買房講價!五大原則,四大套路,三大注意點

本文所說的買房講價,專指購買二手房講價。


買房講價!五大原則,四大套路,三大注意點

在新房定價原理的文章裡邊,我們已經闡述過新房為什麼不好講價,因為新房的價格相對透明,新房只能等促銷和降價,全款或貸款條件下折扣是不一樣的;開盤日、節假日、週末,是有特價房的;尾盤、滯銷房、返銷房,直接價格就低,但是戶型、位置、樓層原因需要謹慎對待。
買房講價!五大原則,四大套路,三大注意點

言歸正傳。

二手房講價的基本原則有五條:

原則一:挑毛病

誰都覺得自己房子好,應該賣個高價。打擊房主自信心是撼動價格的必要動作,房子的毛病,不在乎有園區、物業、位置、戶型、採光、景觀、價格、樓齡、裝修等等諸多方面,你得熟悉你要購買的園區的細節,越細越好,娓娓道來,最好比房主都明白,要抓住房子真正的毛病,房主沒有辯解的餘地那種,一劍封喉。

千萬別拿人家的優勢說事,就搞笑了。

原則二:降低優越感

你必須向房主傳遞一條信息:你看了很多房子,不是非他不買,你可選擇的餘地非常之大。

還可以就房主買房的時間,價格簡單溝通,然後輕描淡寫的來一句:當初要是不買這個園區,買XXX園區現在可就值錢了,打擊的是房主眼光不行,投資不準。

降低房主優越感與挑毛病配合使用效果最佳。

原則三:拉家常套近乎

人與人溝通都是熟人好說話。

可以聊起房主的職業,愛好,家人等等,找到你們的共同點,展開了聊聊,迅速獲得親近感。

原則四:絕不先出價

絕不先出價,但是可以問房主底價,然後表現出不認同、不在意、不理解。

不論是在房主家看房,還是坐下來談價準備籤合同,永遠要房主先出價,不斷壓榨房主的底線。等到房主的出價接近你的心理價位了,再報一個低於心理價位的價格,做最後的突破。

原則五:緣分巧合

房屋買賣,作為中國人生活裡比較大額的交易,沒有人不重視。

買賣雙方不僅看重成交價格,也看重交易過程的順暢,通過前期的套近乎獲得認同感,此時應該稱述一個概念:我們是有緣分的人,才能坐在一起達成房屋交易。

這個原則一定放在最後使用。
買房講價!五大原則,四大套路,三大注意點

說到具體的講價方法,有四個套路我們日常工作中百試不爽。

1.全款逼價法

價格已經講的很低了,還想再低一些,這時候拋出全款買房的條件,可以極大影響房主此時心態。

你要充滿誘惑力的描述全款買房在時間、流程、安全性方面的優勢,可以同時把銀行卡或現金掏出來作為道具輔助使用,效果極佳。

2.多人打擊法

你看中的房子,講價陷入了僵局,房主固執的不肯再做讓步。

這時候間隔1-2天安排熟人喬裝成客戶前往看房,談價,過程中使用本文描述的原則技巧,力度可以更大,可以激怒房主,不歡而散。

這麼做的目的是給房主一個感覺:大部分客戶是不認可這個房子的定價的。

而你卻是不多的「優質客戶」催生他的煩躁,渾水摸魚。

3.財物置換法

對價格的談判基本接近成交價,可以使用財物置換法。

具體動作是,提出不要某些傢俱家電的話,價格可以鬆動多少。

我遇見一個最牛的大姐,這招無師自通,上來就說你那些傢俱家電都舊了,不值錢,全部清走,房價降低多少?

等房主做出讓步後,又一頓猛誇房主人好,開明,籤合同前又把話拽回來了,你這個價格已經不吃虧了,那些破傢俱家電你也用不上,乾脆給我算了。

這麼講價需要極厚的臉皮厚度。

4.橫向對比法

在看房過程中,拿出手機展示軟件裡事先準備好的,同一地區或同一小區,戶型面積類似但性價比更高的房子,以此證明房主家房子性價比不高。
買房講價!五大原則,四大套路,三大注意點

以上原則和方法活學活用,可以通殺大部分房主。需要注意三點:

1.切忌頻繁帶家人看你所要購買的房子,引起房主警覺,不好講價。

2.看好了房子,確實喜歡,也一定要喜怒不形於色,切忌在屋裡就誇獎房子好。

3.看房過程中,切忌露富。


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