都說MINI是一個小眾的品牌,
哪些人會成為MINI車主呢?
這個群體有沒有某種共同的特質?
做過很多的人物畫像,
但我覺得最有啟發的一個描述,
摘自《小人物》這本雜誌的卷首語
——“敢於、且善於取悅自己的人”。
這也是我們做《MINI TALK》車主專訪的初衷,
每一個認真生活的“小人物”都值得被看見,
我們在探尋每個MINI車主的故事,
那些能引發共鳴、激發靈感、緩解焦慮、增進理解的
各種各樣的故事。
《MINI TALK》2020年第二期
一個不務正業的MINI銷售
受訪嘉賓:彭瑞威
個人標籤:MINI粉絲型從業者、MINI車主、產品控
座駕:MINI COUNTRYMAN COOPER
加入MINI,一個目標明確的自主選擇
問:為什麼加入MINI?
答:在13年國際車展的時候,
經過MINI的展臺,從此像被吸進去了一樣。
一開始,跟展臺的工作人員閒聊,
他不跟你聊產品,而是聊歷史和文化,
這種感覺一下子吸引了我,
我個人是比較崇尚於這種有品牌附加值的產品,
在同質化越來越嚴重的今天,
有文化底蘊的產品是可以走得更遠的。
之後,我持續關注MINI的動態,
直到19年時機合適,我覺得我想做一次自主選擇,
到一個我認為有更多發展空間的平臺去,
於是加入了MINI。
為什麼說是自主選擇,
其實我已經有7年的車行經驗,
已經是一名成熟的銷售顧問,
有基礎可以支撐我做出這樣的選擇。
如果工作只剩下了買賣雙方的商業交易,那該多無趣啊。
問:在車行的第9個年頭,會有疲倦期嗎?
答:如果說我是一個單純的銷售顧問,
純粹的做買賣生意,那會有!
但MINI並不是一個“單純”的汽車品牌,
我們說它“不務正業”。
而正是這種感覺,抵消了我大部分的職業倦怠感!
10年前的車行很簡單,
就那幾個品牌稱霸市場,隨著科技的發展,
市面上的產品已經越來越完善了,
你能做到的,他也能做到,
但是MINI的獨特性,確是獨一無二的!
在MINI做銷售顧問,我不僅僅是在賣車,
更多的是在分享一個品牌的文化以及生活方式,
通過分享去與客戶建立鏈接。
而這種人和人之間真誠交流的感覺,很美好。
如果工作只剩下買賣雙方的商業交易,那該多無趣。
這一切都挺平靜的,
但MINI確實有這個魔力,讓我想鑽進去好好地感受它。
問:對於“MINI狂熱粉絲”這個標籤,你有什麼看法?
答:我並不覺得自己是狂熱的,
大家都知道,我會花時間、精力甚至金錢
去研究MINI和了解它的方方面面。
我本人去年也入手了一臺MINI。
可能看起來會讓人覺得我好像很狂熱,
但是對我來說,喜歡一件事情可能不是轟轟烈烈的,
只是在一些日常瑣碎中,
總能擠出一些時間來研究它和感受它。
這一切都挺平靜的,
但MINI確實有這個魔力,讓我想鑽進去好好地感受它。
只有自己真切地感受了,才能把這份感受傳遞給我的客戶。
我很喜歡分享,而自媒體把這種感覺放大了。
問:對“自媒體”的運營,會持續下去嗎?
答:這個問題,我可以肯定地回答你。
這就是我的一個興趣吧!
自媒體給到我一個更為廣闊的平臺,
我可以把我搜集整理的資訊分享給更多人,
而且可以接受更多的真實反饋。
可能平時來展廳看車的大部分客戶,
更多地認為我是一個“賣車的”,
有距離感,不敢透露太多自己的感受。
但是在自媒體平臺上,我們都是MINI的交流者,
把自己的專業知識以及MINI周邊資訊分享給別人,
並且能得到很多真實的反饋以及感謝。
我很喜歡分享,而自媒體把這種感覺放大了。
如果從MINI離開,我應該不會再進車行了。
問:如果從MINI離開,你對自己有什麼職業規劃?
答:如果從MINI離開,我應該不會再進車行了。
(雖然在上一個汽車品牌工作的時候也講過這句話)
可能我會往自媒體方向去發展吧,
也說不準,這要看時機。
至少目前的一段時間裡,我還是會在MINI,
好好“享受”它,不管是工作還是生活。
彩蛋
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“你的故事非常有趣,
它不僅是你的故事,
全國、全世界都有和你同樣想法的人,
你的經歷許多人都經歷過,
但你是“講述”這個故事的人,
你會成為這個故事的代言人。”
——蓋伊?特里斯
歡迎每位有故事、有態度,
願意分享和表達自己的MINI車主們,
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認識更多有趣的“小人物”,
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