疫情下，是有众多小客户的公司受影响较大，还是只有几个大客户的公司受的影响大？問答頭條網

疫情下，是有众多小客户的公司受影响较大，还是只有几个大客户的公司受的影响大？

2020-12-09 17:35:20 佚名

博尔特有话说

您好，我是一名金融学专业的大学生，很高兴能够回答您的问题。

我认为，显然有几个大客户的公司会受到较大的冲击，而有很多小客户的公司受到的冲击比较小。

在金融学上，有一个谚语：“不要把所有的鸡蛋放到同一个篮子里面”，这就说明了分散风险的重要性。风险分散得越开，相对来说风险就越小。

只有个别大客户的公司有以下几个方面的劣势：

1.风险较为集中。

如果这几家大客户当中，有某一家突然与该公司结束了合作关系，那么显而易见，该公司将会面临很大的冲击，出问题的客户越重要，此时的损失就越严重。极端情况下，当一个公司只有一个大客户时，一旦大客户停止与其合作，该公司的状况就会迅速恶化。

2.议价能力弱。

这几家大客户都非常重要，公司不愿意轻易失去任何一家客户，因此，当大客户提出附加条件或者大幅压价时，该公司将非常难以拒绝。比如说，某个大客户要求压价并以解除合作为威胁时，该公司为了挣钱，只要不至于亏本，往往都会同意大客户的要求。

3.独立性受损。

如果该公司和大客户之间实力悬殊，那么该公司甚至会面临被大客户趁乱收购的境况，从而丧失独立性。比如说，当该公司和大客户形成了稳定的合作关系时，如果大客户认为有必要扩展自己的业务，甚至有可能趁着疫情期间该公司亏损而收购该公司，以打通产业链。比如说，钢铁厂往往有收购铁矿山的动机。

因此，我认为多几个客户是非常有必要的，客户较多时，单个客户的作用就较小，可能造成的不良影响也较小。

希望我的回答对您有所帮助，也希望大家在评论区参与讨论！

小周和您说金融

疫情下，公司是否收到影响，主要的因素就是客户是否流失。这取决于公司的客户数量和质量。在这场疫情中，公司的客户也同样会受到影响，造成连锁的反应。

公司受影响大小，是否取决于众多小客户因素，还是大客户的的因素。可以从以下几个方面分析：

一.公司的客户数量和质量问题分析

一个公司的客户数量多少,对于公司的稳定与发展是至关重要的.特别是这次疫情后，复工的企业订单情况，就可以分析出公司客户的情况。从公司的客户数量考虑，是越多客户越占有市场优势。但同时，客户的数量多，并不能完全决定公司的业绩，只要还是要取决于客户的质量。客户的质量主要取决于客户对公司的忠诚度，客户的综合实力，客户在当地的市场地位等等。

一个公司的客户质量情况，不可能都是一样的。也就是一个公司的客户本身存在大客户与小客户的划分。因为客户的综合实力不一样。

所以，无论是否受到疫情影响，公司的客户本身可以相对划分出大客户与小客户的区别。

二.公司小客户数量较多，受疫情的影响，可能出现的变化

有些公司在开拓客户的时候，由于公司经营的产品品牌的知名度问题等等。会招商到一些小客户。小客户的定义是资金规模小，市场地位在当地不高。销售量较少等特点。公司如果大都是小客户一定会限制公司的业绩增长。但一般小客户的优势是对公司产品的忠诚度较高，也就是会主推公司的产品，公司的产品是小客户的核心经营品项。如果公司的客户布局，是小客户为主，但数量较多，也会有较理想的业绩。

从另一个角度，小客户相对抗风险的能力较低。特别是这次疫情，很可能造成很多小客户经营受到影响而关门。如果，从这个角度分析，公司的小客户占大多数，受这次疫情的影响会比较大。

三.公司的客户大都是大客户，但数量少，这次疫情可能会发生的变化

有些公司的销售业绩主要取决于几个大客户，这种客户布局的优势时可以做到精细化客户管理，也就是只需要大客户管理策略，就可以完成比较理想的年度销售业绩。但会存在一定的变动风险。也就是只要一个大客户出问题，就会直接影响到公司的业绩。这种客户构成的公司，会经常出现的问题。大客户的主要特点是资金实力大，在当地有很高的市场地位。但大客户的忠诚度相对较低，因为大客户本身具有优势资源，很容易吸引到其它的公司合作。所以，很多的公司对大客户的管理是非常慎重的，不能出现任何的差错。

这次疫情，公司的大客户一定也会受到疫情的影响，但客户相对抗风险的能力较强。只要公司的大客户受到的疫情影响较小，一般不会对公司的业绩影响较大。但只要有很少的大客户受到影响，对公司的影响都是较大的。因为公司的大客户是有限的，只是几个大客户的布局。

总结：

公司的业绩取决于客户的质量和数量。无论是小客户，还是大客户。都需要进行合理的布局。不能全部是小客户，也不能单一靠几个大客户支撑。所以，一般公司的布局是大小客户同时存在的。同时销售业绩存在二八定律，也就是百分二十的客户带来百分之八十的销量。这种客户布局，对于这次疫情收到的影响相对较小。