有一个没有铁路，没有高速公路，没有信号灯的偏僻乡村，一年接待 300 多个团体来体验与游学，卖出 1000 多万件商品，年销售高达 2 亿日元。
这就是马路村，一个日本的小山村，如今成为拥有 20 多万的网络铁粉的知名品牌，为中国的农村提供了一种可供参考的成功模式。
他们是如何做到的？
风貌：天然纯净
马路村坐落在日本的一个山坳里的，被 1000 米级群山环绕与外界隔离，森林覆盖率森林面积为其总面积的 96%。
山高、林深、雨多、人烟稀少，可谓是对马路村最简洁的概括。
连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司都曾嫌马路村的交通实在不便，一度没把这个小山村列入他们的服务网络。
据说曾经马路村一棵树卖 100 万日元，当时村民富得流油，但是 1979 年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路。村子又偏僻得无人问津，马路村的生存之路该如何走下去？
村里唯一能种植的特产——柚子（香橙，韩国引进的品种）成了村民保护村子的一根救命稻草，而谁都没有想到，柚子不仅振兴了这个村庄，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出一年 2 亿日元的业绩！
探索：单品极致
刚开始，马路村的产业起步并不顺，不知道为什么马路村产的香橙形状不好，无法作为水果投放市场，那该怎么办？发展柚子的二次加工成了马路村做出再一个重要决定！
1975 年开始马路村用柚子来加工果汁、果酱，并尝试着生产柚子味噌等加工食品；1988 年开发的“畅饮马路村”香橙果汁大获好评，这是一罐 10% 柚子汁+ 90% 水制作的原味果汁，除此之外没有任何添加物，柚香浓郁，口感甘甜。
从这时开始村营事业走上发展的快速道，柚子产品的销售额在 1980 年还只有 3000 万日元，而“畅饮马路村”获得《日本 101 村展》最佳奖，1988 年一举突破 1 亿日元！在 2015 年，全年销售额就超过 2 亿元日元。
马路村死磕单品，以最执着的匠人之心，将柚子做到极致，形成核心竞争力和品牌效应的农创单品。消费者回购率很高，纷纷成为铁粉。
营销：“独特”的村民制度
马路村的成功密码是什么？村长说是铁杆粉丝。从数据上来看马路村真不算什么，一年的观光客也就 55000 人左右，但是常年购买者有 61000 人。
其中的“特别村民制度”（面向全球粉丝在线申请的制度）让全球粉丝都感受到村民一样的待遇，马路村会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证），也会有路村小报和马路村的产品。一起快递给铁杆粉丝们，向他们讲述村庄最近发生的事情，回到马路村只要出示居民证，随时可以去村长办公室和村长聊天喝柚子汁。通过持续的互动让铁杆粉丝们深刻的感受到自己就是马路村的一员，产生了马路村的故乡情结。截止 2016 年底，马路村已经登记了一万多名来自全球的“特别村民”。
马路村还积极参加“日本最美乡村”活动大力宣传乐在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度来对待，吸引了一批志愿者前来体验生活参与山村振兴活动。
马路村如今每年要接待 300 多批考察和参观团组，还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职，就连农协职员也有一半是外来人员，从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。
这也是一个很经典的日本一村一品的案例，活化自身资源，依靠特产水果深加工，大力宣扬人与自然融合的深山居住模式，场景营造强化乡村品牌，形成铁杆粉丝，同时通过科研开拓新的事业，形成持续发展的态势。
