信息流廣告是依託於海量用戶數據和信息流生態體系的一種廣告形式,它可以精準捕捉用戶意圖並結合不同的平臺,將廣告展現給目標客戶。與此同時,移動互聯網的興起,使得信息流廣告成為來了主流的推廣方式。
實際上,有不少優化師對信息流一知半解,甚至摸不透它真正的核心投放方式。並且據不完全數據統計,如今有52%的人在同時操作信息流和競價賬戶。信息流雖與競價推廣相似,但在投放思維上又有著本質的區別。今天,厚昌信息流廣告小編便向大家分享下“信息流廣告投放前的分析工作”,以此讓您的轉化更高效!
人群分析
對於競價而言,不以轉化為目的都是耍流氓;而對於信息流而言,不以人群為目的投放的都是耍流氓。
想玩轉信息流廣告,人群劃分是必修課。賬戶結構、定向方式、創意撰寫、頁面轉化都是基於人群進行投放。
那人群分析主要分析什麼呢?在此,我想問大家:有多少人還記得競價人群九要素?
年齡、性別、收入、職業、時段、地區、設備、興趣愛好、教育水平
基本上信息流人群也是按照以上九點進行分析。但這四類是重中之重。
通常,我們可先根據職業將人群分類,然後再針對每一類人群進行分析。
以招商加盟為例。
我們根據職業將人群分為六類“老闆副業、行業小夫妻、上班族、創業大學生、辣媽、退伍軍人”,然後再分別針對每類人群進行詳細分析。
比如下圖,有了這個思維導圖後,基本在定向上毫無壓力。
需求分析
明確了人群分類後,下一步便是針對每類人群進行需求分析,為後期的頁面承載和轉化通道做基礎。
以退伍軍人為例。
像這類人群,往往都是沒有一技之長,所以他最大的需求就是“解決就業問題”和“解決收入來源”。
那在創意上就可以“這才是真正來錢快的項目,0成本、0費用”。
如下圖。
那像上班族這類人群,他可能收入不高,但消費卻大於收入,在需求上可能更傾向於“讓生活更好”。
那在創意就可以“總以為開家奶茶店很貴,看了這家店,月薪3000也能開!”
如下圖。
明確了需求,下一步便是根據需求進行頁面以及轉化通道的設計。
其實,人群—需求—頁面—轉化作為信息流投放前的必要準備工作,這四個階段不僅聯繫緊密,對信息流投放效果也是息息相關。
承載分析
明確了人群屬性,瞭解了用戶需求,我們就需要根據此去思考其頁面承載。
不同需求的人群需要不同的著陸頁面進行承載。只有讓用戶看到他想看到的內容,才能減少資源的流水和浪費;只有滿足了用戶,才能留住訪客,獲取線索。
毫不誇張地說:頁面的承載力直接影響頁面的轉化效果。
所以,這就需要我們遵循以下幾點規則:
1. 不同人群設置不同頁面
2. 頁面與創意要高度相關
轉化分析
信息流不同與競價推廣,信息流廣告的投放平臺,多達幾十個。
那我們在投放前,就需要思考不同人群選擇什麼樣轉化套路。
比如,全職媽媽,她空閒時間較多,業餘時間可能會去刷各種論壇社區,那我們針對此人群利用論壇來形成轉化;比如老闆,往往具有一定的目標性、注重盈利,那我們便可直接利用著陸頁進行轉化,簡單粗暴,直接突出他的盈利點即可。
對此,小編總結了幾個常見的轉化點,僅供參考。
01 單刀直入
指在著陸頁設計上,直接利用打折、促銷、等好處去誘惑用戶,來達到獲取信息的目的。
比如下圖,直接利用“首期免息券”引誘用戶轉化,獲取線索。
02 故事誘導
人都是情感動物。我們可根據用戶的屬性、需求去講述一個故事,使用戶可以代入到自身實際情況中,以此來形成共鳴,達到獲取線索的目的。
03 權威問答
指以提問的方式,利用權威人物或專業知識進行回答,從而形成轉化。
像知乎等便是這種操作。
但這種轉化套路,較為適用於加粉,不適用與直接轉化。
04 論壇
指通過一個互相交流的方式,多方面收集訪客信息和痛點,以此來形成轉化。
類似於這種,也較為適用加粉,但通過互相交流的方式,用戶在前期已經在一定程度上了解了產品,所以轉化效果會較好。
05 軟文
不通過直接的硬轉化,而是利用一些自媒體,引導加微信或者搜索關鍵詞,間接獲取線索。
上述四點:人群分析、需求分析、承載分析、轉化分析,是我們在投放信息流時必備工作。
各位看官們,看完文章後,知道你的行業該怎麼分析了嗎?