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2020年是充滿變數的一年，新型冠狀病毒席捲全球，全球經濟下行，各行各業都受到了不同程度的衝擊，手機行業也不例外。疫情帶來的影響顯而易見，消費者經濟支出下，購買手機慾望度降低，線下渠道規模減小，供應鏈、代工廠紛紛停工停產，核心零部件供應不足，這無疑為競爭過分緊張的手機市場雪上加霜。
一：新冠襲擊，市場環境變化莫測
近日，中國信通院發佈了中國手機市場走出貨量走勢，二月底出貨量達的最低谷，三月、四月出貨量開始報復性反彈，五月、六月、七月出貨量出現階梯狀下滑趨勢，一到七月國內手機市場總體出貨量累計1.75億部，同比下滑20.4%；其中七月份國內手機市場出貨量2230 .1萬部，同比下降34.8%。小編認為，7月份發佈會密度相比前幾月減小，新品發佈量有所減少，出貨量整體萎縮，但隨著5G手機逐漸普及，國內市場整體趨勢會平穩向好，逐漸恢復到年前的勢頭。
據Counterpoint數據顯示，第二季度華為（榮耀）在國內市場份額達46%，相比Q1提升七個百分點,華為手機再次拔得頭籌也是情理之中，Vivo緊隨其後，市場份額佔比16%，OPPO市場份額佔比15%，小米市場份額佔比9%。除華為外，其他三家頭部廠商均有不同程度的下滑，這和華為集中資源和精力，轟炸國內市場有關，我們同樣看到，華為手機份額佔據國內市場的半壁江山，超過OV米的份額之和，一強眾寡局面形成。
再看全球第二季度手機市場，華為手機全球出貨量達5580萬臺，市場份額佔比20%，同比下降4.9%，超過三星成為全球出貨量第一名!三星出貨量5430萬臺，市場份額佔比19%，同比下降27.7%，蘋果出貨量3990萬臺，市場份額佔比14%，同比增長13.1%。我們從中提煉三點，①TOP3排名發生微妙的變化。華為首次登頂全球第一，這與國內疫情控制出眾，華為國內重心走向平穩相關②三星和華為之間的差距甚微。海外的疫情影響擴大，尤其是美國市場衝擊，造成三星微弱差距落榜，隨著華為國內市場觸頂，海外市場的流失，三星仍有較可能大可能奪回第一!③iPhone出貨量增速快步增加。蘋果全球各中心銷售情況回暖，iPhone11系列降價策略效果出眾，iPhone 11一舉成為國內單品銷量第一名。其次，某些地區去中國化，導致國產品牌用戶轉向蘋果。
最值得關注的是5G手機銷售情況。截至7月， 上市機型119款，幾乎所發佈新機均是5G，僅低端機未覆蓋，國內市場5G出貨量累計7750.8萬臺，賽諾機構預測，2020年國內5G手機出貨量將達1.5億臺。2020年上半年5G手機品牌分佈，華為激活佔比72.2%以絕對優勢力壓群雄，vivo、OPPO激活量大致相同，小米與對手在5G賽道上拉開差距，5G手機激活佔比僅2.9%，小米在4G過渡5G中出現了誤判，好在產品及時進行調價處理，我們相信小米未來將會逆勢增長。
總之，市場環境變幻莫測，過去、今天、未來每一天都充滿著不確定性，我們從國內總體出貨量、國內市場各品牌佔比、全球市場變化、國內5G未來趨勢四個維度，一起分析疫情後市場狀況，這體現著市場新環境廠商應對策略、優化方向的成果。
二：多品牌運作，子品牌強勁突破
這個世界就是這樣，強者為王，敗者為寇，大廠吞食小廠的領地，原本我們熟悉的品牌漸漸沒落。但是更多的品牌卻加入進來，這些品牌就是子品牌。毫無疑問，子品牌就是主品牌的衍生。二者的關係即，同一商業環境運作下，在應對市場方面，所採取的思路、管理、方案的不同，本質上沒有區分，更無優劣之分。
廠商為什麼要採取多品牌思路呢？每個品牌都有自己的特色，都有固定的消費人群，目標消費者已經飽和，廠商迫切需要新的用戶加入。簡單而言，搶原來沒有人群，佔其他品牌用戶。多品牌運作，就是覆蓋更多用戶，細化市場需求，不放過每一個消費者。
多品牌運作的好處是什麼?子品牌是主品牌的衍生，子品牌可藉助主品牌的知名度、供應的話語權、較高的品質的保障來開拓市場，本身就有著得天獨厚的優勢。其次，子品牌有著更鮮明的標籤，有著專一的形象，這巧妙承接主品牌的賣點，助力主品牌高端化。
其中iQOO的表現甚為亮眼，短短一年多的時間，iQOO這個牌子就“立住”了，一想到它腦海便會想到“強勁的性能”、“暢玩的安全感”、“激進的價格”，iQOO Neo3發佈，該機是當時價格最低的驍龍865手機，同時還有4500mAh電池，44W極速閃充，144hz超高刷新率，價格僅2698起。意圖很明顯，瞄準極致的性能發燒友，為年輕人提供更多的選擇，iQOO的優異表現，助力vivo成為中國第二暢銷品牌。
子品牌的建設，去年已經開始。今年又悄然發生著變化，榮耀加碼V、數字、X系列的同時，又全力打造年輕人專屬的Play系列；紅米繼續完成對榮耀的對標，拿數字或A、X、K系列積極應對；realme完成了 Q、V、X、XPro四大產品線的佈局；iQOO打造數字、Neo、Z系列的同時也接手vivoU系列，完成了高中低價位全覆蓋。從中掐出老牌，榮耀和紅米。榮耀品牌有選擇的推出主打線下機，線下競爭力再次加強，榮耀30系列迴歸從前，潮流風向瀰漫。老對手紅米，自家產品跳水速度、幅度提升，同時在輿論上收斂很多，優化期的紅米也希望藉助K30至尊紀念版打消質疑。
三：集中兵力，佔領高端制高點
各廠家為什麼要衝擊高端市場?“高端”這個詞語，最突出的特點就是價格高。價格高意味著有高溢價，不管廠商怎麼宣傳，從長遠看其目的只有一個，那就是賺更多錢。賺更多錢意味著能夠“投資未來”，未來手機行業拼的就是敢“燒錢”、敢創新，要有核心的競爭力，高端是一個品牌綜合能力展現，企業文化綻放，而高利潤便是基礎。其次，頭部廠商有一定用戶規模，有著成熟老道的經驗，恰恰高價位段是空白區間，成功樹立高端品牌，有助於品牌價值提升，品牌形象發生質的改變，用戶有一種“一覽眾山小”感覺，
高端化是品牌良性發展的必由之路。
5G時代是品牌高端化最優時期，5G元器件上漲，芯片工藝提升，影像系統複雜度增加期，同時各品牌很早就已經做出準備，向高端這塊“大蛋糕”發起衝鋒。由於各家實際情況的不同，設計思路的差別，各家拿出了不同的解決方案。華為自然不用多說，有5G芯片+投資+終端+基站，一整套完整的解決方案，同時華為注重從底層研發影像系統，藉助獨家的XD Fusion、10倍光學變焦，P40超大杯的拍照技術至今無人超越，華為早已建立起高而硬的技術城牆，鉅額的研發投入，實實在在地將專利轉換為資源，很多人喊著超過華為，他們心裡更清楚自己實力。
OPPO Find X2Pro堆料也是十足，驍龍865 5G、2K 120hz10bit牛奶屏，65W極速閃充，定製4800萬索尼相機，售價也打入蘋果華為的賽道。最有看點的則是vivo X50系列，原本定位中端X系列，這次同時發佈中杯、大杯、超大杯，隨之價格分層上攀，vivo新增超大杯的目的也很明顯，憑藉X系列多年累積的口碑，再次擴充產品線，強化設計、拍照優勢，引入雙色雲階設計和微雲臺超級防抖，X50Pro+脫胎換骨與消費者見面。有消息稱，vivoNEX系列將獨立出來作為單打的品牌，將不計成本的探索前沿的技術，這無疑又加強vivo的市場競爭力。
小米10系列打響小米衝擊高端的第一槍，小米10配置，友商每發佈一次，小米10變得更香，小米10和小米10Pro被大家稱為“守門員”，8月11日晚，小米10至尊紀念版重磅發佈，這次果然不負眾望，120hz國產OLED頂級屏、120倍最大數碼變焦（5倍光學變焦）、120W超大功率秒充，影像系統如願以償地屠榜DXO，從小米發佈的這三款手機，都有共同點：硬件配置堆滿、價格實惠厚道。把高配產品大眾化、平民化，的確為價格虛高的高價位段注入新的活力，消費者有了更加多元化的選擇。純堆配置在短期看是非常有效的，但是產品本身的厚重又是無法避免的，更多廠商選擇了取捨。初入高端市場，所有廠商都不是以盈利為目的，更多的是
“摸索”，因為一味的堆配置可模仿性高，缺乏獨創的“新鮮感”，所以小編更相信這是小米短期的策略。
高端爆品的產出，實際上是對企業底蘊、科技創新綜合能力的考量。作為手機行業最頂端固然不是輕鬆破局的，需要源源不斷地投入人力、物力、財力；同樣高端不是高配，遠沒有硬件配置堆疊那麼簡單，還需要廠商們去思索去研究。值得欣慰的是，我們的國產廠商迎難而上，終踏出高端化的第一步，這是向三星蘋果發起的總攻!
市場環境在變，消費觀念在變，科技發展在變，應對策略在變，而用戶的價值取向沒有變，廠商打造好產品的決心沒有變，5G時代手機廠家的博弈更像是國家間的博弈，手機廠商唯有以不變應萬變，走自己擅長的路，才能脫穎而出。
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