昨天写了一篇文章《深度解析，联想为什么国外产品定价比国内便宜很多？ 》，分析了联想国外定价比国内便宜很多的原因，市场经济和地位很大程度上决定了企业的经营策略。
国内还有一家企业，它的产品国外定价往往比国内贵，很多国内用户以为捡了便宜，认为这是民族精神、良心企业，这个企业大家都知道，就是华为。
以华为最新的Mate 20为例，在定价上，国内外存在较大差价：
华为Mate 20，国内售价（国内版）为3999元起，国外售价（国际版）799欧元，折合人民币6267元。
华为Mate 20 Pro，国内售价（国内版）5399元起，国外售价（国际版）1049欧元，折合人民币8228元。
华为Mate 20 X，国内售价（国内版）为4999元起，国外售价（国际版）899欧元，折合人民币7050元。
华为Mate Rs最高配置，国内售价（国内版）为12999元起，国外售价（国际版）2095欧元，折合人民币16432元。
真的是华为厚道吗？真相往往不是那么简单的。下面，小编查找了一些资料，从7个因素分析下华为的定价策略：
1. 行业定价
欧洲市场和国内市场有着不同的特点，主要以苹果、三星为主，基础定价相对都比较高。拿今年新出的iPhone为例，欧洲的普遍售价都比中国高10%左右。
下图是2018年8月欧洲在售的手机，熟悉手机的人一眼就能看出，这些都是过时的机型，典型的高价低配。华为的定价与之相比一点也不嫌高。有趣的是，在诺基亚陨落后，欧洲消费者再也不能像诺基亚时代一样享受全世界最低的手机价格了。
另外，对于同在欧洲发售的小米8，6+64和6+128两种版本，售价分别为549/599瑞士法郎，合人民币约为3566元/3892元，国内售价为2999和3299元，同样存在20%左右的差距。
2. 知识产权
进入国际市场，第一关就是专利。对专利是一种地域性权利，中国专利就只能覆盖中国的销售和制造，美国专利也只能覆盖美国的销售和制造，这是以国家为维度的地域性的权利。进入一个国家之前，首先要做好知识产权布局。
华为在2005年全面进入欧洲时，对欧洲主要阵地的十二个国家做了全面的知识产权调研，包括当地法律环境和可能存在的专利风险，远比想象的难的多。但是进入欧洲市场也不是一帆风顺的。
2014年3月，在英国战场上，华为和UPI公司发生长达三年的专利纠纷，最终对华为为颁布“禁售令”，并支付290万英镑赔偿款。对于在欧洲市场上出售手机，除了做好自己知识产权申请外，该交的专利费一个也不能少，这部分费用对手机价格会有影响。
另外小米在印度和东南亚卖的很火，也和长达数年的专利布局有关。
3. 营销成本
从营销成本上看，国内低于国外市场。华为手机在国内在线销售省去了渠道成本，因此可以将价格降低。而欧洲地区的营销费用远高于中国，手机如在欧洲组装就必须承受当地较高的人力成本，而选择国内组装发往欧洲则需要克服贸易壁垒，这些费用成本最终要通过提高售价的方式转移回来，所以在欧洲地区采取了稍高定价的方式。
4. 品牌定位
华为在欧洲市场需要建立了一定的品牌知名度，华为认为，欧洲等地区消费者除注重品牌外，更关注产品本身的质量与性能，消费者更为理性，故而国外的高定价是基于其自身的海外品牌定位的。华为在国外的高价有助于树立高端的品牌形象，有助于直接对标苹果和三星。品牌手机的重要体现就是高价格，只有高价格才能和低端手机拉开差距，才能把品牌做起来，为后续的进一步发展打下基础。
5.消费习惯
中国人很多人买手机都是全款，但是欧美基本上都是购买按月付费的合约机，像百思买这样的大型电器店，基本上只卖合约机。根据合约机的价格看，经常有199欧元、299欧元购买旗舰款手机，需要签约之后很长一段时间。考虑到话费，折合下来，用户花在手机本身上的钱就比较少了。所以欧洲人来说，零售价只是摆在那里，看看就算了。
6. 营销策略
总结为欧洲赚噱头，国内走销量。以中低端价格打开市场并占领市场之后，国产厂家手机定价普遍发力上探。赚欧洲噱头，国内走销量，对塑造高端品牌也有所裨益，而海内外价格差也容易给消费者造成“实惠心态”，国货情怀也自然能好好培育一下。华为发布Mate20海外售价后，国内凸显性价比的售价再次引起一波赞美之词，从而打造华为民族品牌形象，真是高明。
7. 市场竞争
中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场，目前高端手机以苹果和华为为主，OPPO、VIVO、小米等占了绝大部分中低端市场，曾经的霸主三星，在欧洲市场仍然处于王者定位，在中国已经被打的满地找牙。中国的手机消费者是全世界最幸福的消费者。中国的消费者目前暂时能接受定价最高的苹果，但是还不能接受定价高的安卓，因此华为还需要一步步打造自己的高端品牌。
欧洲比国内贵，因为华为在欧洲市场的遇到的竞争压力更小，无须通过性价比来占领市场。这个和联想遇到的情况正好相反。联想在美国面对戴尔、惠普等竞争更强，但是在国内品牌影响力更大，自然国内比美国贵。这就是市场经济。
总之，华为作为中国最成功的的国产品牌之一，它的崛起是中国制造业进步的缩影，彰显了中国人的自信。不过在定价策略上，可以说商场如战场，华为在欧洲卖的贵、在国内卖的便宜，与民族情感、良心企业无关，这是一个企业正常的商业行为。与消费者的自以为是相比，华为更清楚自己是一家公司。最后，为自主研发的麒麟980芯片喝个彩！
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