2019年2月18日，天氣還是刺骨的冷，門口的柏油路上不知道是誰潑了點水，已經結成了一層薄薄的卻並不透明的冰，乾枯的樹枝凌亂的躺著沒有一點生氣，天空也是灰突突的沒有顏色，冬天就是這個樣子，什麼看起來都是冷巴巴的！
村裡的街道上稀稀拉拉的站著兩三個人，手揣到衣服裡交叉著，維持一點溫暖，隱約能看到他們因為沒抹潤膚油而乾裂中帶點紅潤的臉，笑出來的哈氣在空氣中形成一團白霧。下午，胖子就要來接我和弟弟去杭州了，去賣房子，聽說他們村的很多人都賺到錢了。爸媽就想讓我們也去試一試，好了的話，等明年我弟弟要是說媒錢就有了！“我要努力掙下弟弟的說媒錢”，我心想。
汽車的油門聲打破了常規的寧靜，暫時告一段落，小山村。我們隨之消失在汽車的尾氣裡，接下來要開800多公里的路程，胖子開的極快，他已經在那一年了，是想迫切回到那個地方嗎？夜幕降臨，農村的夜晚還是比城市的要黑很多，倒也不是伸手不見五指，不遠處斑斑點點的燈光也增加了心裡的一些安全感。睡眼惺忪，車上加上我4個人，就我一個女孩子，那我就先睡了，弟弟做副駕駛，負責和主駕駛說話，免得他困。
睜開眼的時候，外面下著雨，清澈冰涼，馬路很寬廣，路邊都是高樓大廈，已經到杭州了，潮溼，是我對這個城市的第一印象。匆匆找了住的地方，開始為工作做準備，體檢加上各種崗前培訓，然後去總部簽到，正式上崗。在這150平左右的房子裡，有來自五湖四海的同志們，說著我們聽不懂的粵語，從他們臉上的笑容看的出他們鬥志昂揚。我們只是其中的一個分公司，來這幾天沒有見過領導，只有一個大區域經理，給我們說著他以前的偉績，有多麼辛苦取得現在成績。沒有想象中的熱情團結，每個人工作起來都是個體而不是團體，這種感覺怪怪的，來就是工作的，不想那麼多沒用的！
工作了半個月，早9晚10的下班，公司的氛圍還是那麼陌生，除了我們一起來的幾個人經常一起，我們幾個是一組，白天努力的打電話，推銷我們所賣範疇的房子，晚上帶我們的經理開始一天的開會總結，挨個都數落一通，等開完會回到家差不多也11點半了，城市的燈火霓虹照的人有點眩暈，倘大的城市，什麼時候才能有立足之地。躺在床上全身疲憊，一點也不想動彈，腦子裡什麼都不想去想，現在算是杭漂了吧，哈哈，比電視中的那些人幸運點，還沒有住地下室，好辛酸的自我安慰。
枯燥無味的打電話，很多時候遭到客戶無情的回絕，甚至謾罵，好在還有寥寥無幾的客戶會多諮詢幾句，讓已經洩氣的皮球鼓起來一點氣。這種客戶就記小本本上屬於B類客戶，再好點的時候，約客戶來看房，痛快答應並且如約而至的是A類客戶。職場如戰場，自己的客戶要跟好了，一不小心就成為了別人得客戶。雖然自己的原則就是：不翹別人的客戶，不是自己的東西不要。我們行業的大佬也給我們傳授些經驗，趾高氣揚的講是怎麼把別人快成交的單子給搶過來的，我也就是聽聽，並不打算學。
客戶小A是我記在客戶本里很不起眼的一個客戶，我都忘了第一次和他打電話具體的談話內容是什麼，因為公司規定每週的週六日是客戶日，必須有客戶上訪，要是沒有就罰錢。我前幾天約好的3個客戶都放鴿子了，正在急的焦頭爛額的時候瞧見了角落裡小A的名字。無奈之下撥通了他的電話，毫不意外的拒絕了我，推脫有事情。過了5分鐘，我又厚著臉皮打了過去，給他說了為什麼來看房子（他也需要買）並且為什麼今天來看，終於在我的軟磨硬泡下他同意下午抽出2個小時的時間來。我內心狂喜，一是完成任務不用罰錢二是被人信任的感覺很好！接到他之後，我才知道，很多的業務員都給他打了電話，但是他就覺得我的工作態度最真誠，很多時候，素未謀面的人都是因為從簡短的話語中去評判一個人的！看了後他也是很喜歡房子的風格，說不後悔來這一趟，走的時候也不好意思讓我們的車把他送回去，自己叫的滴滴，我把訂單給他取消了，他不同意我就把車費轉給他，最後我和我們經理送他回去的。之後他手頭的資金沒有周轉開，但是他介紹了朋友在我這裡買房！
後來的後來，我因為身體不適應那邊的氣候離開了杭州。但我們現在還是不常聯繫的朋友啊！無論從事什麼工作，都要儘自己最大的努力，站在客戶的立場，真心地為他們考慮，這樣做什麼事情成功率才會高。客戶很多時候不是相信你賣的東西有多麼多麼好，而是相信你這個人是多麼正直，那麼你賣的東西也自然不會差！願你能做一個讓別人提及就是溫暖的人！
六月的天，空氣中都是汗水的味道。在喜歡的城市報名學了游泳，最喜歡水花漂打著四處飛濺，最後形成一個個的小漩渦，像極了生活中的一個又一個的小坎坷，但是水面最終都會歸於平靜，好像什麼都沒有發生過。
7月的驕陽還是那麼似火，路邊的向日葵迎著太陽開的真好看。你看，同樣是花，有的見到太陽就害羞的把自己包裹起來，那是因為向日葵一直迎著太陽才能最綻放。關於工作嘛！還得拼了老命的做著，不留遺憾。畢竟是自己喜歡的事情啊，必須要做到極致！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！明天依舊是車水馬龍，而遠處的路，似乎越看越清晰...
