文章来源公众号：服装创业圈子（ID:FZCYQZ）
加盟，对于专注生产或设计的品牌来讲，无疑是一件互补共赢的合作！这种模式在过去的十年已经验证了它的威力！但近些年好像行业环境慢慢变得越来越不接受这种模式了！
网络电商带来的绝对不仅是价格竞争的冲击，更重要的是电商跟消费者距离更近了，他们更容易洞察消费者喜好和购物规律，因此设计研发生产和消费者需求的匹配、营销沟通的便利性让越来越多的消费者爱上网购！另外还有城市商圈多元化发展、商业地产商过度开发商圈等原因让百货商场的日子很难回到以前繁荣的日子，商圈客群分流、电商冲击等带来的是商场运作越来越提不起精神。发展比较超前的商圈开始逐渐扩大自营买手采货的营业面积，即便是目前的三四线城市的商圈也很少见到生意垄断霸主地位的百货商场，更别说某些城市的传统商业街昂贵的房租和可怜的客流。
另外，商业环境的变换让希望寻找加盟代理服装品牌盈利的经营者越来越少，现在目前希望加盟代理品牌经营的人主要有两大类经营者，一种是梦想创业涉世不深的欲与尝试的新手，一种是手里拿着N多品牌已经获得某区域渠道话语权的多品牌代理经营者。前者往往新手辅导过程较长经营风险较大，后者往往由于经验比较主观很难落实贯彻品牌对终端的运营调控。品牌进行加盟代理运营的难度不仅是选择合适的人做品牌加盟上，更重要的是品牌的设计研发生产与终端运营者对话、以及对消费者需求的了解的掌控太弱才是最要命的原因。一个品牌设计生产和营销销售是一连串的策略执行，当品牌设计生产不知道消费者需求、品牌策略又面对市场失去掌控执行的能力和条件时，无异于迷路的人走路，一直走着可是总是看不清方向，效率可想而知。
现在我们还能够看到很多的加盟品牌的经营者、品牌商还有很多赚钱并且利润不错的，原因分析下也不难理解。他们要么是多年的老品牌已经有了长时间下来累计的经营模式和品牌一直在顾客心目中的影响力、要么就是中国幅员辽阔客群众多和日益提升的消费者购买力，离了这两个原因即便是实力不错的品牌也会逐渐下滑关门或转型。近些年我们已经看到了很多曾经不错的品牌逐渐没落！
曾经有一位业内资深人士说未来的服装行业只有两种品牌，一种是集团收购拥有庞大资源和资金实力的品牌、一种是设计师品牌，他认为不会有第三种品牌。当然如果在不寻求解决办法的情况下也许只有这两类品牌能生存下来，前者因为综合实力会拥有更多市场掌控权的可能性、后者是因为原创产品可以满足消费者日新月异的需求。而在我认为，如果在这两类服装品牌之外还有第三种品牌生存，那一定是一个专业团队运营的品牌，他们的专业会体现在设计师拥有较好的市场商业思维、品牌管理者会有一套可以激发设计创意又可以控制创意范畴的设计管理体系、市场运营有一套快速反应高效决策的管理流程、以及可以让各个岗位技能人员不断学习成长并可以获得公平收益的绩效晋升体系，一切用专业与创新来运作一个品牌，不管是直营、网络销售、加盟等都有匹配并相对科学的解决方式。这类务实的企业不是没有，看看国外和国内成功的品牌身上几乎都拥有这样的基因。
加盟，曾经让很多品牌一年两年全国快速发展，而如今加盟又成为阻碍品牌与消费者对话、阻碍品牌对终端运营决策掌控的病因。尤其对于一些新品牌、目前市场规模还不大的品牌来讲，加盟虽然暂时可以解决批量生产快速让品牌活下来，但如果不思考不解决加盟运营模式潜在问题、不思考企业明年下一步的生存问题，加盟只能是加盟者、品牌商两败俱伤的代名词！因为不了解消费者差异化需求的品牌产品差异化定位，也许只是一个怪胎；因为失去对市场运营决策、执行掌控力的品牌，也许就像一只失去方向的船，沉船只是时间问题。
