問題一：家居行業如何提高轉化效果
要點：充分利用頭條建站工具
頭條建站很容易上手，功能也很全，還有行業的模板參考、創意表單等，讓廣告主很容易上手。
案例：尚品宅配的親身分享
尚品宅配-新居網是家居行業的電子商務平臺，負責今日頭條廣告業務的Aimee說到，“從點擊廣告到落地頁加載成功，再到點擊落地頁提交表單，這一轉化路徑中，落地頁加載速度和頁面佈局會嚴重影響到表單收集的轉化效果。所以我們選擇了今日頭條建站，並進行了一系列優化工作。”
建站模板
效果數據
在經過了一系列落地頁路徑優化之後，尚品宅配-新居網的投放效果明顯提升。
經過頁面質量檢測工具檢測，模擬在wifi和移動網絡環境下安卓和iOS系統的綜合低分達9.13分（10分制，對頁面加載速度、頁面大小等指標綜合計算得分）。有效表單成本由152元/條降低至80.1元/條
表1 落地頁質量得分表
數據來源：頭條廣告平臺頁面監測質量工具
表2 廣告投放效果數據
有效表單提交數：去重且能接通的表單電話線索數
數據來源：頭條建站數據統計
如何進行頁面設計
圖2 落地頁分屏展示效果圖
第一屏：突出賣點配合表單收集
頁面頭圖部分，把用戶的賣點展現出來。並且完美匹配了廣告計創意，讓用戶點擊完廣告首先看到賣點，緊接著是客戶的3大優勢，然後插入一次表單填寫。
Tips：表單組件設置了“顯示錶單固定按鈕”，懸浮設計，提高了表單收集的轉化效果
第二屏：視覺對比衝擊+詳述賣點
以對比的形式把“1㎡都不放過”這一賣點徹底闡釋。給客戶視覺衝擊的同時表達產品的亮點。
第三屏：產品效果+再次插入表單，收集線索
插入產品使用數據和案例，給用戶建立信任，旨在號召用戶完成表單填寫。
案例總結
Aimee說：“頭條建站工具在優化落地頁轉化路徑方面效果顯著，加載速度和功能組件都保證了投放的穩定性和高效性，真正從廣告主角度出發去考慮產品設計，會把頭條建站作為投放廣告落地頁的首選工具。”
問題二：如何低價吸引消費者和招商夥伴？
如果創業在新興領域，不少企業可能會面臨著加盟商難求的困境，尤其在起步階段。而這家公司作為專注智能家居的創新性企業，每月卻至少獲得1500個加盟意向客戶，獲客成本低至50元，目前經銷商已經達上千家，遍佈全國。
低成本卻能高獲客，在令人眼花繚亂的網絡推廣時代，今日頭條怎樣幫它實現？
案例：寧波嚮往智能科技有限公司
傳統渠道推廣成本漲三倍 轉化效果卻沒有更好
隨著人工智能深入發展，智能家居的市場持續擴大，嚮往科技較早殺入這片藍海，業務取得高速發展。為了佈局全國市場，開展招商加盟，吸引意向合作伙伴，成為嚮往科技迫切的發展需要。
“公司嘗試了不少網絡渠道進行推廣，剛開始這種方式的確帶來了一定效益”，嚮往公司廣告運營經理徐一正說到，“但是隨著行業的發展，市場競爭越來越激烈，投放的性價比也越來越低，獲客成本一度上漲至最初的三倍，實際的成交數卻越來越差。”
怎樣才能穩定地用低成本獲得有效的意 向加盟客戶，成為徐先生心中的難題。
試水今日頭條信息流廣告 照搬其他推廣方式難成效
徐先生作為今日頭條的用戶，一次在刷頭條時無意被首屏第四條信息流廣告吸引，長期做線上推廣帶來的職業敏感，讓他決定試水今日頭條信息流推廣。
“但受之前推廣思維的影響，剛開始投放頭條的時候，我們完全照搬了其他網絡渠道的推廣模式，不僅採用了較為粗放的投放方式，就連廣告創意都是直接照搬”，徐先生說道。這直接導致了“用戶甚至看不懂廣告內容的狀況”，沒有進行精準設置，導致轉化不佳。
慘淡的效果讓徐先生意識到，“信息流廣告和搜索廣告有相當大的不同，潛在消費者對產品已經有一定的認知後才有可能去搜索，但信息流廣告屬於基於興趣的主動推送，即使用戶對產品不瞭解，依然有可能接收到產品信息。兩種完全不同的推廣模式，卻套用同一種經驗，沒有效果也是必然的。”
精細化設置 優化投放後一天收集60多個表單
在與優化師劉芳深度溝通之後，嚮往公司開始調整投放方式：一方面改進創意，包括修改文章標題的語句，使內容通俗易懂，符合信息流內容的特點，同時優化落地頁圖片形式；另一方面，還根據家居行業的特點以及產品特性進行用戶定向設置，實施精準投放。
“智能家居產品的單價都在1000元以上，有家居裝修需求的一般都是有一定經濟實力的用戶，因此我們將目標定位在20-50歲之間、有一定經濟實力的人群。另外在投放區域的選擇上，原則上有代理商的地方不投，只投還沒有代理商的區域，這樣精準的地域定向投放，既能保證覆蓋率，又能避免無效投放。”
調整優化之後，“廣告點擊成本大幅下降，效果大幅增長”，徐先生有幾分激動的說道，“廣告點擊率由1%上漲到5%，遠遠高於行業平均2%；CPC點擊成本低至0.1元，也遠遠低於行業平均水平，大概是行業平均水平的1/5。”
CPA模式出來之後，嚮往科技投入了2000元錢做了一下嘗試，沒想到效果遠超預期。優化師劉芳說：“收到的有效表單數遠遠超過計劃的60份，預算迅速花完了，客戶非常驚訝，沒想到CPA竟然跑的如此之快。而且客戶在聯繫了提交表單的意向用戶之後，發現線索質量也很高。”
在滿意的嘗試之後，徐先生開始持續投放CPA。隨著用戶定向越來越精準，CPA成本逐漸降低，徐先生將廣告投放範圍全面放開，從一個區域擴展到全國，後期有效表單成本一度降到23元。目前，嚮往科技在今日頭條推廣累計投入了20萬，採用“CPA為主CPC為輔”的投放方式，進行長期穩定的投放。
“現在今日頭條已經成為我們公司招商客戶信息的主要來源，一天能收集大約60個客戶信息，而之前在其他平臺的推廣一天收集到的客戶線索經常是個位數。現在我們每月穩定收集意向線索至少1500個，轉化成本僅在50元左右。”徐先生表示，“今日頭條為我們的業務發展帶來了大量的商機。”
