直通車設置計劃的四大技巧


直通車設置計劃的四大技巧


直通車發展至今,直通車基本功能不會變化,但是本質是不會變的,基本原理也是不會變的,不過現在的界面越來越像鑽展了。

但是我們習慣性都是在推廣計劃裡面看直通車推廣呢,

有6個步驟 

1. 建立計劃,計劃的設置

2. 添加推廣寶貝並設置好創意,

3. 添加推廣關鍵詞

4. 優化提升關鍵詞的質量分

5. 推廣關鍵詞的出價

6. 投放後的數據查看與維護

集市店鋪和天貓店鋪(有些品牌詞僅侷限於天貓推廣),在直通車方面,沒有區別的哦!

直通車計劃及其設置

1. 一般而言,每個人都可以建立八大計劃,如果推廣預算比較高,可以聯繫小二幫你增加計劃,升級成20個甚至更多,當然開通的前提是 推廣效果好,推廣預算比較大哦

2. 計劃的名稱,是可以自定義的,名稱也是可以修改的,結合推廣的目的,終端,方式來進行定義, 終端可以理解成只開PC端的計劃,或者只開無線端的計劃,方式可以理解成是關鍵詞推廣,還是定向推廣,根據你的目的,可以去命名!

3. 計劃的編輯與刪除,計劃不想投放了可以暫停,想投放了就參與推廣,避免有些新手一直刷新數據刷不出新數據,那是因為沒有參與推廣。計劃一旦建立以後是不能刪除的,但是沒什麼影響哦!

4. 計劃的權重分為4點 A 每個計劃的權重都是不一樣的,同樣的寶貝放同樣的關鍵詞去兩個不同的計劃,可能質量分都不一樣,這就是因為不同的計劃,權重不一樣哦 B如果一個寶貝你不推廣了,那你可以把這個寶貝刪掉,是為了讓計劃快速恢復權重,因為直通車統計的是歷史14天的數據,所以這個寶貝刪除後14天,計劃的權重會恢復! C新推廣的寶貝最好放在14天內沒有推廣的計劃內 D 如果一個計劃開爛了,可以換個試試

5. 關於計劃如何佈局,我會在以後的分享中,發佈!如何利用好計劃的佈局,是非常重要的 計劃的4大設置(日限額,地域,時間,平臺)

設置目的: A有效控制花費 B精準高效投放{好鋼用在刀刃上} C有效提升計劃權重,

具體的設置技巧 A 日限額 一定要去設置,除非投產很高 日限額分為標準投放(按照你設置的標準投放)和智能化均勻投放(就是為了讓計劃遲一點下線),為了你的權重影響,一定要記得選擇標準投放的哦 我從來沒有用智能均勻化投放! 那麼如何確定日限額是多少呢? 那麼我們有兩種思路,第一種思路你是銷量導向,第二種思路是投產導向,那麼什麼是銷量導向呢?銷量目標是月銷900件,那麼就是日均30件,

假如單品轉化率5%(投放一段時間可以確定),在看行業的PPC(流量解析看)假如是0.3元結合所需,算出UV==》日均投放額度是180元,這個你們肯定會算的,我就不演示了。

那麼假如是投產導向的,那麼你一定要設置日限額,假如你的投產時盈利的,那麼你可以不設置日限額(投產要看長期的,不是看一天兩天就夠了)如果昨天投產盈利,今天投產不盈利也不能不設置日限額,所以一定要看長期的,起碼看過去7天的投產(後面會告訴大家,如何提高投產)

投產平衡點=1除以利潤率 假如利潤率是33% 那麼投產平衡點=1除以33%=3.03

那麼你平衡點如果大於3.03 就可以不用設置日限額

那麼作為新手前期該如何設置日限額?我認為設置100-300左右即可,(日限額最低是30),作為一個新手不知道直通車怎麼開,那就不要一次性設置一個較高的數值,不要一次性設置300元,先設置個100元,根據我寫的先看100元能燒多久,比如100元燒了一個上午就燒完了,那麼可以繼續加, 如果你剛開始投放,10幾分鐘就燒完了,那麼說明出價出的太高了,或者選的詞太大了, 這就是為什麼告訴大家不要一次性設置較高的日限額.

投放的平臺,一般情況,一定要關定向,關站外,但是計算機的搜索推廣是默認推廣的,所以沒辦法關閉的,所以總結下來就是關定向,關站外,只開無線端,只開站內 (補充1句,有些人上面沒有定向推廣的按鈕,是因為店鋪沒有達到1個鑽,一個鑽以上才可以開定向) 因為定向和站外展現大,點擊率低,點擊率低了就影響了賬戶的權重,所以要關定向,關站外:

注意PC跟無線投放的問題:

A 一般我們只投放無線端,PC端設置0.05元 B如果非要開PC,就必須單獨開計劃哦(無線端流量拿不到,或者賣傢俱的類目,或者大家電類目,買家要在PC端看的更仔細的一些特殊類目,可以單獨開PC計劃

當然也有特殊情況 就是定向和站外都開,PC也開,這個計劃是超低價引流計劃,這個計劃後期會發表出來

投放的時間,有四個

一個是當前設置,

一個是全日制投放,

一個是行業模板,

一個是自定義模板,

不用多解釋當前設置就是你現在的設置,全日制投放就是全天100%投放,行業模板就是看你是什麼行業的,你就勾選什麼行業,自定義模板,根據你自己店鋪的實際情況,把你店鋪的投放時間設置成模板,並且命名!下次使用的時候更方便!時間的折扣可以設置成30%--250% 大家要注意 無折扣代表的是100%投放! 推薦是 三段式設置 一段 0-8點,30%或者不投放(如果你的產品是一定諮詢客服的,你就可以不用投放了) 二段8.00-22.00 100%投放, 三段晚上22.00後90%投放 為什麼晚上 22.00以後要90%的投放,是因為晚上22.00以後很多賬戶已經下線了,所以競爭沒有那麼多的激烈,所以這個90%的折扣價格照樣可以卡到白天100%的價格的位置,時間折扣的含義是什麼:在關鍵詞的出價基礎上打折 出價1元,折扣100%,最終是1元 出價1元,折扣30%,最終出價就是0.3元 出價1元 折扣250%,最終是2.5元

注意點:

詢單率高的產品,客服不在線的時候,就不要投放了,浪費錢; 靜默下單率比較高的產品,不在線也可以投放

如果每天預算比較小,那麼00.00-15.00都不要投放,要投放就從15.00-22.00 原因就是你的同行 大部分錢都已經燒完了,那麼你這時候燒,這時候衝鋒陷陣,競爭就沒那麼激烈,同樣的價錢,卡到的位置就更加靠前!不要擔心賬戶權重問題,只要正常投放15.00-22.00,不會影響你權重!

高級用法:時間折扣可以降低你的PPC(後期詳細介紹,如何拉低PPC,如何託價)

統計轉化高峰期,進行投放時間段的控制!產品轉化的高峰期如何計算。看實時概況,然後按點擊詳情,選擇成交筆數,截圖保存起來,到了明天,同樣的方法再截圖保存起來,經過一段時間以後。(7天,10天以後就能發現規律),假如每天13.00成交最多,那麼就13.00-14.00的這個時間段增加20%的比例,假如你發現18.00成交比較少,那麼你可以18.00-19.00不投放,或者折扣80%,這樣就好鋼用在刀刃上,這個操作適合每天成交很多的產品,但是如果高客單價的產品,比如傢俱,那就不好去統計了

投放地域:實操策略:一共34個省份,加上港澳臺和國外,一般情況 分為推廣的時間

A前期(提升權重,提升質量分)推廣 那麼主要看點擊率 B中期(質量分已經9分,10分)那麼看銷量 C後期(銷量不錯,我要賺錢的過程)那麼追求盈利 那麼A:通投2-3天,除了港澳臺和國外和新疆內蒙,優選10-15個高點擊率的省份進行投放 報表選擇前面10-15個點擊率高的地方,投放至10分,穩定幾天

那麼B 除了偏遠地區外,全部開放——測試數據,沖銷量 (因為點擊率高的省份不等於投產高的省份)當然注意:漸進式增加 每天加3-5個,看看前一天的數據,看看對點擊率的影響大不大,大的話把加的地域刪除掉,不大的話繼續添加 那麼C 調取報表,看投產,假如投產平衡是3.0,那麼發現投產低於3.0的不投放,高於3.0的投放,那麼我們錢一定要投在高轉化的地域,根據自己的產品輻射範圍進行投放,比如本地的服務,比如手機維修,鮮花速遞,海鮮速遞,這個就是地域受限制的!那麼就單獨勾選,保存並且設置好,就完事了,不要根據前期中期後期去操作!

要不要屏蔽掉同行多的地區?廣州這邊的女裝特別多,那麼要不要屏蔽廣州,那麼有同行的地方肯定也是有點擊率,肯定是有客戶的,所以不必要屏蔽同行多的地區,雖然浪費了一些錢(同行點擊你的直通車浪費錢)


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