員工每個月給多少薪酬才合理?(《薪與酬》連載34)

老闆最重要的能力就是使用別人能力的能力,可是很多老闆不知道如何讓別人為自己所用,主要原因是不懂得如何給員工發工資。


工資定低了,吸引不到人才;工資定高了,公司風險太大。


遇到一個和公司談判工資的人,就慌了神,不知如何是好……


如何合理制定薪酬,讓天下英才為我所用?


員工每個月給多少薪酬才合理?(《薪與酬》連載34)

接下來我重點跟大家分析一下,絕大多數中小企業在發工資的時候經常犯的錯誤,你對照一下你的公司有沒有犯這樣的錯誤,沒有最好,如果有也不要太擔心,因為我在指出你問題的同時,也會給你對應的解決方案,只要你願意改變一下你過去發工資的方式,你公司的業績一定會好起來。

很多公司為了激發業務員出業績,釆用的薪酬機制是“遞增式"的,即:

這個月做10萬業績,我就給你10%的提成;

做15萬業績,我就給你15%的提成;

做20萬業績,我就給你20%的提成。

當然我這個只是舉例,現實中數據可能不會剛好這麼巧,很多時候可能是3%, 5%, 8%,反正他的提成是按業績走的,業績越高,提成就越高。

他以為這樣可以激發員工做更多業績,但事實上這樣的薪酬機制壞處比好處多。


員工每個月給多少薪酬才合理?(《薪與酬》連載34)


舉例說明:公司的業務員業績很好,背後可能是因為公司加大了廣告的投放或者其他原因。一個銷售人員的業績越高,公司在背後為客戶所提供的服務成本也可能增加。也就是說銷售人員的業績越好,公司的成本對應地也會越來越高,也就意味著公司的利潤越來越少。

但是他的業績越高,我們給他的提成越多,這就導致了公司的業績越好,公司的成本越高,公司的利潤反而越低。這就相當於你把公司的財產都轉移到業績最好的那個人身上,損公肥私。

這種機制會導致一個致命的問題:員工合併訂單以獲取更高的提成。

員工每個月給多少薪酬才合理?(《薪與酬》連載34)

例如,業績做到20萬提成20%,做10萬提成10%,做5萬提成就5%,看起來好像很公平,但是你會發現有些人再怎麼努力,業績都無法突破10萬,更不用說20萬了。

這就意味著他永遠都無法拿到更高的提成。這時候有一個人業績是15萬的,提成 可以拿15%,相差了 10%,這可不是一筆小數目。這時候他們兩個就可能勾結,5萬的人把業績掛到15萬的人那裡,然後變成20 萬了,到時候提成就會變成20%,雙方都可以獲得更大的利益。

所有釆用這種機制的公司,都會出現一個業績超級好的人,這個人的業績可能會好到佔了公司50——80%的業績,但這個業績不一定都是他一個人做的,有可能是很多人“算”在他頭上 的,以他為中心形成一個小團隊,讓公司大部分的人都圍著他轉,然後他就以業績第一名的身份天天向公司要福利或政策,如果哪一天老闆不能滿足他的要求,他一離開可能就會帶走一大批人,公司是很危險的。


員工每個月給多少薪酬才合理?(《薪與酬》連載34)


很多老闆很自信地說:“我的員工都在我的眼皮底下,他搞不了這些的,而且我覺得他們應該不會幹這樣的事。”

記住:員工比你想象得聰明多了,而且人性是經受不住金錢的誘惑的,管理的核心就是用制度約束人性中的“惡”,一個不好的制度會逼著好人去做壞事,好的制度會讓壞人沒有機會做壞事。

所有制度的設立都是基於限制人性的“惡”,規避大家犯錯。#423頭條知識節##人性之惡##成年人的社交潛規則#


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