文：刘兴亮
↡
01
买菜这件事，成了互联网巨头们角力的新战场。在打车的白领和叫买外卖的宅男之后，终端补贴「红利」终于轮到了买菜的「大爷大妈」。
从东三环劲松到北五环到望京，不同颜色的地推团队扼守各个社区门口和交通要道，争先恐后的拦截过路的行人，下载各家的APP，完成一次下单就完成了一个KPI，这家送鸡蛋，那家送牛奶……
02
在社区生鲜这个赛道，激烈竞争已经持续了多年，去年大批创业公司在竞争中淘汰，幸存者寥寥无几。
没想到，疫情的突然降临打乱了所有人的生活节奏，也突然又激活了这个「衰落」的战场，一时间，所有的用户都被迫转向网络团购，团购商家订单暴涨，幸存下来的创业者开始忙不过来了。
在疫情平稳之后，巨头们发现了这块被动复活又爆发的市场，纷纷投入巨资加入战团。社区团购的大战再次打响，不同的是，这次的参赛选手目标明确，态度坚定，手段更加简单粗暴。
03
混战中的「巨头们」大概可以分为三类。
第一类是之前的竞争中胜出的创业公司，比如兴盛优选、食享会和十荟团等，这些团队从草根做起，多年苦心经营，终于迎来市场春天。
第二类是之前做O2O的巨头，比如美团和阿里旗下的盒马鲜生和饿了么。他们的优势是熟练的地推和现成的配送体系。
第三类就是新加入战团的「创新」巨头，比如滴滴旗下的橙心优选和拼多多的多多买菜，作为新业务，没有别的办法，钱多投入大，全靠拼。
选手众多，战线也很长，一线城市当然是兵家必争之地，走出一线，从济南到武汉，巨头们都开疯狂的扩张圈地。所有下场厮杀的巨头都是公司一级部门参战，拼多多的黄铮甚至亲赴江西一线督战……
目前为止，业绩领先的还是创业公司兴盛优选，这是一家来自湖南的创业公司，由本地连锁零售企业芙蓉兴盛孵化而来，日均订单达到800万单，终端店面超过30万家，投资人中有另一个熟悉的超级巨头，腾讯。
04
巨头混战社区买菜，我来亮三点：
- 左一点：买菜可能是互联网最后一块战场。
随着这几年互联网疯狂的「下沉」，人们日常生活在快速的被各种网络应用「覆盖」，从孩子上课到老人看病，衣食住行都可以在手机上办了。今天，终于轮到了买菜这件事。
现在已经很难找一件网络上办不了的事情了。与此同时，我们的生活也更加离不开手机，互联网已经不仅仅是我们生活的一部分，它越来越像我们生活的全部。
老百姓的生活，已经被互联网「下沉」到了最后一块「买菜」。以后，恐怕我们在下楼前要仔细想想才能找到理由了。
- 右一点：竞争激烈有畸形和恶化的痕迹。
最近几年的互联网竞争越来越「白热化」，各大巨头似乎抛弃了「技术」和「产品」的竞争努力，开始频频使用简单粗暴的市场手段参与竞争，动则十亿甚至百亿的各种「补贴」，疯狂扩张的各种「地推」大战、抢人大战层出不穷。
互联网已经完全偏离了「技术创新」的轨道，甚至变得丑陋和畸形。
竞争在一定程度上，变成直接的「烧钱」大战，最终胜出的选手并不是技术或者产品优势，也不是服务优秀，而是财力雄厚的巨头。
在团购这种业务上，没有太多技术含量，大家拼的主要是后台的选品和供应链管理，前端靠服务和覆盖规模，但是这并不代表只能靠烧钱补贴来竞争。一个健康的市场符合所有人的利益，包括用户和商家，而畸形的补贴竞争模式对市场是一种伤害。
在这种情况下，市场的管理者有责任承担必要的责任，对市场乱象进行监督和约束。
- 下一点：补贴很香，希望能惠及更需要扶持的农民。
一直以来，我国的农民收入都不高，农业的发展始终不如城市的工商业。今年因为疫情影响采购和运输，网络上常常看到大批的蔬菜瓜果烂掉倒掉，令人心痛也令人同情。
长期以来，农业流通领域成本高损耗大，很多农产品的流通成本都远远超过了收购价格，这已经是见怪不怪了。这次互联网下沉到「买菜」，希望能够利用先进的互联网技术改善流通效率，在推广中巨额补贴了终端用户后，也希望这种商业模式能够持续，能够让多年来辛苦劳作的农民得到实惠，其实巨额补贴可以放给供应链和产地一些。
至于终端，大家都明白，补贴只是短期市场行为，淘汰了竞争对手之后，就是垄断和「杀熟」，互联网的套路运营是很难持续的，产业链的健康有序才是可持续发展的创新模式。
