大佬都不敢這樣“我覺得”,但是我們無比自信的新手朋友們就敢。
結果還是守著電腦,到處在問沒流量怎麼辦,沒銷量怎麼辦。
有一大群新手連最基礎的運營思路都沒搞清楚,就幻想著“一夜暴富”,從不腳踏實地,只想走捷徑,嘴裡喊著難做,心裡想著偷懶。
難做是應該的!!!
運營不下去也是應該的!!!
還有另一個極端就是:
每天都在很努力地優化,很忙碌,忙著改標題、改主圖、SD、開直通車,但是沒效果。
朝著錯誤的方向前進,能走到終點嗎?
也許能,但要付出更大的代價。
不管是新開淘寶店還是老店,想要在淘寶存活下去,
搞清楚最簡單的三個問題:
1、你賣什麼產品
你的產品有何優勢或亮點,在淘寶的市場行情怎麼樣。
新手做淘寶,選對產品是成功的第一步。
就像一些人覺得女裝好賣,市場需求量大,做女裝肯定能賺到錢,
女裝這個類目概念這麼大,把“女裝集團”旗下某個“子公司”,比如女式連衣裙,單獨拎出來,都能吊打某個行業。
大牌林立,玩資本的廝殺,紅海求生,其市場競爭激烈程度不是我等凡人能想象的,可眾多新手還是一如既往、前仆後繼,直到被炸得面目全非、親媽都不認識,才肯回頭。
這時候你肯定需要一劑靈丹妙藥才可脫離危險,再接再厲:
2、你準備賣給誰
你的目標顧客有何特點,他們的購物路徑和購物心理是怎麼樣的。
你面對的雖然是全網的用戶,但不是每個用戶都會來買,對你的產品有購物需求的用戶才是你的顧客。
通過生意參謀——流量——訪客分析,我們可以看到顧客的大致性別、年齡、消費層級、地域分佈等等數據,這些在產品塑造、推廣引流時都要列入參考。
顧客在淘寶買東西,買的不只是產品,買的可以是情懷,可以是服務,也可以是一種認同感。
我們必須分析顧客在購物過程中,更看重產品的款式、功能、價格、品牌、銷量、買家秀,還是其他的。
有時候我們要比他們自己還了解他們,如果你能讓他們一看到你的產品,就產生“噢,這就是我要找的產品”的想法,無疑是最好的。
小孩怕笨,女人怕醜,老人怕死,男人怕不行——四大暴利項目
人性的弱點可以衍生出無數的市場,腦白金、背背佳、磁療床、量子波動速讀班各種風靡一時的智商稅收割大型現場。
你能說不懂“用戶需求”不重要嗎?
3、你要怎麼賣
你的產品得先讓顧客看到,然後才能點擊、收藏加購、下單付款、確認收貨、五星好評,其實還是要回歸到流量、轉化問題。
要想推廣引流,
先來了解一下淘寶的流量來源,主要分為免費的和付費的。
免費流量:自然搜索流量、手淘首頁流量、拍立淘、微淘、淘金幣、淘寶直播、天天特賣、站外流量等等;
付費流量:直通車、智鑽、淘寶客、超級推薦、聚划算、品銷寶等等;
再從中現在適合自己的流量:
你是想要性價比最高、能夠帶來可持續發展的流量:自然搜索流量。
還是你不差錢,就想學會簡單粗暴的,你可以選擇強制買展現引流的方式:
直通車、鑽展。如果你選擇前者,就要優化我們的寶貝標題主圖,
通過“銷量、點擊率、收藏加購率、店鋪DSR評分、好評率”等等數據指標,慢慢積累關鍵詞的搜索權重,一步步來提升我們的自然搜索流量。
如果你選擇後者,那麼你可以移步下面這篇文章鏈接:
掃盲丨直通車駕考指南:什麼是直通車?新期望電商:掃盲丨直通車駕考指南:什麼是直通車?
當然啦,我們得知道一點:
任何推廣方式只能給你帶來展現機會,並不是說你有了展現就會有流量、有真實成交;
決定你會不會有流量、有成交的,是你的寶貝內功塑造(主圖、詳情頁等),是你的運營手段,是消費者認同你產品的價值或附加價值。
理解了上面三個問題,我們就要落地實操。
淘寶運營是個比較系統的過程,環環相扣,每個環節都很磨人,要做好絕非易事,需要我們付出更多的時間和精力。
淘寶的運營也不僅僅在淘寶本身,更在於你有基本的商業思維邏輯,你對各方面資源、人脈的整合。
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